日化精品店品牌如何做好店铺促销？

日化精品店品牌如何做好店铺促销？从河南市场调研回来，感触很多，想起前天在河南许昌拜访一个精品店经销商朋友时的情景。当时一个厂家在其旗舰店做促销活动已经是第三天了，我们能看到的是现场销售氛围一般，但厂家来的五六个女孩子却是非常的卖力，顶着烈烈炎日、个个汗流浃背，却没人喊累，挺让人佩服的。中午和朋友及厂家区域销售主管一起吃饭聊天，席间，经销商朋友不停的抱怨，说这场活动做的太失败，没人气又没销量，厂家销售主管也是一肚子委屈，只摇头不说话。近些年促销活动不好做，促销效果越来越差，这是这业内一个公认的事实，不仅仅是精品店渠道如此，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的办法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面，笔者从实际操作的角度，对精品店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述，力求使在精品店市场一线工作的朋友们有所启发，更好的开展促销工作。一、活动前沟通：1、与精品店店主沟通活动目的。强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；提高精品店老板积极参与配合的信心。2、了解当地的经济水平，消费习惯。找出我品牌在当地的主推产品3、明确精品店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。4、明确精品店需要配合的事项（细化明确）。5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。6、前期沟通一定要精品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。二、活动内容设计：1、活动要素设定。活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升；活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；活动时间：3-5天活动形式：户外或店内2、进店送礼。小样试用装（由公司承担）3、买赠活动。赠品物料由精品店和公司共同承担4、特价产品。大众广告类产品（由精品店承担）。5、抽奖活动。奖品由精品店和公司共同承担6、代金券。由精品店承担7、美容卡。由精品店承担8、其他项目。三、活动前期宣传：1、印制宣传单页。单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页；单页由精品店出资自己制作或由公司统一制作。2、派发传单。提前三天派发；商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；由精品店自己派人派发。3、会员通知。由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。4、活动告知。提前一周告知来店顾客活动时间。5、条幅悬挂。由精品店承担制作；过街条幅或店门口条幅；提前三天悬挂。四、活动前期准备：1、形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。要求精品店在活动前提前进一批货。4、赠品物料。提前发放或购买到位。5、陈列及要求。室内室外至少两个陈列点；同类品牌暂停销售；其他品牌活动暂停。6、活动小组组建（8人）。公司促销人员4人店员4人7、人员分工与培训。促销队长根据队员情况合理分工；一定要求精品店店员参与；采取激励措施，调动店员积极性；提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。五、活动细节：1、店外拉人。目标顾客；拉人的过程要放松顾客警惕；将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。2、播放音乐或活动内容。音量要适中，音乐适合品牌消费群体；提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。3、售货细节。利用有效话术刺激顾客需求；了解顾客需求，确定推荐产品；把握售货节奏，人多则快，人少则慢；利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；连带销售，成套推荐；赠品摆在柜台上刺激多买；对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；抽奖活动要做的热闹有气氛。六、活动要求：促销队员要积极主动性，团结协作；促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。七、活动总结：活动结束后及时总结，力求下次更好；促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前精品店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！