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卖场陈列训练课程（初级）提升营业额公式：营业额=客流量*进店率*成交率*续销率*回头率好的陈列是推动货品销售的第一途径，能在视觉上刺激顾客，增加购买欲望。陈列是公司给顾客的第一印象，是顾客了解品牌形象的窗口。•对称——在展示时多采用对称手法，如区域对称、货架摆位对称、展示模式•对称等。•平衡——把握店铺货品分布的平衡，给人视觉感官上的稳定和舒•适感。•焦点——设置吸引顾客的焦点，以明确主题和主打货品吸引顾客•的注意力。•色彩——同一展示面内，以大货量的陈列方式形成较大的主色调•色块，在色彩上须体现当季产品的主色调，适当配合一•些点缀色，给客人在视觉上具备吸引力。•自然——在展示出样上要接近大众衣着心理取向，不可太过于另•类，要符合购买需求。•呼应——在进行摆位时要注意模特、叠货、挂样、POP之间的呼•应性。陈列十二真言陈列十二真言——对称陈列十二真言——平衡陈列十二真言——焦点陈列十二真言——色彩陈列十二真言——自然陈列十二真言——呼应店铺陈列要注意：●货品成系列组合，避免过多的单款摆放独立和零散销售。●展示道具、POP要和相应的货品组合配置，与货品推广主题相关●POP促销品避免零散、独立，展示要突出主题，达到吸引客人眼球的浓烈效果。POP残损、过季及时撤换，在货场的墙体、镜面等处不可随意张贴。●展示设计突出重点，有层次变化，避免连续大范围、大面积单一模式陈列展示。●货场陈列摆位清晰，避免混杂摆放。陈列的原则•①依据天气、销售趋势或推广活动，及•时、有目的的调整②从整体、全局着手，注重整体美，力•求做到：形象鲜明，主题突出，具有强烈的主体和层次感③从美学角度合理运用色彩搭配，做到•和谐统一店面形象货品形象服务形象门头色彩灯光店面形象：音乐店面门头需要注意的几点：标准设计（标准字、标准色）材料工艺（耐用、不易变形褪色）鲜明显目（色彩、灯光）保持清洁（三个月定期清洗保养）店面形象——色彩店面形象——色彩颜色——季节的“衣裳”春——黄绿（嫩绿）、粉红（樱花、桃花）夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）冬——红色（圣诞），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）店面使用的灯光：主照明——筒灯（以白光为主，均匀照明）辅照明——射灯（以暖光为主，定向照明。陈列变化时要进行射灯调整）店面使用的音乐：营业开始轻快的音乐，提高士气营业中欢快节奏感强的音乐，促进气氛空档时间轻柔抒情的音乐，缓和工作压力及情绪营业结束可固定播放同一曲子，告别提醒店铺麦克风宣传词开工语品牌宣扬推广促销士气激励业绩通报收工语开工语各位小宏迷，大家早上好：迎着清晨，迎着曙光，我们充满了信心，我们充满了力量。新的一天即将开始，我们将用最亲切的笑容来感染身边的每一位朋友，我们将用最真诚的服务来温暖身边的每一颗心灵，我们是柏仙多格的主人，柏仙多格美好的一天将由我们开始，在这新的一天里，我们将更加辛勤的付出，我们将更加认真的收获，我们相信，今天我们一定做得更好！品牌宣扬白日的喧嚣渐渐的远去，城市的夜幕慢慢的降临，亲爱的顾客朋友们，大家好！很高兴您在傍晚时分光临柏仙多格休闲时尚专卖店。柏仙多格，爱的光芒，美的闪烁，牵动着每一颗年轻的心。当时光如潮水般灿烂，当心情被流星吹迷了方向，柏仙多格始终以独具个性主张的品牌，以自身魅力，大声宣扬，轻松、自然、动感、健康，在每个不容忽视的瞬间引发真美新潮流，创造休闲新时尚。这就是一个崭新的休闲时尚专卖，在此，柏仙多格全体同仁敬祝您晚间购物愉快。士气激励非常感谢全体场上小宏迷们的辛勤努力工作，现在是柏仙多格时间……，我们的水果拼盘里已经丰收了……，对比上周同一时间段，我们已多收获了……，非常的棒，希望各位小宏迷再加一把油，再努一把力，争取能够在柏仙多格时间…整让我们的水果拼盘收获……。请问力宏发出信号各位小宏迷是否收到？（努力、加油！）谢谢、谢谢场上各位可爱的小宏迷陈列的准备程序1．了解卖场的动线和通道①动线设计：即设计能让顾客多走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。②通道的设定标准单位：CM通道最小标准最大主通道75—90120—150180副通道60—7590—120120卖场动线设计2．确定陈列依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：①节假日陈列②店庆陈列③新款上市陈列④清货陈列⑤促销陈列⑥天气变化陈列⑦转季陈列陈列的准备程序店庆陈列特卖场陈列特卖场陈列3．陈列道具陈列道具就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列道具有以下几种：①货架②模特③POP④饰品⑤灯光⑥背景陈列的准备程序陈列道具的使用4．陈列工作程序①划分类别区域②参考销售数据③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）④画陈列场区效果图陈列的准备程序促进顾客购买的陈列方法①注重陈列的关联性②让顾客容易接触货品③充分利用有效陈列范围④合理利用黄金地带280200120600180气氛带（以模特、POP、造型为主）黄金陈列带（正面展示为主）储物带（以层板储货为主）有效陈列带（以展示出样为主）店铺摆位的方法:方法一、男/女装方法二、上/下装方法三、分类型方法四、分价格橱窗陈列：橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用陈列的目的：吸引顾客、引起购买欲、提高货品身价提高营业额、维护品牌形象1、正面挂件●颜色：A、尽量选择每款货的主推色，作为正面挂件吸引顾客。B、一条挂架货品最好采取1种颜色（不要超过2个以上）C、相连2个挂架可采用同款不同色/同色不同款/不同款不同色的方法展示，尽量做到美观，吸引顾客。•若做外套展示时要配衬内衣（恤衫/毛衣），注意颜色搭配美观。●尺码：A、上衣类男装M、L码，女装S、M码；B、裤子尺码保持在男装29--31#，女装26--28#。●数量：A、上衣类每条挂架3—4件，使展示丰满；B、裤子类和上衣成套时每条挂架至少2件以上，注意和上衣做好颜色搭配，如果单独挂裤须在4—5件，显得丰满。►陈列标准——挂装陈列标准正面挂件展示模式2、横通挂件●颜色：A、颜色由浅到深，由门口方向向内延伸：B、同一条挂通可以挂3--5种款，每款挂1--2个颜色，1种颜色挂2-3件，一条挂通上3--5种颜色，保持色调协调，这样颜色的层次感会很明显。●尺码：A、上衣类挂装每款挂2个码，男装M、L码，女装S、M码；B、裤子挂装的尺码保持男装29-31#，女装26-28#，不能将所有尺码挂出来，否则显得参差不齐，影响美观。●数量：A、横通上较薄的衣服以衣架间3个手指距为准。B、较厚的衣物以提起不困难为准；C、挂装要随时保持均匀，最后一件要面向顾客；D、所展示衣物的挂通与该货物陈放的层板要在相邻区域上；E、要增加附加推销效果，可在一条挂通上进行上下装配搭►陈列标准——挂装陈列标准横通挂件展示模式►陈列标准——叠装货量标准•短袖T恤、衬衫12~16件/栋·长袖T恤、衬衫10~12件/栋•混纺毛衫6~8件/栋·纯羊毛衫8~10件/栋•裤（薄型）8~12条/栋·裤（厚型）6~8条/栋•薄夹克、风褛8~10件/栋·厚夹克、风褛6~8件/栋•棉褛、羽绒、大衣4~6件/栋•饰物：每条挂架货量最少3个以上，挂架之间不要留空隙，尽量多数出现，以看不见背墙为原则。•注：每栋货品尺码出齐（铺场比例：S-20%、M-30%、L-30%、XL-20%），层板摆货由上到下颜色依次由浅到深，将畅销款式摆放在易于拿取处。TheEnd