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12课程目的让同事能初步了解店铺内卖出及橱窗的展示标准及基本知识。务求加强全线对店铺展示陈列的一致性提升视觉方面的优质顾客服务3考考你？？？进入店铺之后，除了货品以外，有什么另你印象最深刻44.卖点所在2.了解货品特性1.了解区域特性7.简单方便视觉陈列7大要点3.颜色及主题5.配合品牌形象6.销售部署技巧5灯光配件仓高低台橱窗模特中岛墙身课目流程6按装修形式分全开放式半开放式完全封闭式2.1橱窗的分类(按装修形式）橱窗的本质是推销产品。通过对橱窗中服装、模特、道具、及背景海报的组织和摆放，来吸引顾客，激发其购买欲望，从而达到销售的目的。7全开放式橱窗后部及两侧完全敞开，没有阻挡，视觉上直接与卖场的空间相通，顾客可直接感受店内产品和气氛。8半开放式橱窗半开放式橱窗的局部背景遮挡住人们的视线，与陈列产品形成一个完整的主题，但透过另一些局部依然可以浏览店内的部分产品。这种橱窗空间层次感很强，能够恰到好处地兼顾橱窗与店铺的展示。9完全封闭式橱窗背后及两侧完全封闭，且与卖场完全隔开，形成独立的展示空间。这类橱窗与店铺内部完全分隔，因此必须通过橱窗本身的装修设计及陈列风格来吸引顾客。这类橱窗要经常更换陈列商品及装饰背景，保持美观和时尚，从而提高销售量。10综合式橱窗系统式橱窗专题式橱窗特写式橱窗季节式橱窗按布置方式分2.1橱窗的分类（按布置方式）11综合式橱窗将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。这种橱窗陈列由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，否则就会给人一种什锦粥的感觉。12按照商品的类别、性能、材料、用途等因素分别组合陈列在一个橱窗内。系统式橱窗13专题式橱窗围绕某一特定的事情，组织不同类型的商品进行陈列，向媒体受众传输一个诉求主题。最常见的是以某个节日为主题，或某项活动为主题，或某个场景为主题组成专题式橱窗。14特写式橱窗运用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一产品。这类陈列适用于新产品、特色商品的广告宣传。15根据季节变化，把应季商品集中进行陈列的方法，满足了顾客应季购买的心理特点，有利于扩大销售。季节式橱窗16模特空间位置组合配饰的运用模特服装展示的选择模特服装搭配2.2模特展示17模特相互之间形成空间的纵深组合模特身体形成一定的错落和遮挡模特眼神或是交流或是交错模特相互间的姿势配合构成故事情节模特群组合模特的空间位置组合18二人组合相同或不同方向的站位，前后高低交错，最大限度体现货品的特点。19三人组合左右两个模特在后（或前），中间一个模特在前（或后），空间位置上形成一定纵深感，模特的组合是对称的。20三人组合左边两个（或一个）模特，右边一个（或两个）模特，左右两边的模特连线成倒Ｖ形，使相互间的朝向形成交流或交错。。21三人组合左边两个（或一个）模特，右边一个（或两个）模特，左右两边的模特面向顾客，可调整模特的前后空间位置。22三人组合可采用坐姿与站姿相结合23四人组合四人并排，站姿和坐姿结合。24四人组合三人成组，一人独立。如：前一后三、左一右三、左三右一。25四人组合四人背向围成圈26多人组合多人组合的模特群可以最大限度地表现货品的丰富性，但如果安排不当会显得杂乱。一般情况下，运用奇数模特组陈列视觉效果更好，均衡中有变化，采用多种形态且具动感的陈列形式抓住顾客的眼球。27货量足新款价高款畅销款主推款更换频次模特服装展示的选择28橱窗背景色色彩或款式呼应模特肤色多层次套穿模特服装搭配29模特服装搭配主题呼应色彩呼应30配饰的运用好的配饰能起到画龙点睛的作用，能让模特更生动、生活化。运用配饰要注意几点：1.不要在某个模特上佩戴过多，另外的模特却很空，配件要均匀、平衡、合理地分配到每个模特身上。2.配件的色彩和风格要与服装相互协调，相互呼应。312.3墙身展示主推项目冷色暖色32淑女少女少女2.3墙身展示33主推運動休閑休閑2.3墙身展示34側掛：色彩相互間隔、明度漸變疊裝：豎向跟色5厘米2.3墙身展示352.3墙身展示人体工学与商品陈列高度的关系A区：手最容易拿到商品的高度男：70-160cm女：60-150cmB区：手能拿到商品的高度男：40-70cm、160-180cm女：30-60cm、150-170cmC区：手难以拿到商品的高度男：40cm、180cm女：30cm、170cm362.3墙身展示陈列黄金线黄金带（80-120cm）：最易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。黄金带以下（60-80cm）及黄金带以上（120-180cm）：次于黄金带易见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。库存空间（0-60cm）：陈列低频度商品，陈列补充库存品。准库存空间（180-210cm）：陈列补充量感的库存品。气氛空间（210cm以上）：用于陈列样品或色彩调节。有效陈列范围37侧挂：按颜色排列应是同色系摆放或色彩相互间隔摆放。按领型排列，先V领、再圆领，最后翻领。2.4中岛展示382.4中岛展示中岛货架侧一定不能是空的。店铺可以根据需要选择使用哪种摆放方式。392.5高低台展示高低台货品陈列以基本款为主，尽量横向按花纹（款式），竖向按色系。402.5高低台展示(图一)(图三)(图二)(图四)平台摆货的要求﹕1.平台上摆放一个模特时﹕最上面一层摆放6叠货品﹔(图一)2.平台上摆放两个模特时﹕最上面一层摆放4叠货品﹔(图二)3.平台上不摆放模特时﹕最上面一层最多可以摆放8叠货品﹔(图三)4.平台上的宣传海报必须配合平台上的货品﹐款式相对应﹔5.平台模特着装应该配合前面平台展示的货品穿著﹐并且与产品海报上货品同款不同色。412.6配件仓展示同款式同色调由浅至深由浅至深墙身以挂包装的内衣裤、袜子为主。422.6配件仓展示432.6配件仓展示442.6配件仓展示452.7灯光需要照亮整个卖场的灯光度，假设为1，那卖场的整体灯光分布就可以用如下的图标表示，那橱窗、展柜、收银台的光量度应为最高。灯光的作用：照明、集中焦点及气氛营造。商店的灯光不止是简单的照明，灯光照明的好坏，影响客人的购物乐趣。462.7灯光灯光的注意事项：•避免在商品和通道上留下阴影。•展示单一商品(如正挂及模特)时，可采用斜上方打落的方式,制造一点阴影，以增加立体感，让商品更加美丽。立体感(太阳角度)天使光(头顶)神秘感(佛光)472.7灯光灯光照射模特位置效果对比•前方灯光•上方灯光•后方灯光48推广部：严伟QQ：369682278