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服装专卖店陈列培训朱茂溢2011.07.15什么是陈列？陈列：（商品）软件和硬件的结合展现在消费者的面前那就是陈列。商品陈列展示商品陈列展示是通过整体店面空间，全系列产品的统筹配置和结合，完整体现品牌形象和产品风格。是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合，能够激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。视觉商品——VM目的——就是要与众不同视觉商品和陈列：要全方位考虑，货品分类款式搭配，颜色搭配，空间造型为什么要做陈列？刺激购买欲望，提高销售感觉漂亮、时尚、提高品牌形象建立品牌无形价值成功视觉商品的陈列气势真实自然平衡对称颜色协调色彩色彩三要素：色相、明度、纯度色相：色彩相貌和彼此的区别明度：指色彩的明暗度（深浅），不同的颜色比较明亮程度（黄绿青蓝紫）黄色明度高。蓝、紫色低，同样颜色中加入黑色，明度变低，加入白色，明度变高，如大红的明度比深红高纯度：指颜色鲜艳程度和颜色中有彩色成份的多少，如黄色加入黑色，黄色的纯度就会降低色彩的感觉色彩的冷暖感：暖色：红、橙、黄、粉红冷色：蓝、绿、紫、灰中间色：黑、白、咖啡白色偏冷，黑色偏暖色彩的冷暖感：由色彩的明度决定，明度越高，份量越轻；明度越低，份量越重做陈列的主要目的激发消费者认同，并引导消费者的着装理念创造令人舒适的购物环境提高产品附加价值刺激顾客购买欲营造卖场气氛建立品牌形象提高竞争力吸引客人提高业绩做好陈列的关键气势自然真实流行人性化陈列环境准则1、一尘不染地面、镜子、空调、收银台、高架、层板、流水台、模特、挂装等方法：定期定时给予清理2、音乐轻快早上人少放轻快歌曲，中午淡场放流行歌曲，晚上旺场可放重感的快歌曲3、温度适中陈列环境准则1、一尘不染地面、镜子、空调、收银台、高架、层板、流水台、模特、挂装等方法：定期定时给予清理2、音乐轻快早上人少放轻快歌曲，中午淡场放流行歌曲，晚上旺场可放重感的快歌曲3、温度适中陈列环境准则4、灯光充足突出重点将灯光对准模特，挂装，KT板5、货场空气6、货品整齐，高度适中叠装高度为20-25CM7、价钱牌不外露挂装、叠装、模特8、POP喷画、KT板、A3POP、形象画全方位考虑陈列货品摆位款色搭配色彩搭配：同类色搭配，相近色搭配强烈色配合侧挂以色彩，设置焦点彩色式跳跃式陈列其本标准A、焦点B、层次C、呼应D、空间E、水平F、对称G、造型H、色调I、角度J、中心点黄金位陈列离地约80cm-180cm的区域应陈列高利润商品过季商品或需突出陈列的商品（特价品）都放在头档流水台上模特造型技巧货场上的每一个模特，都是我们无声的推销员，说不定他比我们更会推销，因为他是用身上的衣服当作语言，并且可以把产品卖点以深刻的印象带给客户注重模特穿着造型陈列工作流程了解货品画草区图（按号入坐）点算配件开会（说明摆场重点，分配工作）开始转场陈列总体效果开会总结卫生陈列要求主打色：XXXX挂装：女MSML男MSML正挂：裤子一色四件，上衣一色四件大侧挂：裤子两色六件，上衣四色十二件小侧挂：裤子两色四件，上衣四色八件转场的原因天气变化畅销款、次销款、断色、码款新款到店季节转变为提高营业额转场大忌正价和特价不分开新款上市牌和特价牌不分开旺场的时间里转场人手不足时转场非卖品的陈列非卖商品不得占用货架及货场重要位置的陈列，如杂物、宣传单、水桶、扫把、纸箱、记录本等，并且不得裸露在外（不能让顾客看见）