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关于陈列陈列给销售带来什么好处？展示商品引发顾客的购买欲望推荐商品搭配引导消费展示风格加强认知度吸引顾客逗留提升成交率课程内容1，色彩的规划2，商品结构规划3，细节的调整4，练习一，色彩装饰规划•色彩的重要性—色彩最先被关注•色彩的基础知识•色系分布方法•货架陈列色彩及货架的色彩排序•卖场内色彩搭配情感的传递•09秋冬NAERSI货品的色系划分色彩为什么很重要？•PCCS对顾客的抽样调研数据：61.22％表示对服装色彩关心。11.68％表示对服装色彩非常关心。24.45％表示对服装色彩不太关心。2.65％表示对服装色彩不关心。顾客关心的秩序：色彩—款式—质地（面料）所以店铺的色彩规划尤为重要。色彩的基础知识•色彩的来源•色彩的分类（有彩色、无彩色）•色彩的三属性（色相、明度、艳度）•PCCS色调图•色彩的情感色彩的来源•人肉眼可识别的颜色达750万~1000万种之多。•光与色的关系——有光才有色色彩的分类•有彩色•无彩色色彩三属性色相明度艳度色相•色彩的相貌，也就是色彩名。CCS基本色相：R(red)O(orange)Y(yellow)G(green)B(blue)U(ultramarine)YGV(violet)CCS16色相环明度•明度也就是色彩的明亮程度。•同一个纯色，加的白越多，明度就越高；加的黑越多，明度就越低。明度分为：中明度低明度高明度中高明度中低明度浅淡亮轻深暗重沉艳度•色彩的饱和度，也就是艳浊程度。艳度分为：低艳度中艳度高艳度浑浊、暗淡鲜艳、强烈不同色相的艳度变化色调•色调就是色彩的调子。•色调是色彩群外观色的基本倾向，色调是明度和艳度的混合概念。CCS色调图高明度中明度低明度低艳度中艳度高艳度区域划分明清色调纯色调暗清色调浊色调色调图划分纯色调：第一次色明清色调：纯色+白暗清色调：纯色+黑浊色调：纯色+灰清色纯色浊色色彩的情感•色彩的冷暖•色彩的轻重•色彩的诱目性•色彩的识别度•色彩的前进与后退•色彩的膨胀与收缩•色彩的兴奋与冷静•色彩的华丽与朴素色彩的冷暖冷色：使人感觉寒冷的颜色暖色：使人感觉温暖的颜色1.受黄色支配的颜色属（Y）基调2.受蓝色支配的颜色属（B）基调BY色彩的轻重•轻的色彩：明度越高感觉越轻，会给人一种柔软、安静的感觉。（婴童装用的多）•重的色彩：明度越低感觉越重，会让人感觉硬、厚重。此外还有一些高级感。•陈列的原则：上轻下重，左轻右重色彩的诱目性•冷色的诱目性较低，如紫、蓝、绿蓝等•暖色中的红、黄、橙的诱目性高色彩识别性•可以发现有容易看到的色彩和不容易在眼里看到的色彩，这个叫做色彩的识别性。•色彩识别性的好坏，与主体和背景的色相差、明度差、彩度差都有关系。想要识别性高，这些差值就要越大。识别性弱识别性强兴奋色和冷静色膨胀色和收缩色•膨胀色：暖色、明度高•收缩色：冷色、明度低（胖的人用的多）•无彩色中，白色是膨胀的•黑色是收缩的前进色和后退色•前进色：暖色系、明度高•后退色：冷色系、明度低•色彩在视觉上引起远近的变化，被称为前进色和后退色色彩的含义色系的分布•1，按色相分•2，按明度分•3，按冷暖分•4，有彩色配无彩色•5，货架色彩衔接禁忌•按色相分按照色相的连贯性来陈列使用前提：商品的色相多样方法：运用彩虹排序法陈列•按明度分按照色彩的明亮程度分。使用前提：商品色相的明度区别大、色相少方法：放射、收缩、重复•按冷暖分根据色彩的冷暖来排列方法：冷+暖冷+暖+冷+暖冷+暖+暖+冷•有彩色+无彩色+有彩色•货架色彩衔接禁忌：•大红和艳蓝色不可以衔接•大红和绿色不可以衔接货架陈列色彩•色块—小\中\大•主色•辅助色•点缀色主色、辅助色、点缀色•每做一杆陈列，要分清楚这一杆内的主色、辅助色和点缀色。一般主色要占到50%左右的比例，辅助色占到百分之%35左右，而点缀色不需要太多%15左右就够了。•在货品不全需要组合陈列的时候，就需要考虑到组合出的一杆货品有没有明确的主色、辅助色和点缀色之分。•注意：陈列时应注意，同种的花色应组成一个花色色块，两个不同的花色的色块之间不可以衔接，两个花色的色块之间必须要间隔一个净色色块。一杆内以一到两个花色色块为宜，最多不可以超过三个花色色块。在一杆内只有一种花色的情况下，同种花色才可隔开陈列。货架色彩排序•重复•隔离•渐变•有彩与无彩•收缩与膨胀•韵律•均衡重复•是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，从而增加协调感。•重复可以使人有清晰、连续、平和、无限的感觉，在陈列设计中，反复陈列某一物会引起顾客的注意和观察。隔离•在两种配色中插入一种分离色，达到色彩调和作用。渐变•以色彩明度为主的渐变有彩色与无彩色•收缩色与放射色秩序•均衡•均衡是指在假定的中心线或者支点的两侧形象各异而量感相同•货架与点挂结合起来,达到均衡的效果•卖场内色彩搭配情感的传递•我们想要给顾客带来一种什么样的视觉感受并且传达给顾客什么样的产品信息，色彩就是最直接的传达途径。三、商品结构规划•卖场中商品品种的配置（商场、天气等因素）•点挂、模特、橱窗、货架的头尾这些顾客第一时间看到的服装品种与色彩分配。•店内所陈列的一切服装的搭配，要准确，根据《陈列手册》不能过分的随意发挥。练习•要注意内外搭配、上下搭配、饰品搭配的准确性。无论风格或是色彩都要准确搭配。四，细节也至关重要•模特的出样•饰品格陈列•货架层板陈列与鞋子的陈列模特的出样•1，三角形构图•2，模特的摆位和朝向•3，色彩的呼应模特的出样•三角形构图：高的放在后面，中的放在中间，低的放前面。•要求：结构紧凑；两边余白均等；视觉平衡。中（大）高中（小）前面•等边三角形（左右对称）•分出钝角和锐角•因左右对称结构的关系，可完美的做到平衡、安定与高格调的感觉，其中，锐角三角形，由于角度尖锐的关系，强调直冲顶点的垂直线，让人有刺激的动感。角度越尖锐，感觉越刺激。•钝角的等边三角形配置，有稳重、庄严的格调，特别适合展示高级商品•不等边三角形（左右不对称）•由顶点往长的一端的流向，以柔软的动线强调，应用范围最广•这个是NL橱窗陈列中最常用的一种。•倒三角形•容易给人不安的感觉，较适合艺术性高的商品练习•三角形的重叠•常应用于陈列空间宽敞、商品量多的情况下，组合各种大大小小的三角形，让全体感觉是由三角形构成，为集中视线的手法重复•同样模式的重复三角形，给人规律的轻松印象，不过要注意间隔距离要相当，同时需留有某种程度的空间，否则同型重复，不具任何意义。此外，采有重复的排列手法时，奇数要比偶数来得轻快些•模特的摆位和朝向模特的摆位是指模特在橱窗内前后左右的位置。模特的朝向是指模特正面所朝的方向。只有将一组模特的摆位和朝向都考虑周全，才能将一组模特陈列的大气生动。色彩的呼应•交叉呼应（适合2组正挂或2组模特）•同色呼应•点缀呼应:用丝巾和包作点缀呼应模特陈列细节补充•饰品的搭配（项链、丝巾、包包）•鞋子的搭配饰品格陈列原则•直线构成•斜线构成•十字构成•三角形结构直线构成左右对称上下对称•垂直构成水平构成•-规律感强-安定、平静斜线构成•具有变化性和动感十字构成•垂直＋水平、垂直＋斜线•十字构成：集中视觉，给人以强烈的安定感层板陈列•陈列包•丝巾陈列货架下方陈列•陈列与系列相呼应的鞋子调整卖场前需要做的准备工作•第一步：熟悉店铺情况•客群及顾客需求•货品•卖场分区•第二步：规划卖场色系•第三步：橱窗、模特、点挂规划。•第四步：货架陈列细则。•1.系列的划分。•2.色彩的排序。•3.上下搭配、里外搭配、饰品搭配。•4.整形夹的运用。•5.吊牌有无外露。调整卖场后需要做的准备工作•第一步：•从远处至少一米以外来观察整个卖场是否色彩和谐，在整个卖场中色彩的和谐是最主要的。•第二步：•检查橱窗以及场内模特搭配和点挂的搭配是否正确整形夹的使用是否到位.模特的摆位和朝向是否合理。检查灯光是否到位•第三步：检查货架•货架上的数量是否合适。•色彩的合协度。•上下的搭配是否合理。•吊牌是否外露。第四步：检查饰品阁，利用陈列的形式美法则检查饰品阁是否美观，大方，做到整齐、简洁、大气，符合品牌的要求。第五步：再次站到卖场一米外观察，整体卖场的合谐度，并且拍照记录，最好是调整之前拍照进行对比，形成卖场陈列的记录，有利于以后调整卖场作为依据。