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服饰卖场陈列实操技巧主讲：祁琪商品结构:１）款式结构:时尚款（流行性商品）30%大众款（畅销品）40%个性款20%配饰品10%２）面料结构:梭织类60%针织类40%３）面料类别：素色70%花色（格子、条纹、印花）30%陈列配置与销售季节性商品（唯有春夏秋冬任何一季才有贩卖的商品）畅销商品（目前最热卖的商品）流行性商品（服饰品等流行性商品）商品配置：•（促销利基店）60平方米左右基本款商品为主，主推商品（时尚）为辅•（销售推广店）８0—120平方米左右基本款商品为主，主推商品为辅，个性商品为次•（品牌形象店）120—200平方米左右搭配系列商品为主，服饰配件为辅，陈列为主卖场面积与产品类别成正比的关系：陈列主题分类将货品按色彩找出重点围绕主题陈列（设计企划－指引陈列思维）１）根据天气变化、货品实有量及公司主推（主清）计划灵活调换位置．２）有效地将滞销、畅销相结合，以强代弱，以强品带活弱区．３）货量充足者及时推荐，长期未动应及时换区。每个色彩主题当中按元素、面料等有意识的分为多个小单元。陈列风格分类大都会：办公室职业着装，套裙、套装等稳重成熟的得体风格。采用明车线、撞色线条等设计元素，以梭织面料为主表达服装品味。大情色调：量感重、气势宏大，赋予欲望背景，职场专业性强的色系配搭。专制纯净奔放可靠中立中情色调：简约内敛、恬静、不赋攻击性，生活化的色系配搭。柔和友善朴实古典沉着舒适休闲：街头中性着装，背心、开衫、几何裙等学生气息的活力风格。采用金葱立体纺织等设计元素，针梭织上下身配搭体现穿着帅气动感。浪漫女人味：闲暇聚会着装，连衣裙、小吊带、衬衣、短外搭、塔裙、蓬裙等唯美张扬的随性风格。采用菏叶边、蕾丝滚边、领巾、花朵、蝴蝶结等设计元素，针梭织内外配搭散发性感魅力。可爱明亮清爽生机活力小情色调：粉嫩、青春跳跃、生命力、赋予希望与无限遐想的色系配搭。1）和谐原则2）平衡原则３）就近原则４）支配原则保持韵律、重点、节奏感保持品牌的风格陈列原则以同色系组为主１）利用几种色彩组合搭配，卖场有层次感，视觉冲击力强；２）单色与条纹（花色）相间隔，主次分明；３）暗色与亮色结合，活性表现；４）对比色与邻近色手法．系列组合归类以同面料同款式同花形为辅１）确定同面料类别，区域规划明确，产品结构清晰化２）同一系列各款式通常由短到长、由浅入深的顺序排列，各款式间力求错落有致３）系列过大（超过4个款式）应将一部份款式分配组合到其他系列中去，在不同类型的货架上出现。店门橱窗模特展示台传递服装风格－模特的摆位：1、模特朝向兼顾客流向2、模特种类的统一性3、模特姿势的协调性4、模特的清洁完整性聚散前后高低朝向两个模特：两个模特要注意位置和姿势的变化，避免并排呆板的姿态。三个模特:要形成一前两后、两前一后，两聚一散或对称式的三角形构成，形成视觉上的层次感。１）模特分高度为直手站模、弯手站模，坐模特；２）高度为1.76至1.78M，近距离的模特应有少许差异，一组超过两个模特时之间不可为等距，身体姿势应有变化。３）展示款式应为畅销品、推介品、新上市品、数量多等，3至5天更换一次。４）同一组模特所穿衣服应为同一系列，衣领、袖子、腰部应整理得当，表现真实性。５）发型应整洁高雅，配合相应系列色彩的头饰、领花或丝巾、袜子、鞋子等。６）以运用小件道具陈列同色系的包。模特组合每个主题陈列须有相应色彩的模特配套展示按照设计的色彩主题和款式系列配置货品，将设计概念融入橱窗中，从源头提高进店率配饰在陈列中起到画龙点睛的作用，忽略配饰或缺少配饰导致商品的价值感降低盲目陈列模特与死角的联动性橱窗色彩与店内连续延展运用模特摆位盘活死角卖场中色彩按形式美法则的方式进行排列，能营造出和谐而富有音乐般的韵律感。陈列法则必须掌握的四种法则：间隔、对称、均衡、韵律间隔色彩间隔排序法：花色与单色间隔对称均衡韵律正挂：１）必须陈列最新、最完整的款式，能体现服装的卖点，出样应注重搭配、细节精致２）正面展示的服装在上架前须熨烫整洁。陈列形式３）同一正挂两套以上时必须陈列同系列款式前后呼应，最前面的一套如有搭配需立体陈列，后面无需搭配４）相临两个正挂应注意色系或系列的协调性５）每个正挂配有相应色系的内外衣、上下装、饰品及下方摆放的鞋子，应搭配完整，且富有情趣及生活化正挂：侧挂：1）服装整洁、无折痕，隐藏吊牌，细节到位。2）同一挂通上，忌讳单色出样，至少2件以上为一组（同色同款、同色不同款），彩色的数量以2—3个色为宜。色彩的面积不宜均等，要分主次3）按设计元素配套、依同色系摆放，应注意上下身的配搭风格4）未能配搭成系列的单品应两件陈列，或配合相应的内外搭、开胸外套5）重复陈列时如有内搭相配也需将第一套组合，其后可将内搭、套装独立或混合陈列，每款码数由小到大排列。侧挂：6）侧挂间距相同，容量疏密，影响商品的价值感7）通常把服装推向一侧，服装紧密排列之后，留出1/3的空间为宜。侧挂：衣架、吊链、子母扣、裤夹：１）衣架正面统一朝客流方向，衣钩勾方向统一向内，便于拿取２）裤夹商标向外，夹子撑开适当距离，保持裤腰平行不下垂３）套装、上下身使用吊链或子母扣配套挂放，应注意长裤长度离地面距离，过长的款式单独挂放４）衣架、裤夹码数与货品实际码数相符５）钮扣、拉链、腰带要系好，领角、衣袖、裙边、裤脚等处不翻起叠装：１）折叠整齐、收藏好吊牌，注意突出设计、花纹、面料的卖点２）依同色系款式，尺码由大到小由下至上排列摆放。３）与同款挂装相邻，便于试穿时找货流水台：１）将流水台视为一个整体画面，以突出风格的主推款式按色系配搭摆放２）上下身造型陈列，配合放置装饰道具、宣传品等展示柜：１）按色系组合柜陈列配饰，整齐、有序，抽屉可拉半开２）玻璃面上对称饰放置装饰道具、宣传品等，保持高透明度陈列十全十美1）服装需经过整烫2）服装出样尺码（一般为中码）3）衣架方向保持一致4）衣架的间距合理5）道具风格颜色统一6）线头处理干净7）次品、脏品检查8）吊牌不外露9）配饰齐全摆放适当10）模特及时整理检查★贴示秘籍－店铺陈列十式方式重点目的顾全大局畅销货品放置视线位置，适销、滞销货品放置左右，适当陈列相应颜色，向顾客介绍相应尺码，多加推销。要使畅销货品期延长，就需令适销、滞销货品有理想销售。见风使舵高敏感度，因天气变化、货品走势、销售报表等资料做及时适当动作。时刻多能将货品放在最适合的位置，以争取更多业绩。雷霆万钧让货品摆放约维持八分满，展现出量的气势，墙上展示面积大，排列密集。以量吸引注意，制造丰富感提高购买欲望。四两千斤店铺80%业绩来自前20%的畅销款，即80/20原理。勤看前20大销售报表，主要库存需以此为主、其余无需太多。将畅销货品摆在最显眼的位置，以缔造高业绩。锦上添花勤于观察卖场内视觉焦点处及人流必经位置，越是畅销货品放置优势位置。机会率理论，越受欢迎的货品越多人喜欢越能吸引顾客进入，直接提高销售。内外呼应橱窗内展示主款，在卖场明显处放置。让顾客被橱窗吸引后能很快找到想要商品，达到销售。上下呼应挂装或展示的货品应在正下方层架找到，或前、后、左、右面层架也为应变方法，勿展示对层架货品。方便顾客找寻所需的货品、便于导购推销、增加货品本身吸引力。一款多色在一个陈列面运用一种款式多各颜色呈现展示。当单款本身为畅销品时，可大强力促销效果；当单款本身为滞销品时，可籍此促销及突出此货品；当单款推广是可让顾客在卖场多处感受相同讯息；款式较多时，使顾客不必较难决定花时间考虑。一色多款在一个陈列面运用同一种颜色多各款式呈现展示；或选定颜色后可在橱窗、模特、货架等同时推出。集中陈列出当时最流行的颜色，加强店铺陈列变化，展示主题明确、利落大方。反之主题太多失去重点，让顾客眼花缭乱、难以决定。千变万化经常依据销售报表和流行走势，灵活依照货品、时段、顾客层的变化来移动调整货品位置。使店铺形象不陈旧，让顾客感觉耳目一新。