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1CEO:裴健市场经理：何娜人力经理：杨博财务经理：郭春华业务经理：谢敏敏梁办2一、公司介绍P3——P4二、产品介绍P4——P13三、市场分析P13——P18四、市场营销P18——P26五、人力管理P26——P31六、财务管理P32——P393一、公司介绍总公司——欧宝莱公司是一个集研发、生产、销售于一体的新一代高科技环保涂料公司，拥有6大顶级实验室、40余个大型生产企业的综合性国际集团，业务涉及环保、化工、建材、地产等诸多行业领域。欧宝莱公司利用自身科研优势，面对全球化环保趋势，率先研发出最具代表性的生态型液体壁纸，成为环保行业、建材行业中最受欢迎的环保型装饰材料品牌的代表。先进的研发理念、优秀的产品品质，加上集团成熟的市场运营策略，使得欧宝莱很快成为亚洲市场占有率第一的居室净化、墙饰材料品牌。我们的企业精神是：优质服务价值无穷团结协作力可断金只有我们创造更优质的服务质量才能为我们赢得更多的客户，赢得了客户才能赢取更大的市场。市场的阻力难以想象，如果没有一个强大的团队是没有能力在这个竞争激烈的市场下可以存活的！团队的强大基于凝聚力，和认同感！我们团队间的要求是以诚相待，相互理解，共同进步。公司鼓励良性竞争，竞争中我们可以是对手，而公司更要要求工作任务的有效优质完成，所以面对工作任务的时候我们必须是战友！4欧宝莱品牌代理——贺州阿瑞斯桂东区域代理公司（以下公司名称皆简化为阿瑞斯）注册地：贺州市八步区成立时间：2010年5月1日实体店面：贺州市八步区湖广大市场123号公司人员：48人CEO:裴健市场经理：何娜人力经理：杨博财务经理：郭春华业务经理：谢敏敏梁办店面员工：销售小姐10名设计师3名安保4名清洁2名施工队员20名物流工人3名清洁2名阿瑞斯，久战不倦的团队！阿瑞斯，希腊传说里的战神，他骁勇善战，久战不倦！而我们阿瑞斯团队希望以这种不竭的意志为动力，在此次大赛中一路驰骋！我们的口号是：Ido,Ibelieveit,ARESisthebestone!二、产品介绍宏观市场背景：政治：5国家政策规定严格限制传统油漆，据有关部门统计，我国每年因装修污染引起的上呼吸道感染而致命的儿童约有80万，油漆中含有的甲醛和苯类物质等是儿童健康的最大杀手。经济：1、实施适度宽松的货币政策。货币政策要在促进经济增长方面发挥更加积极的作用。一是改善金融调控。保证货币信贷总量满足经济发展需求，广义货币增长17%左右，新增贷款5万亿元以上。二是优化信贷结构。加强对信贷投向的监测和指导，加大对“三农”、中小企业等薄弱环节的金融支持，切实解决一些企业融资难问题。严格控制对高耗能、高污染和产能过剩行业企业的贷款。三是进一步理顺货币政策传导机制，保证资金渠道畅通。充分发挥各类金融机构的优势和特点，创新和改进金融服务，满足合理资金需求，形成金融促进经济发展的合力。四是加强和改进金融监管。各类金融企业都要加强风险管理，增强抵御风险能力。处理好金融创新、金融开放与金融监管的关系。加强跨境资本流动监测和管理，维护金融稳定和安全。2、促进房地产市场稳定健康发展。采取更加积极有效的政策措施，稳定市场信心和预期，稳定房地产投资，推动房地产业平稳有序发展。加快落实和完善促进保障性住房建设的政策措施，争取用三年时间，解决750万户城市低收入住房困难家庭和240万户林区、垦区、煤矿等棚户区居民的住房问题。稳定房地产可以增加更多住房，可以给液体壁纸装修更多市场。6传统涂料的缺点及危害现代人居室越住越大、装修越来越高档、家具越来越新，但居室污染问题却日益突出。头晕、恶心……居住者出现各种不适，怪病层出不穷：白血病患者明显增加、癌症患者明显增加、皮肤过敏患者明显增加……，这些由传统墙漆居室污染造成的恶劣影响，媒体上几乎每天都在曝光。居室污染越来越不容忽视。造成居室污染的原因很多，例如家庭中常见的装修材料、油漆家具、建筑材料等。最让人不安的是，甲醛、一氧化碳、丙酮、氨、烟碱等对人体健康伤害极大的有毒物质大多是无色无味，同时又无处不在：墙面涂料、地板漆、家具、各种装饰板材等等，处处潜在着污染源！应运而生的生态液体壁纸：生态液体壁纸作为一种墙体涂料，具备了超越传统涂料的新潮外观。它纹理变化丰富、色彩纯净鲜亮、亮度饱和度均超过传统的涂料与壁纸，表现力极强，更有着千变万化的细腻质感。丝质、树叶、岩石、金属……不同的质地将百变的图案表现得淋漓尽致，亦真亦幻之间，高雅华贵的艺术品位随之而来。生态型液体壁纸是一种纳米7介质，与空气接触能分解为有益健康的负氧离子和HO活性物，可强力吸附空气中的粉尘等物质，有效分解甲醛、烟碱等有害气体，并彻底杀灭各种有害细菌与病毒，还千家万户一个真正洁净的居住环境。生态液体壁纸的神奇之处不仅仅在于它强效的“杀毒”功能，更体现在它超长的使用寿命上。它是通过与空气接触将其分解为负氧离子与HO活性物，由于真正与有害物质进行殊死搏斗的是空气本身，而液体壁纸只是一个提供杀毒物质的“训练中心”，所以在整个杀毒链中，它并不参与任何化学反应，因此它能无限次的永久存在，持续保障家居健康！八大优点，点点为消费者关注1、天然环保：含有纳米触媒介质，与空气接触能分解为有益健康的负氧离子和HO活性物，可强力吸附空气中的粉尘等物质，有效分解甲醛、烟碱等有害气体，并彻底杀灭各种有害细菌与病毒。2、调节湿度：其调湿性高于普通壁纸及砂浆3倍以上，有利于平衡空气湿度。3、隔热保温：热传导率提高6倍以上，能达到室内恒温、冬暖夏凉的效果。4、吸音隔音：能极大地减弱空气中声波的传播，相当于同等厚度的水泥2倍以上。5、调节反光：能使墙面反射的光线自然柔和，并能有效减弱紫外线的反射，保护视力。6、防火阻燃：不燃烧，即使发生火灾，也不会放出任何对人体有害的烟雾。7、易于施工：无接缝，整体性极强，可以边施工边使用于房屋，无需晾置。8、便于养护：不粘油不沾灰、耐酸碱、耐擦洗，不易污染，不褪色、不发暗。产品的认证证书，质量保证，及优势。顶尖科技带来顶级竞争力阿瑞斯新型生态型液体壁纸的火暴推出，将以其独特的性能优势赢得众多用8户的青睐！在贺州良莠不齐的装饰涂料（液体壁纸）市场上，与越来越多的各种低端、初级的液体壁纸产品形成鲜明的对比。1、科学环保：天然贝壳壳体、水基性聚合树脂、助剂等组成，含有纳米触媒介质，与空气接触能分解为有益健康的负氧离子和HO活性物，可强力吸附空气中的粉尘等物质，有效分解甲醛、烟碱等有害气体，并彻底杀灭各种有害细菌与病毒。2、弹张性能：对墙面细裂有很好的遮盖作用和抗裂作用。3、耐水性能：直接滚涂在水泥基面上，连续浸泡30天以上不脱落、不掉色、不霉变。4、耐磨擦性能：远强于普通液体壁纸和乳胶漆，更远胜于普通墙纸，耐磨30000次以上，不脱落、不留痕。5、使用寿命：整体感、立体感强，无接口、密度高不藏菌，高强度耐刮擦、阻燃性能好，寿命长达20年以上，用户若追求时尚还可反复涂刷。6、施工性能：施工简单，省工省时，广泛用于水泥基面、陶瓷面、木质面、金属表面，玻璃表面。7、自洁性能：超级自洁，柔和细腻，具有亲和力。8、艺术性：立体、高雅、时尚、古典并拥有丰富的色彩和精美的图案，均可以满足您个性化的追求。9、整体质感强：墙面和花型图案均有立体凹凸感，视觉与手感更胜于高档墙布。10、操作简单：阿瑞斯生态型液体壁纸科技性强，操作简单，一到两人作业，施工200平方米，比传统材料节约一倍的时间和人力。11、超级降解功能：阿瑞斯生态型液体壁纸充分使用纳米技术的光催化机理和双疏机理，可将涂层上污染物、污渍、灰尘等在光照下逐步降解，保证建筑物长期如新。9与众不同替代传统产品高科技决定竞争力科技创新的欧宝莱与其它涂料及传统壁纸优势对比:项目阿瑞斯生态液体壁纸传统壁纸其他产品主要成份环保型无机原材料化学物+矿物质化学物+纸张产品系列系列最全、液体壁纸、幻彩墙衣、魔方背景墙……满足不同人群需求品种单一品种单一环保健康可释放负离子、净化空气、环保健康污染大无此功能品质附着力强、干燥快、耐酸碱、抗老化、不粉化、不开裂品质不一品质可不一、采用CMC粘贴，容易开口脱落色彩图案图案丰富，且DIY可个性化设计单一图案固定花式格调，粘贴后有接缝，且容易变黄、起边、起翘质感细腻光滑较为粗糙大部分良好香味能散发淡淡香味一般涂料固有的气味香气短暂清洁耐水耐擦性能优越，表面污染擦洗后不褪色且无痕迹清洗后易产生水印和波纹，与整体墙面产生色差清洗不易或洗刷不干净，并会留下擦痕耐潮性能非严重受潮不败色、不脱落、不裂缝受潮后易脱落、开裂、霉变受潮后发泡起皮防火性能无引火性无引火性易燃、并在燃烧时产生有毒气体施工施工简便施工简便施工繁杂使用年限非墙体、非人为原因损坏,10年以上易出现败色、起层、裂缝等易出现败色、翘边、脱落等现象·产品样版10·产品成品微观市场背景：优势（strength）（1）产品的市场竞争优势：生态型液体壁纸漆的个性化图案，错落有致的纹理，典雅华丽的质感，任意调配的色彩，把墙面涂料从人工合成的平滑型时代带进天然环保型凹凸涂料的全新时代，满足了多样化的装饰效果，且该产品具有防霉、防辐射、防紫外线等特点，各项性能指标更趋合理，如光泽度、渗透性、防潮透气性能、耐热、抗冻性能、附着力等都较传统性涂料有所提高。市场竞争力强，所以市场前景相当广阔。（2）产品技术及生命周期新产品推广市场的同时充分考虑到只有技术领先，才能领先市场。已研制好11不同风格与类别的新型质感艺术涂料，多样化新一代的产品，适时投放市场，延长墙艺漆产品的生命周期，使产品在市场中始终处于绝对优势。（3）产品的终端市场推广在技术领先的同时，液体壁纸漆的设计采取了“与人竞争不如与人合作”战略思想，因此液体壁纸漆和其它品牌的乳胶漆在市场中具有极好的市场亲和力。（4）产品的绿色环保性能相对于人工合成的乳胶漆来说，液体壁纸漆属于天然环保型涂料，不仅能为墙面营造各种艺术装饰图案，更加注重其环保性，兼顾人体健康和环境保护的特点，满足人们环保与健康两方面的要求。由于生态型液体壁纸的主要原料取自天然贝壳类生物壳体的表层，因此是天然的、环保的。该产品已通过《GB/18582-2001》标准的检测，并取得了中国国家环保总局颁发的中国环境标志认证证书。劣势（weakness）：很多人已经习惯用油漆或壁纸，从观念上一时半会还改变不了。而且液体壁纸作为一个新事物，被人们接受都需要一个过程。机遇（opportunity）：生态型液体壁纸两条腿走路，得到装饰材料市场与居室净化市场的垂青。首先，在装饰材料市场：中国地产业正处在飞速的发展阶段，大量的新生建筑需要墙体装饰。多变的质感、丰富的色彩、逼真的表现力使得墙体呈现出生动、艺术的装饰效果，成为选择率极高的新型墙体装饰材料。加之欧宝莱卓越的居室净化功能，让消费者得到一份的意外惊喜——新房本来就要装修，选择欧宝莱，不仅更时尚更靓丽，而且更能保证居家健康，这样的好产品，谁能不喜欢？其次，在居室净化市场：居室净化市场是近年来在全球成长率最高的新兴市场之一。在传统净化产品效果不理想的情况下，液体壁纸不仅净化效果极佳，而且不需更换不需保养，消费低廉，永久耐用！再加上良好装饰效果带来的附加价值，让液体壁纸成为居室净化市场上最受欢迎的产品。12网友评论壁纸于乳胶漆的优劣：（来源百度）液体壁纸K乳胶漆：1液体纸具有相对不错的耐磨性、抗污染性，便于保洁等特点。家庭生活中我们首先考虑的是擦洗，这是一个主妇的首要选择，和乳胶漆相比壁纸的这方面的性能更为优越，虽然比瓷砖那是差多了，但是质感却好很多！！2.壁纸具有防裂功能。没有不裂的乳胶漆！在保温板上做乳胶漆，不管是加了的确良布还是绷带，交工之后没有多长时间，有的裂缝便显露出来，而壁纸能很好地起到规避这一缺陷的作用。只要铺装到位，细小的裂缝就不会再出现，当然如果楼盘质量问题较大的保温墙，无论是什么装饰都能裂的一塌糊涂。3.壁纸具有很强的装饰效果，不同款式的壁纸搭配往往可以营造出不同感觉的个性空间。无论是简约风格还是乡村风格、田园风格还是中式、西式、古典、现代，壁纸都能勾勒出全新的感觉，这是乳胶漆或其他墙面材料做不到的。4.液体有时没有我