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纽徕佛销量提升“空瓶换购”执行方案一、纽徕佛品类突破营销方案一活动的主题：空瓶换钱了！凭任意一种保健品的空瓶来店，购买纽徕佛系列保健品，均可抵用现金15元、25元、35元不等。二空瓶换购促销活动的目的与意义：1、通过空瓶换购活动提升门店客流量，进而增加销售机会；2、通过对空瓶换购活动的宣传，增加店员与顾客的沟通机会；3、提高顾客对购买此类产品的忠诚度；4、制造并创造：员工与顾客沟通“逢人必说”的营销工具；5、锁定消费者让消费者连环来店的营销手段。6、把竞争对手的保健品置换成我们指定的保健品；提升老顾客的忠诚度。7、了解周围消费群体，分析保健品销售动向。三、促销时间：9月—12月四、促销地点：延福堂所有门店五、促销活动的内容：1、凭任意一种保健品的空瓶来店，购买纽徕佛系列保健品，均可抵用现金15元、25元、35元不等。注：不再享受任何优惠，不可同时享受95折。（每购买l件商品仅抵用1次）；关键点：POP粘贴在重点品种上，纽徕佛陈列在最显眼的位置。2、为配合套餐销售，同时推出纽徕佛系列保健品的买赠活动。购买1罐纽徕佛蛋白粉455g，送255g纽徕佛蛋白质粉1罐。注：此活动可与连锁门店大型活动同时运营！•3、凭纽徕佛空瓶+小票，下次购买继续抵用现金。•注：•1、空瓶、空盒到本档活动周期结束后是无效的。所以每卖出去一瓶纽徕佛，要做好登记，•到顾客快要吃完的时候，打电话叫顾客拿空瓶来买，让顾客循环来店购买。•2、做不干胶：凭此空瓶购纽徕佛系列产品可抵现金。•3、抵多少金额，见附表（纽徕佛抵扣明细）、•六、参与促销活动人员•1、活动期间，连锁门店必须全员参与配合协作•2、指派专人负责空瓶回收的登记，活动结束后注意数据的统计汇总。•七、促销活动准备物资清单。•汽球每店3包、每店横幅1条（备选）、P0P**张。•爆炸贴**张、纽徕佛系列产品折页、•纽徕佛21套话术、21套话术员工记忆单、货架话术卡，等二、销售氛围打造1、陈列最佳陈列位---在卖场收银台附近的主要堆头或端架做纽徕佛系列保健品陈列，门店必须有（处方柜鱼油和卵磷脂陈列、主要堆头产品的集中陈列、中药柜钙片的陈列，21套话术里的保健品与药品的关联陈列）收银台陈列---收银台VC和VE的陈列关键点：制造活动火爆的景象（使用大盒子或篮子将顾客换购的空瓶集中陈列，并进行重点氛围营造。）2、POP、爆炸贴POP主题“空瓶换钱了！”——凭任一保健品空瓶购买纽徕佛系列保健品均可抵用25元，保健品品牌、“xx元”用大字突出。必须要有：（1、进门品的主要堆头和端架上。2、橱窗）3、登记---空瓶（抵用券）发放做好登记（收银台凭抵用券入账）。4、销售氛围营造1)店外空中营销术：听觉：用听觉引进门——店外喇叭营销，制作喇叭广播；视觉：横幅、LED、POP、海报、喷绘；进门之前先听一遍、看一遍。2)店内空中营销术：听觉：店内喇叭+员工嘴巴动起来；视觉：制造焦点视觉——横幅、POP、海报、气球、爆炸贴的联合运用；突出空瓶的陈列。进门之后，看一遍，员工再说一遍、最好感受一遍。执行标准与参考1、从即日起熟悉纽徕佛21套话术。换购标准话术5句话：顾客分二种：第一种：保健品有潜在需求的。（按21套话术对号入座，去跟顾客讲）第二种：保健品暂时没发现有需求。（按换购标准话术，跟顾客讲）。综上所述，就是进店顾客，不按第一种讲，就按第二种讲。由店长监督并落实，没有说的员工，前三天提醒，第四天开始，将采取快乐基金1元/次。1)称呼。2)我们有针对会员独享的空瓶换“钱”活动。3)能为您省下10几.20块钱呢。4)凭任一保健品空瓶购买纽徕佛系列保健品均可抵用8元、18元、28元不等。5)您家里有空瓶吗？可以直接当“钱”用了。空瓶换购活动的核心是：创造给员工一个与顾客沟通、交流的机会，培训并锻炼员工“逢人必说”、“逢人就换”销售习惯。堆头陈列标准。2、主题堆头的陈列。要求：橱窗和主要堆头必须要有“空瓶换购”大POP。没有堆头怎么办？就用收银台附近的货架吧～～注：活动前三天，区域经理要去活动门店开会（内容：活动的目的，激发员工的活动热情，提高员工执行力，做好活动的要求等）巡店时最好组织员工开个短会！收银台和中药柜陈列标准货架关联陈列标准1、纽徕佛产品与对应的产品系列搭配陈列。（要求POP、产品，话术卡三合一）。货架关联陈列标准2要求：其它纽徕佛产品都按照这种方法与对应的货架相搭配陈列！货架关联陈列标准3货架关联陈列标准4货架关联陈列标准5货架关联陈列标准6所有的货架话术卡，其实是给我们自己看的，万一话术我们不记得了，就瞄一点，这样说的就很顺畅啦～。大家一定要用话术去说服顾客，这样成功的几率会高很多哟～～货架关联陈列标准7场外陈列标准。橱窗布置标准。橱窗布置标准。3、请各门店准备好保健品空瓶，目的盈造空瓶换购火爆的场面。（废旧过期的空瓶。）能再多点吗？不符合标准的注：不要什么产品都搭配VC，这样会降低顾客的认可度，会觉得我们是在为卖产品而卖产品。其实只要一个顾客能关联出一瓶纽徕佛就很不错了。所以不建议大家写二种哦～POP和爆炸贴太少了，氛围不热闹，请参照标准的堆头！无POP和爆炸贴。按右图：将牛初乳放在这个货架上，牛初乳是不是就卖动啦？21套话术里的产品，都有这样做关联陈列吗？货架话术卡，没有插在对应的货架上。如：我应该插在风湿药、膏药货架上！货架上没有做纽徕佛关联陈列！没有放产品和POP。完全没有利用话术卡等工具。感觉还是和以前差不多，没有动起来～三、激励方式1、制定基础任务总量2、把任务分配到每个门店3、在完成基础任务量的前提下，选择门店完成率（需在100%以上）前三名给与奖励。以延福堂“空瓶换购”活动为例：9月份总任务量为15万时间奖金项目完成比率名额奖励金额9月10日-10月9日完成率100%以上前三名1000元/500元/300元10月10日-11月9日完成率100%以上前三名1000元/500元/300元增长率100%以上前三名1000元/500元/300元11月10日—12月9日完成率100%以上前三名1000元/500元/300元增长率100%以上前三名1000元/500元/300元最佳成列奖100%以上一名500元一、检查和落实要求：1、活动开始前2天区域经理在门店工作，主要负责门店话术，陈列等工作落实到位。2、要将门店布置情况用图片的方式，发至企划部。3、活动开始后，区域经理应当到门店巡店，每次巡店，请填好区域经理巡店日志4、请区域经理每日上交巡店内容表四、考核与监察二、数据上报。要求：1、区域经理每日上班，就到系统查活动门店的完成情况。2、每日早上对活动门店的完成情况进行总结，3、每日公布完成情况。对做的好的，和差的进行点评。并及时对销售差的门店进行跟踪辅导。要求：1、店长每日对前一天纽徕佛做总结。2、请销售好的分享成功经验。3、销售不好的帮助其找原因。进货要求。凡是做活动的门店，要求品种齐全。三、各门店店长每天利用早会、交班会时间做销售分享。要求：每日进行分享，需要有记录和员工签字。关键点：重复+持续+坚持五、空瓶换购活动最终目的1、帮助连锁药房调查各门店商圈附近消费人群购买保健品的消费需求及产品品类；2、针对消费者的消费需求，了解消费者的身体疾病及亚健康状态；3、通过活动后的数据分析，调整门店产品品类，推出有针对性的产品组合套餐，满足各门店周边的消费需求；