淘宝店铺运营方案案例

华祥苑茶叶旗舰店策划案JUNXIANELECTRICITYSUPPLIERPLANNINGCASE销售任务广告占比商品规划数据分析运营方案Planningpurposes直通车推广计划首页设计活动策划详情页、关联、导航直通车、钻展广告图设计方案Programplanning聚划算无线端视觉营销无线端品牌视觉营销主推商品钻石展位推广计划销售任务销售任务0500万1000万1500万2000万2500万2800万华祥苑茶叶旗舰店2014年运营规划广告预算20%销售额运营规划运营规划2013年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月原产爆款笔数27002700300035007750790079509500132501.1万1825012500客单200元/单销售额100606070135150155180255220365250合计：2800万聚划算808080808080100120100800珍尚品22367891010122011100钻展+直通车151618212935454555758050484原产刷单4.24.24.24.200016.8大红袍爆款06.26.212.53.11.51.531红茶爆款09.415.721.933356金牡丹1503.16.212.421.7抽佣1.621.621.82.14.654.744.775.77.956.610.957.560物流费用目前13.5元/单3.63.642.86.26.36.37.6510.68.814.61084.455.55.55.55.55.55.55.55.55.55.55.55.566TP抽点31.81.82.14.054.54.655.47.656.610.957.560合计：27.5247.2262.364.545.9550.5460.5758.3573.5590.4105.5567.5879.95产品成本营收7、物流费用平均每单13.5元，4月份后需要控制到8元每单1、1-3月，巩固安溪原产爆款站稳前三，同时操作金牡丹1502、2-4月推大红袍及红茶爆款，4月底引爆3、4-6月配合活动巩固3款爆款位置4、4月份开始做品牌活动大面积钻展引流，常规销售进TOP10;活动：春茶上市、体验活动、聚划算，淘宝日常营销活动5、7-10月，爆款带动店内人气产品6、10-12，大活动季度，秋茶上市，双十一，年货活动■年度重点推进四，大活动大红袍+红茶爆款春茶，体验活动，店庆，聚划算，其他日常营销活动秋茶，双十一，聚划算，其他投入预算广告投入（广告+刷单）广告投入合计：609.5营业额占比30%TP费用服务费营收产品毛利43%5%华祥苑电商14年经营目标店铺2014年合计华祥苑爆款群+硬广冲刺类目TOP10精耕会员+品牌活动冲TOP3一，爆款二，稳定爆款三，带人气品广告计划推广规划2013年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月钻展+直通车151618212935454555758050484原产刷单4.24.24.24.200016.8大红袍爆款06.26.212.53.11.51.531红茶爆款09.415.721.933356金牡丹1503.16.212.421.7广告投入合计：609.5营业额占比30%华祥苑电商14年经营目标店铺2014年合计广告投入（广告+刷单）季度投放直通车卡位表114274053667992105118215284154678093106119316294255688194107120417304356698295108121518314457708396109122619324558718497110123720334659728598111124821344760738699112125910111213123456789102223242526235363738393484950515246162636465574757677786878889909171001011021031048113114115116117912612712812913010直通车卡位表自然搜索区黄色为黄金位置；蓝色是页码直通车转化率日期花费点击量平均点击花费当天成交金额当天成交笔数当天收藏量当天点击转化率ROI12月1日12月2日708.88769.33573435.260.8112月3日761.59938.19727868.60.9512月4日791.471027.76778635.880.9812月5日1,548.052067.51387331.460.2512月6日2,977.7222813.062,106.0017107.460.7112月7日5,395.6439213.761,862.0019144.850.3512月8日6,212.0943214.382,807.0027116.250.4512月9日5,174.9146211.21,917.0016163.460.3712月10日1,027.071198.631,016.20947.560.9912月11日3,987.4937410.661,029.001283.210.2612月12日3,296.6431710.45,370.003179.781.6312月13日1,917.372348.19779752.990.4112月14日2,405.422948.181,260.001434.760.5212月15日2,799.923308.481,269.0013103.940.4512月16日1,448.411609.05830754.380.5712月17日3,181.693568.942,375.0016114.490.7512月18日3,296.123439.612,732.0027367.870.8312月19日2,914.993119.379399102.890.3212月20日3,165.5431210.153,017.0023107.370.9512月21日2,738.262849.642,235.0021137.390.8212月22日2,718.992789.781,447.0010103.60.5312月23日3,483.9034410.131,749.001965.520.5012月24日3,140.933209.822,097.0016050.6712月25日3,525.6735010.071,955.00212060.5512月26日3,137.633209.811,815.0012103.750.5812月27日3,671.533709.921,651.0014103.780.4512月28日3,368.6833310.123,152.0025107.510.9412月29日3,341.363429.772,234.0023126.730.6712月30日3,817.954089.361,440.0015133.680.3812月31日1,930.3819210.051,653.001557.810.86平均2929.54289.409.841773.3715.39.466666667544.10%0.61投放位置首焦投放位置规格大小定向思路出价计划预算新淘宝首页焦点图2520x28080KB新淘宝首页焦点图3520x28080KB新淘宝首页焦点图4520x28080KB焦点图右侧banner二200x25034KB淘宝首页2屏右侧大图300x25037KB淘宝首页3屏通栏728X9032KB淘宝首页3屏小图190x909KB5、双十一首焦大促6、小位置营销投放■钻石展位投放思路1、首页焦点投放品品牌形象广告2、首焦，春茶上新、新品上新3、定向茶叶类目和对手店铺4、定向兴趣点7、春秋茶上市、体验活动、聚划算，淘宝日常营销活动首焦投放小位置投放小位置投放规格大小定向思路出价计划预算listing页面右侧banner2160x21026KB【各个】频道焦点图2540x29086KB淘宝首页2屏右侧大图300X25037KB淘金币新焦点图1750x14061KB淘金币新焦点图3750x14061KB淘金币新焦点图2750x14061KB旺旺每日弹窗焦点图1168x17524KB旺旺每日弹窗焦点图2168x17524KB旺旺每日弹窗焦点图3168x17524KB交易详情页底部小图190x909KB天猫收货成功页通栏990x9053KB收藏夹底部通栏轮播1740x23092KB收获成功页通栏950x9051KB交易详情页底部通栏728x9032KB旺旺聊天窗口右上角banner190x4313KB投放地区产品规划产品规划品名售价规格毛利茶叶成本包装成本折合每斤成本1原产T0989850025%63.51063.52武夷原产大红袍9825083景山红小钟红茶982504金牡丹1508830030%47.61479.35金牡丹20011830030%68.614114.36皓月琴岛2002507月兮简装版992008日兮简装版1602009安溪原产T16816825050%7410148.010系列-大红袍13820040%67.815169.511系列-正山小种13820040%67.815169.512系列-铁观音清香13825040%67.815135.6热卖产品现有产品现有产品现有产品现有产品原产系列风格，硬纸盒系列统一风格，硬纸盒爆款产品爆款产品，重点操作款目标核心搜索关键词TOP3豆腐块位置华祥苑14年度产品规划定位序列产品说明活动商品品名售价规格毛利茶叶成本包装成本折合每斤成本13J019清香195040%6.4564.014J025浓香255040%105100.015J048清香4825020%30.4860.8PVC盒16J049清香4912530%24.31097.2纸盒17J059清香5912530%31.310125.218J059大红袍5910030%31.310156.519J059小种红茶5910030%31.310156.520J059黄金桂5925040%25.41050.8PVC盒21J079清香7915030%45.310151.022J079浓香7915030%45.310151.023安溪原产T0887920020%55.28138.024安溪原产T1288925020%61.210122.425清风生6825043%308.560.026沁香韵7820035%3614.590.027系列-铁观音浓香11825040%55.815111.628系列-铁观音清香11815040%55.815186.029系列-普洱金砖11825040%55.815111.630系列-绿茶11815040%55.815186.0硬纸盒现有精装礼盒聚划算连带礼盒款利润型华祥苑14年度产品规划定位序列产品说明聚划算及活动产品小纸盒包装定位体验装，吸引眼球款，以及整点聚；无线端活动聚划算冲量款,小纸盒数据分析运营数据日期展现点击进店UV消耗(元)点击率(%)点击单价(元)千次展现价(元)宝贝收藏数宝贝收藏成本(元)店铺收藏数店铺收藏成本(元)顾客订单数预算消耗率访客数访问深度跳失率收藏当天销售额销售量订单数转化率当日ROI全店销售额2013-12-02580191751687960.0034.5513.72000001561.50.775600000.00%0.000414902013-12-0367422226208792.740.00343.5111.76001792.7401791.90.731800000.00%0.000493692013-12-0438522130125496.030.00343.8212.88000001091.30.880700000.00%0.00049883.752013-12-062539888317642977.760.00333.5811.727425.3947