淘宝开店之内页文案写作

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1网店专才培训之---优化内页文案编写Page2课程大纲一、内页文案策划中常见问题二、内页文案策划5招制胜法三、案例介绍四、配套的工具Page3内页文案对转化率的影响?您的团队中谁在做内页的文案?团队中是否有专职的文案?如何去评价内页写的好不好?Page4Page5Page6Page7Page8一、内页文案策划常见5种问题店铺名称:这里是蜂蜜的王国皇冠店链接:=1600892480店铺名称:小P潮宝店链接:=9703290227店铺名称:贝杰母婴专营店链接:beijiemy.tmall.com店铺名称:这里是蜂蜜的王国皇冠店链接:=1600892480店铺名称:这里是蜂蜜的王国皇冠店链接:=1600892480店铺名称:南歌子旗舰店链接:二、内页文案编写5招制胜法1、品牌介绍(可调换到最后)2、焦点图(引发兴趣)3、目标客户群设计---买给谁用4、场景图(激发潜在需求)5、商品详细(逐步信任)6、为什么购买(好处设计)7、为什么购买(逃避痛苦点)8、同类型商品对比(价格、价值)9、客户评价、第三方评价(产生信任)10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造(强化信任给客户一个100%购买的理由)12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友13、发出购买号召(为什么立刻、现在、马上在我店购买)替客户做决定14、购物需知(邮费、发货、退换货等)15、关联推荐商品图(可调换到最后)•引发兴趣---第1招•激发潜在需求–第2招•从信任到信赖---第3招•从信赖到强烈想“占有”---第4招•替客户做决定下蛋—第5招因为成交一切是为了爱1、品牌介绍2、焦点图(引发兴趣)3、目标客户群场景设计---买给谁用5、产品总体图11、拥有后的感觉塑造12、给购买理由4、场景图(激发潜在需求)5、商品详细(逐步信任)6、为什么购买(好处设计)7、为什么购买(逃避痛苦点)10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造(强化信任给客户一个100%购买的理由)12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友宝岛眼镜的故事1、品牌附加价值2、身份、形象3、职业4、感情5、感觉6、面子•亲关心啥啥东东?有啥用?---买点购买理由----卖点设计怎么用?价格?靠谱吗?别人购买过吗?评价如何?5、商品详细(逐步信任)6、为什么购买(好处设计)7、为什么购买(逃避痛苦点)8、同类型商品对比(价格、价值)9、客户评价、第三方评价(产生信任)10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造(强化信任给客户一个100%购买的理由)12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友逃避痛苦PK追求快乐4:113、发出购买号召(为什么立刻、现在、马上在我店购买)替客户做决定立刻下蛋•价值确认•质量•价格•付款•库存•送货•限时•限价•限量•限本店Page29三、案例介绍贝杰母婴专营店beijiemy.tmall.com品牌文案传递的是主张•内页文案优化前和优化后的转化率对比2010年10月~11月2个月未优化前1.1%的综合转化率2010年12月~2011年1月优化后2.97%的综合转化率Page47课程大纲一、内页文案策划中常见问题二、内页文案编写5招制胜法三、案例介绍四、配套的工具1、内页文案编写的红地毯逻辑关系图15步-EXCEL表2、商品非使用价值设计6个要点---EXCEL表

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