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广告牌投放内功解密回顾一下lookback干货集•流程:收集-分析-策划-制作-测试-改进•同类目分析法,跨类目发散联想•投放期间整体维护观念点击/落地/分流/成交/回流投放期间整体维护观念点击/落地/分流/成交/回流落地Landed落首页宝贝描述活动页适合钻石展位打单品适合全店推广,大促.商品量多时,分页面引导,效率更高.落地原则:叫卖合一落地原则:叫卖合一偷窥狂7折3折引流广告牌首页第一屏视觉不同文案基本统一落地原则:叫卖合一折扣包邮汇总引流广告牌首页第一屏视觉不匹配特别是材质上促销文案不匹配鞋款不匹配建议引单品落地原则:叫卖合一你还在穿衣服?品牌品牌业绩引流广告牌首页第一屏视觉维持统一文案细微调整落地原则:叫卖合一折扣品牌免运费引流广告牌首页第一屏视觉维持统一文案细微调整落地原则:叫卖合一促销品牌免运费引流广告牌着落页视觉维持统一文案细微调整落地原则-叫卖合一:视觉统一是底线在广告牌到着陆页的过程中文案变化是精华落地原则:节奏落地原则:节奏先来看一个不好的节奏落地原则:节奏烂节奏的表现之一没有变化落地原则-节奏:在设计中通过节奏通过有规律的强弱、长短来演绎面积大小形状区分功能划分落地原则:节奏空间布局落地原则:节奏品牌宣传全场活动大类目引流主题活动主题活动主题活动单品单品单品单品在谋求变化的过程中我们除了讲究空间上的变化还讲究促销力度气氛表现上的强弱变化强弱是相对的强需要靠弱去衬托都强则不强落地原则:节奏强弱4落地原则:节奏强弱22落地原则:节奏有非促销做铺垫才能突显促销的地位如果一个店铺全屏促销等于没有促销结合数据,没人点不表示不该出现电子版59印刷版125电子版+印刷版125落地原则:合理利用分清主次根据自身类目的浏览习惯设计女装化妆品男装家居用多还是用少落活动页商品量多时,分页面引导,效率更高.以女装为例-落点在非单品页面女性在逛服装时,浏览习惯还是简单的至上而下.没有过多的逻辑.看样子挑货.页面跳转不宜太多.以化妆品为例-落点在非单品页面按维度(促销力度,功能诉求)去划分产品效果更佳.女性逛化妆品时,会稍带逻辑.4400px不臃肿累赘没有压迫感不空洞节奏清晰展现合理落宝贝描述适合钻石展位打单品描述页面关联销售放多高一直是个恼人的问题!不放行不行?根据店铺产品结构,提升单品的转化率极致案例1.要所处类目的关联度女装,食品,化妆品,电器2.要看关联的精度重点产品单独对待(内功)关键的精度提高了,便不需要放那么多产品.不仅搭配,不同色还给予展示3.关联区块讲究效率节约空间一屏幕可展示15款产品半屏幕展示3款优秀的关联搭配减价关联产品高度半屏头部优秀的关联关联产品-猜高度半屏尾部引流到类目关于关联推荐的个人建议1.不影响产品展现速度2.不让流量跑偏3.提高关联精度4.结合数据(热力图)5.做减法(根据淘宝现状)投放期间整体维护观念点击/落地/分流/成交/回流分流Shunt分流原则:该开门时才开门不要让流量从这里跑掉不该开的门不要开刚进入单品页不要出现太多的分心出口是否提供贴心的快速通道如出现需要注意篇幅该走时,要能走出去分流原则:对引导负责插播一个视觉细节处理同一板块的图片可以处理成相同色调,利于统一不负责的引导从首页首屏跳到全部商品商品页面没有任何引导下面的设计白做了!关于分流的个人建议1.根据类目制定不同的分流方式2.分流要慎重,跳转代表注意力转移3.如要要分流,下面的路要修好.点击/落地/分流/成交/回流详情页面Details网络上流行的模板根据类目的不同,描述页面差异巨大一个效率最高的方法收集采样反译筛选&修改设计制作收集采样Collectionofsample找到近似产品或者类目的top产品以男鞋为例搜出人气排序前10~20的商品另外着重找到知名品牌的爆款商品收集采样Collectionofsample先筛选一部分内容不够丰富的页面此时不要考虑设计的美观只考虑除展示以外的模块反译Decompilation选取5~10个描述页做设计稿-策划稿的反编译工作注意:从大到小,一遍遍的梳理反译Decompilation销量展示打假申明邮费说明关联推荐反译Decompilation关联推荐新款反译Decompilation好评展示新款,包邮,时间视觉展示带模特图片展示反译Decompilation图片展示带模特反译Decompilation图片展示带模特细节展示带功能卖点稍后细化弯曲展示反译Decompilation尺码保养包装与赠品团队与仓库筛选与修改Screeningandmodified尺码保养包装与赠品团队与仓库销量展示打假申明邮费说明关联推荐新款好评展示新款,包邮,时间视觉展示带模特图片展示图片展示带模特细节展示带功能卖点稍后细化弯曲展示集合筛选尺码保养包装与赠品团队与仓库销量展示打假申明邮费说明关联推荐新款好评展示新款,包邮,时间视觉展示带模特图片展示图片展示带模特细节展示带功能卖点稍后细化弯曲展示删减掉一些和自己无关的模块,对亮点模块加关注筛选与修改Screeningandmodified当反译出10款左右产品时候我们就能得出行业的诸多金点子描述页面是由这些优秀模块组成将他们排列组合,变成自己要的形式即可此时的页面逻辑可以保证:大而全集百家之长设计制作design卖家常见问题:我的设计师太初级怎么办?我不知道怎么评价他做的好坏.沟通时,少描绘心里的场景.直接找范例(竞争对手或近似).让设计师去仿制.评判标准:仿制的接近度.评判时要避免:想要这个又想要那个.设计制作design卖家常见问题:我们就是拍照不行.拍照是个系统活,结果好坏和好几个工种有关.不可有短板.切勿:付费请摄影师,后期自己做.(全套打包,责任清晰,拿结果付钱)服装拍摄时,模特,化妆,搭配,摄影,后期.每个环节都要专业.全套凑不奇或者因为老板的个人偏好容易导致全局失败.设计制作design卖家常见问题:招聘不到好的设计师?最后:锁定几个同类的爆款专家即时跟进卖点闲暇时自己的补充独特卖点最终拼的还是:执行力细节thanks-end-