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1生动化原则2原来的我3目的•透过标准的生动化手段，使产品以最佳的外观形象来吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买意愿，从而销售出更多的产品•低成本，好的效果，高的回报•提高品牌布建，扩大品牌知名度4康师傅产品生动化陈列总原则看得到买得到拿得到5生动化陈列要点辅助工具及投放规范生动化十大标准陈列位置选择产品标价原则产品陈列原则生动化原则6产品陈列原则•品牌包装：同一品牌垂直陈列，同一包装水平陈列，上轻下重，上小下大•陈列比例：同一售卖点集中陈列，品项陈列比例≥销售比例•陈列位置：各产品陈列位置以主竞品为参照，以争取更多之品牌露出为目标•陈列方式：产品和外包装的中文商标或特定促销图案朝外陈列7•价格标识：所有产品均要有明确的价格标识，以吸引消费者，传递有关的促销信息•产品周转：陈列和售卖的产品要确保新鲜，保证在保质期内，先进先出，先冷后暖•缺/断货：保证产品陈列面的完整性，缺货排面用主力产品补齐•外观整洁：陈列产品、POP、陈列设备（展架、冰箱）保持干净整洁8陈列位置选择•无论堆箱、陈列架或是冰箱之陈列，均需以卖场消费者走动之动线方向为摆设依据•本品堆箱、陈列架、冰箱应摆放在收银处、入口处、扶梯口、及通道交口处等动线上人流量最集中的位置•摆在竞品之前，让我们的产品第一个被注意到9产品标价原则•标价原则：•所有产品都需有醒目的价格标识，说明产品名称、包装规格及贩卖价格•冰箱、货架、开放式风柜、堆箱区产品标价要一致•说明是否特价和附加条件，特价时原价上打“X”•促销须说明时间、促销产品、促销价格、促销方式•标价方式：•价格牌要表示于产品下方，使用产品价格牌或客户价格牌•广促信息要使用醒目价格标识，如价格立牌、插卡、品牌空白海报或客户空白海报10•价格信息可在售卖区、入口处或公告栏标示•利用橱窗、客户宣传海报或宣传单张标示11标准货架陈列•争取最佳陈列位置，大于或不低于主竞品的有效陈列面积，并依据以下原则进行标准陈列•品牌顺序：冰茶系列-绿茶系列-花茶系列-果汁系列-水（按主客流方向依次排列）•空间组合：1-1.7米范围内为最佳陈列空间,陈列主要规格,1.7米以上以品牌展示和宣传为主,1米以下可陈列量贩或整箱包装•辅助工具:价格牌、货架插条、货架顶挡板、地贴、瓶颈套、摇摇卡、吊旗、立牌、海报12标准端架陈列•争取最佳端架位置，集中陈列，突出品牌气势•位置选择：选择位于主通道、饮料区域朝向人流入口处或收银区的端架•品牌包装：以主推包装、促销包装、新产品推广为主•品牌组合：集中陈列同一品牌、同一包装产品•空间组合：用端架背景板、侧板装饰端架上端和两侧，端架低层可摆放整箱产品•标志方向：产品正面及特定促销图案朝为陈列•辅助工具：价格牌、货架插条、货架顶挡板、侧板、地贴、瓶颈套、摇摇卡、吊旗、海报等13标准堆箱陈列•争取最佳陈列位，创意性陈列表现，突显品牌气势，吸引买气•位置选择：选择人流量高、抢眼的位置进行陈列，如入口主通道、饮料货架区、冷柜区、收银区•品牌包装：以主推包装、促销包装、新产品推广为主•品牌组合：单个堆头集中陈列同一品牌、同一包装产品，品牌不宜超过两个•空间组合：陈列高度控制在0.8-1.2米为宜，打底整箱产品以围条或围板装饰•标志方向：产品正面及特定促销图案朝为陈列•辅助工具：背景板、陈列架、易拉宝、价格牌、地贴、瓶颈套、摇摇卡、吊旗、海报等14标准包柱陈列•争取最佳陈列位，创意性陈列表现，促进多点位销售•位置选择：选择人流量高、抢眼的位置进行陈列，如入口主通道、饮料货架区、冷柜区、收银区•品牌包装：以主推包装、促销包装、新产品推广为主•品牌组合：集中陈列同一品牌、同一包装产品，品牌不宜超过两个•空间组合：充分利用空间优势，1.7米以上以品牌展示为主，1.7米以下以产品展示为主•标志方向：产品正面及特定促销图案朝为陈列•辅助工具：冰柜、LED、灯箱、价格牌、地贴、瓶颈套、摇摇卡、吊海报等15标准冰箱陈列•公司冰柜应100%陈列我司产品•位置选择：冰箱陈列应选择售点入口、扶梯口、食品区、冷藏食品区、收银区等人流量高的位置•品牌包装：以新品、主推品牌为主，以一次性包装为主（TP、CAN、PET1L以下）•陈列方式：同品牌垂直陈列、从上到下、由轻到重，同包装水平陈列；新产品、新包装应陈列在最佳视线位置，靠近冰箱把手，以配合新品推荐•价格标示：每种产品均需有醒目的价格标识•辅助工具：价格插卡、冰箱贴、冰箱顶立牌16生动化陈列十大标准•抢占最佳陈列位置、•同类产品集中陈列•同一包装水平陈列•同一品牌垂直陈列•产品正面朝外陈列•正确使用广宣品及冷藏设备•建议库存和定货‘•保持货架和库存产品周转•有正确明显的价格标识•保持产品、广宣品、设备的整洁17生动化陈列要点•计划及准备•客情关系•客户机会点•陈列的小技巧•熟悉自己所用的辅助工具•充分利用自己的想象力做好陈列计划