生动化陈列要领

KA卖场生动化要领蔡炎2010年10月12日目录一、生动化的定义二、生动化的目的三、生地化的作用四、生动化陈列要领五、生动化陈列标准六、基本陈列方式与布置物一、生动化的定义生动化又叫商品化是将“产品”转变为“商品”的过程。即通过一系列的标准化作业，使产品生动活泼，进而刺激消费者的购买欲望，提升销量。这一系列的动作就称为市场生动化。生动化要做到：1、让消费者“知道”。2、让消费者“看得到”。3、让消费者“买得到”。4、让消费者“乐得买”。二、生动化的目的1、刺激消费者的冲动性购买2、刺激消费者的扩张性购买3、使市场占有率最大化4、使品牌的增值最大化5、使销售利润最大化6、对竞争品牌的遏制最大化三、生动化的作用：对我们：1、更快的产品回转2、更少的退换货3、更好的客户关系4、更优秀的品牌/公司形象对客户：1、更大的销量2、更高的利润3、更少的货物损坏4、更充分的空间利用5、更好的商店形象6、更多的顾客四、生动化陈列要领生动化陈列8大要领产品数量充足、包装规格齐全获取良好的陈列位置定期清理货架保证与客户的良好关系利用布置物增加生动化陈列效果争取最大陈列面产品标价清晰正确生动化陈列黄金原则1、产品数量充足，包装规格齐全产品本身就是最好的陈列2、获取良好的陈列位置货架的最佳位置：80CM—155CM陈列越显著，产品被购买的机会越多。落地陈列的最佳位置：（1）主通道（2）汽车用品区（3)关联商品3、争取最大陈列面陈列面的增加对销售的影响可达50%-300%。4、产品标价清晰正确*产品均有标价，且清晰明了*标价符合公司价格策略*促销产品加注显著标识，并标上原价做对比*采用公司或商场的标准价格牌5、定期清理货架*保持产品清洁*先进先出原则，及时补货*及时处理临期品，更换破损产品和过期产品*产品正面朝向消费者，排列整齐*保持货架清洁及最佳陈列位置6、利用布置物增加生动化陈列效果布置物的作用：*吸引消费者注意*产品及促销信息告知*固定产品陈列位置*刺激消费者购买欲望7、生动化陈列的黄金原则VISAVisibility可见性Impact冲击力Stability稳定性Appeal诱惑性8、保证与客户的良好合作向客户灌输陈列理念，以及生动化陈列工作给他们带来的益处视觉面87%外观/布置物/形象设计/灯光/整洁/海报、POSM/陈列技巧听觉面7%人员介绍/促销话术嗅觉面3.5%清新空气/产品本身香味触觉面1.5%可触摸、选择/可操作、试用味觉面1%试饮、试吃提升生动化效果39%82%121%300%0%50%100%150%200%250%300%单纯的促销与结合陈列后销售效果对比仅促销促销+陈列促销+广告促销+广告+陈列同一陈列随时间变化增加销量效果对比100%75%65%0%0%20%40%60%80%100%一周二周三周六周所以需要不断更换与创新陈列造型！五、生动化陈列标准1、同一类别垂直陈列，同一包装水平陈列。2、品牌陈列顺序按品类集中原则陈列。3、陈列上轻下重。4、公司产品集中陈列，保持产品整洁卫生5、使用公司专用价格牌或商场认可的价格牌标价（特价应附上原价）6、堆箱、端架陈列标准按每月下发的陈列标准执行，如遇缺货情况，用最畅销品项代替。7、产品代言人图案或促销图案朝外8、出货和补货、产品贮存都应遵循先进先出，货物流动顺序：仓库—货架—堆箱。9、2倍库存原则10、堆箱、端架陈列架的陈列在此基础上按活动要求另行拟定标准六、基本陈列形式与布置物各种基本陈列形式可使用的布置物及生动化注意点陈列形式可使用的布置物生动化注意客户货架价格牌、货架插卡、DM按标准维护落地陈列价格牌、价格海报、宣传海报、地堆围边、吊牌、挂旗、DM争取扩展，所有产品标价公司陈列架价格牌、DM100%陈列,标价,最佳位摆放,标准陈列公司专架价格牌、DM100%陈列,标价,标准陈列店面布置橱窗贴纸、挂旗、价格海报、宣传海报、吊牌突出主题重点，选择最佳位置通路专案、节假日促销陈列价格牌、价格海报、宣传海报、地堆围栏、特别广告品、橱窗贴纸、挂旗突出活动主题，布置物靠近产品位置、按标准维护,所有产品标价促销点陈列促销台、价格牌、价格海报、宣传海报、吊牌、挂旗、DM突出主题重点,所有促销产品标价、选择最佳位置,按标准维护收银台吸管桶、DM(陈列产品、则使用价格牌)取拿方便,显眼醒目,摆放产品全部标价货架陈列：1、陈列位置优于竞品，并尽可能陈列于黄金位置（高度80CM—155CM）2、陈列排面大于竞品3、价格标示清晰醒目货架陈列（问题货架陈列）：货架陈列（有气势的货架陈列）：堆箱陈列：1、陈列于汽车用品区、主通道、主要人流动线上。2、陈列品项、包装符合公司要求。3、割箱方式：垫底产品采用全开窗，上层产品采用平割式，靠墙堆箱采用斜割式。4、堆箱高度为120CM—150CM（不含上盖）。5、堆箱要有层次感和气势。6、一般配合特价或者活动执行。堆箱陈列（问题堆箱）：堆箱陈列（主题堆箱）：堆箱陈列（新品上市堆箱）：堆箱陈列（厂商周）：堆箱陈列（特殊造型堆箱）：堆箱陈列（带多媒体）：堆箱陈列（节庆堆箱）：堆箱陈列（侧堆）：端架陈列：1、端架位置位于饮料区、收银台和人流主要动线2、端架陈列品项不宜过多3、价格标示清晰醒目4、一般配合特价或者活动执行端架陈列（问题端架）：端架陈列（配合促销的端架）：端架陈列（常规展示端架）：专架陈列：1、专架的位置一定要位于货架区2、专架陈列必须陈列同一品牌的所有规格3、价格标示清晰醒目4、凸现气势专架陈列（问题专架）：专架陈列（单一规格专架）：专架陈列（多种规格专架）：陈列架陈列：1、尽可能陈列同一品牌或者同一规格产品2、应投放于主通道和汽车用品区3、适宜做新品的曝光4、价格标示清晰醒目陈列架陈列（问题陈列架）：陈列架陈列（落地型陈列架）：陈列架陈列（桌上型陈列架）：陈列架陈列（悬挂式陈列架）：陈列架陈列（纸质陈列架）：