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陈列规划设计VMProgramming&Design陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程视觉营销（VisualMerchandising）的基本定义：是商家通过商店设计、装修、橱窗、商品陈列、模特、背板、道具、光线、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，以视觉化的手段进行系统化品牌商品营销的行为。陈列概念：通过视觉化的形式和手段,以品牌商品\货架道具及所在零售空间为对象,进行视觉化的销售规划与形象设计,目的是使商品销售的现场规划更加合理，吸引顾客，提升品牌形象,最终促进商品的销售。陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程“即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，可以激起顾客购买的欲望。”——欧洲古老的经商谚语陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程最基本的货品营销——超市卖场陈列陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程产品的同质性越大，则陈列规划越简单，陈列的价值也越小陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程是否需要视觉展示的手法来陈列水果？陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程“为什么要进行陈列规划？”1、为了让货品更方便客人购买。2、为了让客人更容易理解货品的系列，品牌搭配方式。3、为了更好的提升货品的价值感和性价比。4、为了更有效地进行现场陈列操作。更好的形象！更高的业绩！陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程陈列规划的价值商品盈利模式：价格－成本＝利润？？古典盈利模式价值÷价格＝性价比！！现代盈利模式陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程实用性:凉爽的或者保暖的，保护身体美观性:塑造身体曲线，扬长避短娱乐性:购物是一种娱乐心理满足性:代表有价值的生活方式渴望被关注，被尊重服装产品性能陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程糖果？陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程凯特·摩丝——？陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程•陈列规划定义：•以视觉的展示手法，针对品牌的商品，在时间、空间、表现方式上进行的规划。陈列师是翻译家，而不是原作者；陈列师是导演，但不是编剧——陈列是应用学，绝不是设计学。陈列师是一种工作，而不是一门艺术。他的价值是基于个性独立的品牌，不断变化的市场，不断更新的货品，以及丰繁多态的信息传达上的。陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程简单记忆：4W+H法Who?-Where?-When?-What?-How?Who?(谁)=我和商品；Where?（哪？）=在店铺里、在货架上；When?（何时）=什么时间卖？卖什么时间的商品？What?（做什么）=做陈列；How?（怎么做）=决定表演形式让合适的角色（商品）在合适的时间出现在店铺中合适的位置，以合适的表演形式进行表现。陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程如果店铺陈列工作是一出精彩的戏，我们一起来做“导演”！陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程了解我们台下的观众—顾客的需要•陈列规划的受众-顾客?•陈列规划是为谁服务的？•客人需要陈列规划？•陈列规划作为主动营销的主要表现形式，是为了帮助销售而存在的。陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程•陈列规划解构•解构——陈列规划物理单位：•基点Point/线Line/面Side/区域Area（视角View）/店铺Store/地区Region/品牌Brand陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程规划单位单款SKU：最基本的一件款式搭配Mix&Match：一套搭配（上下装）色系Color：一系列相同、相近、相关颜色组成的系列系列Collection：同一个故事主题下的一个或者几个颜色品类Category：按照款式品类分开的规划单位（服装区，饰品区）受众Line:按照受众群或者产品线来分类的规划单位（男装区，女装区……）品牌Brand：按照同一店铺几个不同品牌来分类（CKJ&CKU,D&G)货品规划陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程服装Apparel-----上衣Top,下装Bottom,外套Outwear服饰配件Accessory-----鞋子Shoe,包Bag,领带Tie,皮带Straps,围巾Scarf,手套Glove,帽子Headgear,皮夹Wallet；内衣Underwear-----女式贴身Lingerie；眼镜Eyewear；手表Watch；珠宝Jewellery；品类Category货品规划陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程货品分级最佳单品showpiece：本身有很强的展示效果，且相关的系列搭配货品非常完整。主导系列fashion：流行色、主推款、设计师系列……基本系列classical：经典款、常用色补充系列accessory：可以和任何系列搭配作为补充，几乎没有个性的产品。货品规划陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程导演们！马上动手分析我们的角色！陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程陈列空间规划店铺布局客流走向：决定店铺布局最重要的因素，但却是可引导可更改的。客户习惯：店铺规划客户习惯＝0引导培养客人的流向习惯（新开店铺）客户习惯＝50互相理解阅读的协商（店铺摸索区域分级）客户习惯＝100顺应主义和强势客流（成熟的高档商场、商圈）店铺区域分级：最佳陈列区：客流习惯最大处，注视度最高处；普通陈列区：客流习惯普通位置，注视度接近平均值；最差陈列区：客流习惯死角；家具展示效果分级最佳展示家具（有强大的品牌特质和吸引力的品牌专有家具）普通展示家具（品牌特性一般的陈列家具）最差展示家具（没有品牌特性的家具，且处于客流死角）陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程陈列空间规划顾客消费行为习惯:行走习惯视觉习惯触摸习惯《人体工程学》陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程测试Text陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程测试Text陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程测试Text陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程测试Text陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程店铺布局客流走向：决定店铺布局最重要的因素，但却是可引导可更改的。客户习惯：店铺规划客户习惯＝0引导培养客人的流向习惯（新开店铺）客户习惯＝50互相理解阅读的协商（店铺摸索区域分级）客户习惯＝100顺应主义和强势客流（成熟的高档商场、商圈）陈列空间规划结论：人的行走路线有规可循。但并不是不可改变！陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程常规习惯：喜欢直行或逆时针行进有右望和右面取货的倾向拒绝吵杂、不清洁或黑暗的角落喜欢光线充足和色彩亮丽讨厌从高处向低处移动时脚下的落差和凸凹不平特殊情况：盲从性适应环境顾客消费行为习惯:行走习惯陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程保持通道的最低宽度陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程顾客消费行为习惯:视觉习惯光线:：趋向明亮的光线，向明亮处移动时，讨厌灯光直接进入视线；视线：无意识从左向右移动，如果要从右向左移动时，则需要人有意识地物引导视线的方向；人眼视线习惯于由左至右、由上至下运动。人眼的视线水平方向运动比垂直方向快。眼球上下运动比左右运动容易产生疲劳。从鲜艳的到不鲜艳的，从有趣的到普通。视线环游性：几乎所有的人具有“右偏性”，无意识地沿着作墙壁移动，喜欢右侧有开放的感觉，遇到T字路时，喜欢向右拐；距离：远看花、近看色；高度：壁柜最佳观察区120cm—200cm，桌台最佳观察区80cm—120CM陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程顾客消费行为习惯:触摸习惯触摸高度：壁柜最佳触摸区120cm—180cm桌台最佳触摸区80cm—120CM货杠最佳触摸区80cm—160CM触摸动机：可以完全看出产品外观；色彩或形态突出；有趣；陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程黃金陈列空间85cm—135cm陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程店铺布局店铺区域分级：最佳陈列区：客流习惯最大处，注视度最高处；普通陈列区：客流习惯普通位置，注视度接近平均值；最差陈列区：客流习惯死角；家具展示效果分级最佳展示家具（有强大的品牌特质和吸引力的品牌专有家具）普通展示家具（品牌特性一般的陈列家具）最差展示家具（没有品牌特性的家具，且处于客流死角）陈列空间规划陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程有效陈列数量——指客人进入店铺后能被看到的货品数量单款陈列体积主题颜色陈列视觉占比单位陈列家具上有效陈列数量、色系数量货品价值和陈列空间感的关系有效陈列手法——针对不同款式的卖点进行陈列陈列空间规划陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程陈列时间规划——时尚产品是与时间紧密相连的。产品的售卖期：不是指货品上柜到撤柜的时间，而是指货品在其产品性能最大化的时间。除去季节因素外，决定售卖期长短的主要因素，是买货量的深度。陈列时间规划的主旨就是合理安排售卖期不同的货品，使得尽可能多的货品能在一定时间内成为主打货品。陈列时间规划陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程产品线一月二月三月四月五月六月1th15th1th15th1th15th1th15th1th15th1th15th正装系列休闲系列**主题系列时尚系列配件（皮包）系列陈列时间规划产品线上货时间陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程产品线分类正装系列,30%休闲系列,40%**主题系列,10%时尚系列,15%配件（皮包）系列,5%正装系列休闲系列**主题系列时尚系列配件（皮包）系列上货产品分类占比陈列规划设计VMProgrammingAndDesign陈列实战研修培训系列课程当前销售季节及活动季节：季初、季中、季末；促销：折扣（换季、库存）、正价（主推）商场活动及特殊活动信息：商场活动、节日活动、公司市场活动节气气