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童装搭配与陈列技巧·肤色搭配·体型搭配·性格搭配·款式的搭配·材质的搭配·童装搭配口诀一、基础搭配技巧基础搭配技巧•人们在选择服装时，首先要注意的是衣服的颜色，尤其是孩子，他们对颜色有着原始的敏感和独特的喜好，所以，给顾客推荐衣服时，首先要从的形体及肤色上做判断肤色搭配•如果顾客是一个肤色较暗的小女孩，应首选高明度、高纯、色彩鲜艳的服装，这样的穿着会显得精神、醒目。如果这个小女孩肤色亮一些的话，那么她对色彩的适应范围就宽一些，如穿粉色，黄色，红色，人会显得活泼、亮丽，即使是穿灰色，黑色，人也会显得清秀、雅致，给人一种舒服自然的感觉。在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时，还要注意儿童的体形与童装色彩搭配。体型搭配•如果一个比较胖的孩子，就要选冷色或深色的服饰，比如：灰、黑、蓝等冷色或暗色的衣服，因为这样穿起来有收缩作用，可以弥补这个孩子身体缺陷；如果孩子是比较瘦弱的，那么我们可以给她选择一些暖色的衣服，绿色、米色、咖啡色等，这些颜色是向外扩展的，能给人们一种热烈的感觉。性格搭配•看起来文静的孩子，可以给他试试穿丝制面料柔软富有弹性的衣服，例如：棉、丝、毛等材料做成的衣服。这样的衣服不仅穿在身上舒服自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比较淘气的孩子，我们不妨推荐他们穿牛仔类童装，这种衣服由于质地比较结实，极其耐磨，淘气的孩子穿上它，不容易脏，又不容易损坏，而且好运动的孩子穿上这类衣服，非常有型，更显得身体结实，可爱又精神。•童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，没有生气，但变化太多了，又容易显得很杂乱，唯一的宗旨是配色美，好看，让大家看着舒服，与穿着的孩子漂亮。款式的搭配•应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适程度是很重要的一个因素，应以宽松自然的服装为主要特征。小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的类衣服，平时做游戏、运动等，都很方便；既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱、舒适、随意的感觉。•我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足。比如，长得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服，例如：圆领T恤衫，小吊带裙等；下身穿着裤子，裤子不能太过于宽松，在夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿着，给人的感觉时这个孩子不会太胖。例如：一条裤筒较窄的裤子，让体形瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称；而腿粗的孩子穿上之后，就会显得臃肿，这样的孩子，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条较修长的直简裤，那么这样穿着，就会给人一种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。材质的搭配•不要给孩子选择化纤织品。化纤织品制成的衣服，特别是内衣，在人体活动时，皮肤与衣服之间，以及衣服与衣服之间互相摩擦会产生静电。静电有很强的吸尘作用，既损害衣服，又影响健康，静电压高到一定程度时，会产生静电火花，一般而言，人体对2千伏的静电压就会产生电击感（发麻的感觉），虽然电流极小没有危险，但会使孩子不舒适并带来恐惧感。童装搭配技巧讲究一般的顾客我们首推纯棉面料，因为衣服紧贴皮肤，儿童的皮肤一般都敏感，衣服与皮肤经常产生磨擦，这样就特别要求布料的吸湿性好，透气好，而棉质布料恰恰满足这样的要求，特别是小朋友们穿的运动装，更要考虑吸汗、透气等要求。童装搭配口诀•童装搭配第一要诀：白色是最好的陪衬。•童装搭配第二要诀：有可爱的点缀花样。•童装搭配第三要诀：选择有花色图案的面料。•童装搭配第四要诀：同色系搭配可以采用不同的色调。特别注意•同色系不同的色调是最简单的搭配方法，紫色用不好，很容易显得成人化，但一身的紫色衣服却让人感觉到乖乖的小女孩子，沉静浅淡的紫色最适合这种搭配。二、童装陈列技巧·挂装标准·款式陈列·色彩陈列·薄厚陈列·其它陈列注意事项·叠装标准·橱窗的陈列技巧·橱窗模特儿陈列技巧·配衬技巧·商品陈列展示中应避免的问题陈列要素•视观感觉要清晰明了，陈列要分区：男女童、春夏/秋冬、货品系列成套陈列。•卖场调整：根据季节、销售情况、库存调整，新款、畅销货品置于高柜和主通道等显眼位置，应季货品放在主通道货架上，•地台、橱窗模特展示新到货品、重点货品、主题货品、当季主颜色在橱窗的出来，每周调整一至二次。挂装标准•挂板衣服，同一列货架上选择相同或相近面料的上下装，颜色需注意深浅、明暗对比；•尺码统一，挂板一律挂110—120码，夏装一般为120码（如该款缺码可陈列110或紧身裙/裤/衣可选用130码，但不能用小于110及大于130的码数做挂装），冬装一般为110码（如该款缺码可陈列120码或紧身裙/裤/衣可选用130码，但不能用小于110及大于130的码数做挂装）。价格标签置于衣领内部，不充许外露（商场另有规定的除外，但整个卖场所有价格标签/吊牌无论置放于内部或外部，位置应统一）。款式陈列•同款不同颜色的货品可挂在同一挂钩上，如码数、颜色不全，可挂摆相近款式（新货上市之初，如出现品种丰富的现象，可一条挂臂上挂一个款式所有颜色；货品丰富时，可一个挂臂上挂两个款，每款取2-3个色，如没有足够空间挂放时，可一个挂臂挂3个款，每款2个色）。色彩陈列•每款每个颜色最少挂1件，最多挂3件。每个挂臂可同时挂多款（但风格须一致）同色，且每个挂臂所挂服装件数以4至6件为标准。如陈列有限，同款另一个颜色在就近层板做叠装。•店铺按色彩陈列有几种组合方式：支配色、隔离色、渐变色、重复色，可根据卖场实际情况按不同组合方式进行陈列。支配色是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，浸染或主导其他色彩，即通常所说的“基调色“。隔离色是在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和作用。渐变色即色调有层次、分阶段性的自然推进变化。重复色是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，从而增加协调感。薄厚陈列•根据厚薄每个挂臂挂4—6件，同一条挂臂上陈列货品不能超过6件；如为横通，则每条横通可挂三分之二的空间（用单手将货品推至一边，以剩余三分之一的空间为佳）。可上下装分开陈列；也可上（设置代码为1）、下（设置代码为2）装置于同一条横通，但要注意两者需搭配成套。（例：按11111111或22222222，111222111222，1112211122的方式陈列）其它陈列注意事项•相邻货品的陈列，要注意颜色冷暖、明暗、深浅对比及搭配（最好一个高柜或矮柜挂同一色系、风格的服装）。•所有衣架挂钩一致保持同一方向，且需同距离排列。•下装不能拖至层板或地面•叠装尽量与相应的挂版摆放在一起（可按同款同色，同色不同款或同款不同色的方式就近陈列），以方便顾客挑选及保持货品系列的完整性。•外套、棉袄类里面一定要搭配T恤或毛衣，并且尺码不可以大于外套。叠装标准•上装折叠方法：使用A4纸设定叠装尺寸，使叠后效果更挺括–T恤或衬衣的正面平整放在桌上或柜台上，衬衣钮扣需全部扣上–将A4纸坚着放在衣服背部中间，与肩相平–按A4纸宽度将两肩衣袖平整叠在后面–胸部有印花刺秀图案的款式，须把印花与美工图案部位展示出来–同一款货品叠放长度要一致，不宜超过货架的宽度，亦不能过窄叠装标准•下装折叠方法：–将裤子放在桌子上或柜台上–两边裤腿对折，裤口对齐–裤子的裤腿齐向内叠两次，如裤口有印花或刺绣图案，需叠放在外边叠装标准•同一栋衣服按由小到大码数叠放，春夏4—6件，秋冬4件，每栋衣服尽量做到同款同色。•同一层层板及上下层板之间，每栋衣服之间的距离要均等，层板左右两侧至少留出2公分。•层板折叠货品对齐高度、对齐宽度、对齐印绣花，且男女童要分开层板陈列。•上衣叠放在上层层板，裤装叠放在下层层板；层板上、下层错落有致，避免上重下轻的情况出现。•同一层板上折叠的衣服颜色排列要由浅至深摆放；两组相邻货品颜色要注意冷暖对比。橱窗的陈列技巧•由橱窗的主题定位来决定模特的样式及道具的种类。•由位置决定模特及道具的朝向及平衡感。•由宽度来决定模特的数量。•定期替换，以建立商品之特有形象（•适当有品味，过分花哨，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人•清洁及整齐•配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客•注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客橱窗模特儿陈列技巧•视橱窗大小而定，一般一个橱窗陈列二到四个不等模特•所穿着的衣服应当是当时重点、主推商品或季末库存较大商品•色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配•以流行之色调为主•以一款多色或一色多款为组合准则•摆放于橱窗右或左侧•姿势视气氛而定，可动感、可欢快、可休闲配衬技巧•上装明、下装暗；或上装暗，下装明。•上繁下简：花色复杂的上装，配净色的下装；•下装在上装图案中找颜色。•上简下繁：净色的上装，配花色复杂的下装；•上装在下装图案中找颜色。•每套衣服主色调不超过3种颜色，内衬颜色要与外衣同色系或形成对比色。•商品陈列展示中应避免的问题•产品无系列的陪衬，单款零散销售。•将商品与无关联道具和POP组合配置，主题不明。•POP残损、过季仍未替换。•在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或POP。•促销活动未配置相关标志，有关活动信息仅靠导购人员口头向顾客传递。•过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。三、婴儿儿童服装尺码、身高、衣长对照表及计算表·童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表·中、日韩、欧美童装尺码组对应表·儿童年龄身高对照表·童装身高上下装尺寸对照表·童装衣长和身高关系对照表·童鞋尺码对照表•由于儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y……有用身高来表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM……有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#……，等等，不同的童装品牌会用不同的尺码表示方式，如果不熟悉童装的尺码，在挑选衣服时就会比较头痛，不知道到底那个尺码才是适合宝宝的，因此我们特地做了一个童装尺码和儿童身高的对照表，供您参考。童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表年龄尺码身高尺码单数尺码双数尺码对照年龄对照身高（cm)对照胸围(cm)对照腰围(cm)3M55cm————0---0.352-5940406M65cm————0.3-0.659-7344331Y75cm1＃2＃0.6---173-8048481Y-2Y80cm1-3＃2-4＃1-----275-8550492Y-3Y90cm3＃4＃2-----385-9552503Y-4Y100cm5＃6＃3-----495-10554514Y-5Y110cm7＃8＃4-----5105-11557526Y-7Y120cm9＃10＃6-----7115-12560548Y-9Y130cm11-13＃12-14＃8-----9125-135645710Y-11Y140cm15＃16＃10---11135-145686112Y-13Y150cm15-23＃16-24＃12---13145-155726414Y-15Y160cm15-23＃16-24＃14---15155-1657666中、日韩、欧美童装尺码组对应表年龄尺码组身高尺码组规格1规格2规格3（欧）规格4（日韩）1岁（Y、T）70CM1#2#68、74702岁（Y、T）80CM3#4#80、86803岁（Y、T）90CM3#4#86、9285、904岁（Y、T）100CM5#6#98、10495、1005岁（Y、T）110CM7#8#110、116105、1106岁（Y、T）120CM9#10#116、122110、1157岁（Y、T）120CM9#10#122、128115、1208岁（Y、T）130CM11#12#128、134125、1309岁（Y、T）130CM13#14#134、140130、13510岁（Y、T）140CM15#16#140、146135、14010岁以上（Y、T）140-