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第六章连锁超市的价格策略一．选择题1．消费者购买商品时，都有自己所能接受的价格带，如果商品的价格（）价格带，顾客可能接受，销售量也可能会增加。A．高于B．低于C．等于D．不确定2．为维持生存，超市必须制定一个较低的价格，能弥补（）和一部分固定成本。A．可变成本B．生产成本C．半变动成本D．营业成本3.经营者在为商品定价时，使整体的定价目标高于（）所需的毛得率目标，才能获取利润。A．目标利润B．损益平衡点C．求发展D．最大利润率4.连锁超市统一定价的特点是指（）。A．统一价格B．统一价格权C．总部定价D．分部不能定价5．连锁经营的价格种类应该（）。A．多B．少C．不多不少D．一般6.对于独家销售的商品，（）定价法比较适用。A．售价加成B．竞争导向C．区分需求D．成本加成7.下列（）不属于定价时与整个市场经营的关系。A．商品组合B．广告宣传C．客层定位D．促销方法8.导入期的商品应采用（）的价格出售。A．较高B．一般C．较低D．中等9.连锁超市降价时应考虑的最主要的因素是（）。A．消费者的反应B．降价时间C．降价幅度D．降价措施10.商品贡献度的计算是建立和掌握商品（）最好模型。A．利润总额B．毛利C．目标利润D．净利润二．填空题1．采用高价格区位的连锁商店要有（）、（）和（）为后盾。2．当连锁超市（）、（）、服务水平高等情况下时，就可以采取较高的价格以获取最大的利润率。3．成本导向定价法是一种按（）定价的方法。4．理解价值定价法认为决定商品价格的关键因素是（），而不是（）。5．连锁超市总部在制定价格时，必须掌握（）、（），制定统一的定价政策。。6．超市最常用的价格调整方式是（）。7．超市贡献度数额越大，表示该类商品在超市所占的地位（），是超市的（）。8.连锁超市商品主要获利的方式包括（）、（）、（）或其它补贴。三．名词解释1．统一价格5．差别定价法2．成本导向定价法6.同业折扣3．成本加成定价法7.价格管理4．目标收益定价法8.贡献度分析法四．简答题1．商品零售价格的主要影响因素有哪些？2．连锁超市商品的定价目标是什么？3．连锁超市商品常用的定价方法有哪些？4．简述制定价格策略的程序？5．简述连销超市价格调整的原因及降价时机的选择。五．绘制图表题1.绘制超市各类商品销售结构比、毛利率及贡献度。2.绘制超市各部门价格的变动对整体毛利率的影响表。3.绘制超市牛肉降价前畜产部门的商品结构比表。参考答案一、选择题：1.B2.A3.B4.B5.D6.D7.C8.C9.A10.B二、填空题：1.环境方面因素、产品的市场生命周期2.资力雄厚、商品质量优越3.卖场意图4.买方对商品价值的理解、卖方的成本5.主导权、决策权6.降价7.越重要、主力商品8.薄利多销、较高进销差价、供货商返利三、名词解释：1.统一价格：统一价格是指由国家物价部门和其它业务主管部门统一管理的价格。2.成本导向定价法：即以成本为中心的定价法，是一种按卖场意图定价的方法。3.成本加成定价法：又叫加额法、标高定价法或成本基数法，其原理是按商品的成本加上若干百分比的加成（预期利润）来定价。，4.目标收益定价：这种定价法又叫投资收益率定价法，它是先按企业的投资总额确定一个目标收益率（即资金利润率），然后按目标收益率计算目标利润额，再根据总成本、计划销售量和目标利润额算出商品价格。5.差别定价法：是指某一种商品，在特定的条件下，可以按不同的价格出售。对于具有不同购买力、不同需求强度、不同购买时间或不同购买地点的顾客，可根据他们的需求强度和消费感觉的不同，采取不同的定价。6.同业折扣：又称交易折扣、职能折扣、进销差价，是指生产企业或产地批发商为鼓励其他中间商多进货，按其不同的交易职能给予不同的价格折扣。7.价格管理：是指从“价格设定”到“价格维持”、“价格调整”等一系列管理流程。8.贡献度分析法：将商品结构比乘以商品毛利率，所得的结果就是该类商品对整体毛利率的贡献程度，这就是贡献度分析。四、简答题：1.制定价格时不仅要考虑国家的方针政策、商品价值的大小、市场供求的变化、货币价值的变化，更重要、更具体的是要考虑①消费者因素、②环境方面的因素、③产品的市场生命周期④超市的经营策略。2.①求生存的目标②求取当期利润最大③求取当期收入最大④求取最大利润率3.⑴成本导向定价法：①成本加成定价法②售价加成定价法③目标收益定价法⑵需求导向定价法：①理解价值定价法②区分需求定价法⑶竞争导向定价法：①跟随市场（随行就市）定价法②追随领导者企业定价法③收支平衡与变动成本定价法⑷商品成本、需求、竞争相结合的定价方法4.①选择定价目标②确定需求③核算准确成本④分析竞争对手的价格行为⑤选择定价方法⑥选定最后的售价5.调整的原因：①采购商品的差错②制定价格上的差错③促销上的差错降价时机的选择：①早降价②迟降价③交错降价五、绘制图表题：1.某超市各类商品所占的销售结构比、毛利率及贡献度单位：%部门结构比（A）毛利率（B）贡献度（C=A×B×100%）果菜13182.34水产8252.00畜产16243.84日配20183.60一般食品18152.70糖果饼干8151.20日用百货12182.16烟酒480.32米180.08合计10018.242.各部门价格的变动对超市整体毛利率的影响单位：%部门结构比A正常调低调高毛利率B贡献度C毛利率D贡献度E=A×D×100%毛利率F贡献度G=A×F×100%果菜13182.3450.65253.25水产8252.00201.60282.24畜产16243.84203.20304.80日配20183.60153.00204.00一般食品18152.70122.16162.88糖果饼干8151.20120.96161.28日用百货12182.16151.80202.40烟酒480.3280.3280.32米180.0880.0880.08合计10018.413.7721.553.牛肉降价前畜产部门的商品结构比大分类结构比（%）毛利率（%）贡献度（%）牛肉25307.5猪肉40156.0鸡肉20285.6加工肉10404.0其他5180.9合计10024.0