第四课堂 货品陈列

1第四课堂货品陈列陈列：是什么东东？含义？？什么是陈列的定义？陈列定义为是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来.★一、商品陈列目的①刺激消费者的购买欲望；②充分展示每款商品的特性，提高进店率；③公司品牌形象的提升；④专卖店的竞争手段，能有效地提高卖场的美感和气氛；⑤引起消费者的购买兴趣，提高销售业绩，体现品牌形象；⑥能提高商品本身的价值感，同时使商品有自我推荐的能力。★二、商品陈列要求①显眼有效的陈列；②易选择、易拿取的陈列；③提高商品新鲜感的陈列；④提高商品价值的陈列；⑤引人注目的陈列。★三、商品陈列应遵循的原则①就近原则②方便原则③统一原则④呼应原则⑤区位原则★四、陈列效果①主题突出，配搭和谐②整齐陈列，细节到位③气氛热烈，新鲜引人★五、商品陈列规范门头的商品陈列要突出所经营产品的风格和特色，引发顾客的购买兴趣。专卖店的商品陈列应突出其简洁、素雅的风格。1）整体形象A、分色系陈列为使卖场整体效果层次分明，应将卖场分区按色系陈列；相同、相近、相搭配的色系陈列在同一区内。一般颜色较鲜亮的色系陈列在门店较显眼、突出的位置；较暗的深色系陈列在门店靠里的位置。B、搭配陈列服饰搭配陈列能充分展示产品的风格、特色，起到很好的推广效果，大大提高了产品的吸引力。服装的搭配包括：上下身的搭配、外套与T恤的搭配、颜色的搭配等。2）专卖店陈列道具的应用边场陈列边场货架展示原则，应遵循三大原则对称平衡：A：B：AA：B：B：A韵律平衡：A：B：A：B2变化平衡：A：B：C：B专卖店的陈列的道具设计别具一格，美观实用。能充分、全面的展示出货品的最佳陈列效果，选用的材料高档能充分衬托出货品的档次，且经久耐用。为保证门店形象风格的一致，专卖店都必须使用公司统一的道具。模特：模特儿穿版的展示方式最能直接吸引顾客，因此模特儿穿版是否得当直接影响到门店的形象和销售。专卖店内至少要有四到六个模特（个别面积较少的场中店除外），必需充分利用发挥最大效用。模特穿版展示的应是店内最新的流行款式和畅销的货品，一般三天更换一次。陈列原则：同一性别的模特高度一致，并保持身体的垂直公仔组合陈列的三种方式：①同行陈列：2个及2个以上公仔同时出样，追求一种气势，如AAAAAABA形式（普遍型）②突出重点：3个及3个以上公仔同时出样，为了突出某一款时，我们往往是如此陈列的如ABB或AAB形式（促销推广型、主推型）③层次分明：在多个公仔同事出样时，以突出前面的服饰配饰区：配饰区的灯光，主要是为了更好展示精美的小饰品。如钱包、帽子等。数量要求每格摆放3个小钱包或2个帽子、1个小挎包最佳，不宜太多或过少，过于少量，显得太过空洞、单调；所陈列的饰品要求颜色鲜艳，不宜太沉，所陈列的产品颜色过于深沉会显得整个配饰区不够明亮抢眼，最好陈列小挎包，也可适当摆放当季广告画册或POP广告推介牌，起到更好的广告推广作用。流水台：两层的流水台，一般上层台面平铺一套颜色较亮丽的畅销款式（主推产品），一般平铺的服装应反映推广主题及时尚潮流，且搭配和谐，台面可根据店面情况，适当摆放与店面格局相对应的盆景，以衬托流水台的别致，营造店面温馨和谐气氛。二层一般陈列包包、鞋子等饰品为主，数量不宜过于拥挤，颜色要求与台面和谐。忌讳：流水台不宜陈列过多的小饰品，显得杂乱。台面要求洁净明亮。靠墙高架：靠墙高架主要是通过挂装把同系列产品从不同角度展示出来，上挂架陈列的效果称之为正挂。正挂：只可陈列4件（春夏装）/3件（秋冬装），一个直列挂装只挂2个颜色，一个直列挂衣架一般只挂一个搭配组合或一个款。侧挂：一个颜色2件为宜，颜色可按照渐变或跳跃的原则来把握，比较薄的衣服以衣架于衣架之间保持1个手指最为标准，比较厚的衣服以提取时方便简捷为标准，只可陈列8-10件（春夏）/6-8件（秋冬）。单面中岛：一般单面中岛的功能是：可根据实际陈列需要，随意移动，不同角度的展示产品。一般单面中岛陈列属自由搭配式产品，正列挂可陈列6件（春夏）/3-4件（秋冬），但陈列产品不宜太长（如长裤、长褛等系列产品），这样会严重影响其视觉效果。靠墙层板架：靠墙层板架主要功能是：可以同时将产品和饰品搭配展示，靠墙层板架第一层可陈列与正挂产品风格、颜色相近的搭配的系列产品。第二、三层可平放或折叠与上挂架同系列的不同款式产品，所折叠产品颜色不可超过三种以上，每叠数量可放12-16件（春夏）/6-8件（秋冬）。靠墙层板架陈列能使所陈列的产品更具档次，搭配更完善。双面中岛架：双面中岛架，层板一般以陈列小饰品为主，如：帽子、包包等，数量不宜过多，颜色不宜太杂。3该中岛一般陈列一个系列产品，一个正挂（十字挂钩）一般陈列4-6件上衣（春夏）/3-4件（秋冬），两正挂要求所挂上衣风格接近，颜色协调，侧挂（横通）一般陈列裤类产品10-12件（春夏）/6-8件（秋冬）左右。★六、陈列十步曲：通过精致的店面陈列和布局后，可以使月销售额提高10%-40%。由此可见，店面陈列在服装营销中所占据的重要地位。色彩搭配。一般说来，冷色（绿青紫蓝）与暖色（红橙黄）千万不要直接碰撞，要讲究和谐，在冷暖之间最好以中性色（黑白灰）过渡，以求整体的自然。挂装切记不要参差不齐，那样显得零乱；而叠装亦要注意高度的平衡，不要相差太大。店面最里与最外端最好以近似色相互呼应；通道左右两排货架高度相等；要把握季节中的时尚色，注意主打色对辅助色系的支配，运动款式上装配运动或休闲宽松式裤子。款式搭配。一般说来，同类款式在原则上可简述为：1、动配静；2、动配动；3、静配静（这类是最常见的）。面料搭配。同一面料的搭配最佳，同时可辅以面料的软硬搭配。在进行“物”的陈列时必须注意以下几点：（1）整洁性，包括店面卫生、服装整洁等。（2）针对气温差对服装陈列进行调整，天气转凉，自然应上秋冬装；转暖则换春夏装，真正做到陈列的千变万化。（3）方便化，要方便顾客取衣、试衣。（4）新鲜度，一般说来，每周应上一些新的服装取代原来的，让顾客感到新鲜。（5）丰满感，即丰富的货品陈列结构，不让顾客感到布局的单调。从“人”的方面讲，主要在于一个服务意识，当然还要对货品、品牌的熟悉，对陈列技巧的了解。所以有必要经常对导购员等进行一些专业培训，提高他们的素质。总的说来，终端陈列可分为十个流程，即“陈列十步曲”。第一步:熟悉货品(这是基础)；第二步:陈列指引(包括通道的设置，主通道要宽阔，辅通道要通畅)；第三步:重点区域的布置，这里就要注意时尚款和时尚色的问题了，还要突出主打产品；第四步:调整货架高度；第五步:主题色系的安排；第六步:以高墙架的陈列；第七步:中岛架和流水台的陈列；第八步:橱窗模特的陈列；第九步:然后是配置饰品；第十步:是检查整体，注意整个布局的协调统一。要注意各种色彩间搭配的法则，千万不要弄巧成拙。★七、陈列法则法则一：同色系，将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红＋大红，艳红＋桃红，玫红＋草莓红等这类同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感，又不会显得单调乏味，是最简单易行的方法。法则二：对比色，对比色是两类拥有完全不同个性的颜色，如红和绿、蓝和橙、黑和白、紫与黄等。若有意将对比色搭配在一起，就要注意对比色间的比例变化，选择一种颜色为主色而另一种颜色为副色，很有点睛的效果，将你的个性大胆展露。法则三：无色系，若真的还是搞不清楚这花花绿绿的颜色搭配间微妙的比例，就用黑、4白、灰这几种无色系的颜色来来压阵吧。无论你穿了多么鲜艳的衣服，只要配饰上选用单纯的黑、白、灰，主次感一下子就突现了，又会显得高贵不凡。★八、货场陈列方法：优秀的货场陈列可以充分体现本品牌所要达到的效果，吸引和提升顾客的购买欲望，货品的形态也可得到很好的突出，发挥其吸引目标消费者魅力。但要达到好的陈列效果，要特别注意陈列方法：1、锦上添花方法：将畅销款陈列在店内最好的位置；目的：吸引顾客进店，增加销售量；注意：根据本店的位置、人流方向确定其黄金位置、死角、焦点。2、雷霆万钧方法：所有货品八分满，用数量的气势把品牌的实力和货品畅销的信息传递给目标消费者，加大所展示面积，排列整齐；目的：以量制造丰满感，增加顾客购买欲望；注意：用此方法的货品应为货量较多款，有充足的数量及尺码齐全。3、四两拔千斤方法：对主打销售的重点款以重点推广的方法来推介；目的：畅销款摆在显眼位置，吸引顾客，店内前20大款占总业绩的70—80%，“以最少的款式做最多的销售”；注意：店内的库存货品，也要加以配合，一般来说，店内小仓的周转货品必须以报表中前20大为主。4、随机应变方法：可根据销售报表及流行趋势来调整货品的位置；目的：灵活根据不同货品、不同时段的顾客变化，调整货品的位置，令顾客耳目一新，以此提高业绩；注意：尤其要把握店内的库存量大的货品。5、见风使舵方法：根据天气的变化，调整货场摆位及主推款式；目的：顺应消费者因天气即时变化而发生的心理变化，争取最大销售业绩；注意：细节不要忽视，如雨雪天气、沙暴天气等。6、一款多色方法：一种款式，多种颜色进行展示；（通常是侧挂）目的：充分展示出货品的颜色多样性，当该款为畅销款时，可加强推介效果；当该款做活动时，可让顾客在专场的不同位置感受到相同的信息，主题明显，帮助客人找到重点，促使顾客做出选择；注意：一定要突出重点。7、一色多款方法：多种款式，同一颜色；目的：整个店面展示主题明确，利落大方，主题明显，给顾客直观效果，具有强烈的引导作用；注意：店内的POP要加以配合，给出流行主题。8、内外呼应方法：橱窗内展示的货品，最好放在店内的黄金位置陈列，POP宣传品保持与货品的一致性；目的：让顾客被橱窗内的货品吸引后，能在店内找到其理想的产品，很快减少了消费者因思维空白、不知所措而产生流失；5注意：没有橱窗的店铺要充分利用门口的模特位，门迎也要加以配合。9、上下呼应方法：层板及其它陈列道具所展示的货品要在其附近很快找到存货；目的：减少找衣服时间，避免顾客因等待过长时间而流失；注意：尽量减少跨货区摆货。10、一尘不染方法：随时保证货场、地面、层板及其它死角处的清洁，店铺内的环境要有档次并保持光亮度；目的：留下良好的第一印象给顾客，提供一个舒适的环境，同时也为我们创造一个良好的工作空间；注意：重在保持整齐清洁，关键是要保持一些关键部位的光洁。★九、视觉效果陈列的8个方法：1、货场分区域：我们要将货场划分为不同的区域，设立主题区、核心区、配衬区、正价区、特价区，根据不同的区域摆放相应的货品，主题区设立在货场的黄金位置，主要摆放主力货品。可以根据自己店铺的实际情况，设立相应的区域。2、计划好货架的布局：就是计划好每个区域，每个高架，每个层板，每个挂装的摆放位置，从而令整个货场有着明确的方向，加快转场的速度。3、订立每个区域的重点元素：设立好每个区域的摆放位置后，我们还需要突出该区域的重点款式，让各区域同样有突出的主力货品。4、颜色分配布局：意思是我们每期的摆放都会有一个颜色是主题颜色，我们除了在货场的头档位置让顾客感受到之外，在货场的其它区域，同样需要加插一些主题的颜色在里面。5、清晰货场卖点的所在：就是我们要清晰我们主推的货品是什么，在摆位的时候重点突出主打货品。例如：前10大的货品。6、了解货品的结构：也就是说要清晰货品的特点和特色。7、查看货场的整体平衡度：包括颜色的分布是否符合要求，比例是否得当，整体的陈列面效果如何，视觉上的效果是否吸引目标消费者，模特的摆放是否突出和有动感，货品的摆放高度是否一致等。8、检讨销售和策略效果：对于转场后或做出变动后货场及货品，我们必须对它作出事后的检讨，清晰变动后的销售变化，从而可以作出及时的跟进。★十、挂装摆放原则：1、颜色★彩虹色彩：由左至右，由浅至深，由上至下，由外至内；★同一色系：暖色、冷色，由浅至深。2、数量★每一种颜色挂2件，色不宜多，应突出颜色的层次感。3、尺码★女上装M—L女下装25#—27#★男上装M—L男下装29#—31#4、注意事项：★将要退仓、转货、断码的货品不宜做挂装；★挂装衣物应与摆放此衣物的货架在相邻区域，以便拿取；★品牌标志要面向顾客，