终端货品管理与陈列规划

终端货品管理与陈列规划课程目的了解终端了解终端运营流程Page2培训纲要终端货品管理店铺陈列规划Page3什么是终端产品通过与顾客之间的互动实现价值化的任何场所或空间都可以称为终端Page4终端的重要作用1、通过终端的主题形象展示，吸引目标顾客群2、通过终端差异化的服务，让顾客获得情感价值的认同3、产品在终端通过价值模式的陈列，提升终端业绩4、完成营销实施过程中所需信息的收集和管理5、实现销售业绩Page5货品管理终端货品管理终端货品管理对产品量的控制（订货会）产品结构的规划销售结构的分析（畅、滞）店长营业前、中、后基础货品管理货品的到店管理Page6产品量的控制最大存货量订货技巧订货流程货品管理如何控制产品数量Page7货品管理如何控制产品数量最大存货量=店铺的总销售面积*季节单位面积的铺货量订货总量=预估销售业绩/当季货品平均单价Page8货品管理订货流程订货流程订总量类别主推次主推陪衬款数尺码Page9货品管理终端货品管理商品规划1、款式结构:商务系列50%休闲系列35%个性系列15%2、类别规划：T恤、衬衫、裙子、裤子、外套、毛织3、尺码比规划Page10货品管理畅销与滞销产品的分析与管理畅销与滞销产品的分析与管理Page11货品管理畅销与滞销产品的分析与管理2：8定律畅销款分析一定要库存情况相结合注意畅销款的销售期和可补量Page12Page13货品管理畅销与滞销产品的分析与管理密切注意周转期提前计划最短滞销期预计表分清滞销的真与假非滞销的滞销品Page14畅销与滞销产品的分析与管理款数上周本周库存补货A8016080B4035100货品管理货品到店管理Page15滞销期预计表款号订货量预计销售期1周2周3周4周5周6周7周8周A808周货品管理畅销与滞销产品的分析与管理Page16货品管理畅销与滞销产品的分析与管理什么时候应该卖什么货初秋深秋初冬深冬Page17货品管理畅销与滞销产品的分析与管理营业前、中、后基础货品管理Page18货品管理营业前、中、后基础货品管理营业前挂件及模特整齐、干净黄金视觉区的产品搭配为主打和畅销产品（注意货量是否充足）检查主打产品的货量是否充足陈列样衣的尺码是否齐全Page19货品管理营业前、中、后基础货品管理营业中随时检查补充、货量随时整理挂件和样衣的整洁保证产品以最好的卖相展示给顾客分时段分析销售情况，展示区产品是否销售良好，是否需要进行调整Page20货品管理营业前、中、后基础货品管理营业后整理样衣，模特检查销售数据，找出畅销产品依据明天天气或是否销售高峰期而调整陈列补充卖场货品数量和尺码Page21货品管理货品到店管理货品到店管理明确到店的产品属于什么风格定位了解产品数量·了解此类产品的陈列模式分析店铺是否有可以配搭的产品分析到店产品是否属于销售应期产品设计产品展示的位置及面积用销售检验实际的效果，再灵活的调整新到店产品一定要做定期销售效果分析销售报表，分析销售与陈列的关联。Page22商品陈列终端无声的促销师Page23商品陈列通过视觉形象表现品牌个性及价值通过形象展示吸引顾客通过产品展示打动顾客通过产品配搭展示教授顾客Page24通过视觉形象表现品牌个性及价值——稳重，从容，内敛Page25通过产品配搭展示教授顾客Page26Page27Page28Page29Page30Page31商品陈列终端区域规划陈列道具的认知墙面柜层板（直、斜）中岛裤架流水台橱窗Page32Page33Page34Page35Page36Page37Page38商品陈列陈列流程终端区域规划产品在终端的展示模式店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺销售动线的规划与设计商品陈列终端区域规划Page39商品陈列终端区域规划陈列技巧风格的区分色彩的区分细节的体现黄金点组合搭配Page40商品陈列终端区域规划陈列流程了解产品（库存；销售明细：畅销款、滞销款；产品系列）根据类别、划出区域（休闲区、正装区、女装、高价位区）找出主销款（确定色系：基本色、主题色）格局调整卖场动线规划(客流走向）检查Page41商品陈列终端区域规划陈列流程终端区域规划产品在终端的展示模式店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺销售动线的规划与设计Page42商品陈列终端区域规划卖场区域规划黄金视觉区（橱窗、最接近门口的货架或展台）顾客黄金视觉点产品陈列区（墙面、橱窗）风险区（出口）决策区（试衣间、试衣镜，休息区，收银区）存货区Page43商品陈列终端区域规划卖场区域规划产品在终端的展示模式店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺销售动线的规划与设计终端色彩引导终端平米效应Page44商品陈列终端区域规划终端区域规划产品在终端的展示模式店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺销售动线的规划与设计终端色彩引导终端平米效应Page45商品陈列终端区域规划让顾客第一眼就注意到你Page46店铺的销售动线的规划与设计有右望和右向行走的倾向喜欢光线和色彩亮丽的元素特别的展示形式商品陈列终端区域规划Page47商品陈列终端区域规划终端区域规划产品在终端的展示模式店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺销售动线的规划与设计终端色彩引导终端平米效应Page48商品陈列终端区域规划寸土如何寸金?平米效益最大化的实现Page49商品陈列终端区域规划调整前ABDCEA店销售业绩为：19500A区：15000B区：990C区：1110D区：1400E区：1000ABDCEB店铺的销售业绩：27500A区：15000B区：990C区：1110D区：5400E区：5000调整后Page50商品陈列颜色上：由浅到深，由深到浅。注意区域颜色的划分尺码上：由小到大，样衣应多为大众码方向上：由左到右，由上到下款式上：由简单到复杂样式上：由短到长面料上：由薄到厚花型上：由纯色到多色搭配上：下配上，里配外产品陈列须知Page51传播智慧共享才富辉煌终端Thankyouforyourtime&co-operation