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零售部培训资料1关闭手机关闭手机积极参与积极参与心态归零心态归零遵守时遵守时间间课堂要求课堂要求课堂要求课堂要求2奇宝天地项目组|佛山市奇宝乐园服装有限公司南海分公司|地址：佛山市南海区桂城街道简平路天安数码新城4栋1009室|培训主题：培训主题：培训主题：培训主题：终端陈列基础指导手册姓名：手机QQ新浪微博范金辉范金辉范金辉范金辉135905942521359059425213590594252135905942521317988939131798893913179889391317988939://weibo.com/u/1798804400://weibo.com/u/1798804400零售部培训资料3前言前言前言前言从陈列开始让销售来的更猛烈些吧！从陈列开始让销售来的更猛烈些吧！从陈列开始让销售来的更猛烈些吧！从陈列开始让销售来的更猛烈些吧！抢眼的服饰陈列能让人在不经意的一瞥中，即刻拉回脚步刺激购买，无抢眼的服饰陈列能让人在不经意的一瞥中，即刻拉回脚步刺激购买，无抢眼的服饰陈列能让人在不经意的一瞥中，即刻拉回脚步刺激购买，无抢眼的服饰陈列能让人在不经意的一瞥中，即刻拉回脚步刺激购买，无抢眼的服饰陈列能让人在不经意的一瞥中，即刻拉回脚步刺激购买，无抢眼的服饰陈列能让人在不经意的一瞥中，即刻拉回脚步刺激购买，无抢眼的服饰陈列能让人在不经意的一瞥中，即刻拉回脚步刺激购买，无抢眼的服饰陈列能让人在不经意的一瞥中，即刻拉回脚步刺激购买，无论你信与否，只要掌握服饰陈列密码，仅通过店内的陈列改善，论你信与否，只要掌握服饰陈列密码，仅通过店内的陈列改善，论你信与否，只要掌握服饰陈列密码，仅通过店内的陈列改善，论你信与否，只要掌握服饰陈列密码，仅通过店内的陈列改善，论你信与否，只要掌握服饰陈列密码，仅通过店内的陈列改善，论你信与否，只要掌握服饰陈列密码，仅通过店内的陈列改善，论你信与否，只要掌握服饰陈列密码，仅通过店内的陈列改善，论你信与否，只要掌握服饰陈列密码，仅通过店内的陈列改善，经营业绩便经营业绩便经营业绩便经营业绩便经营业绩便经营业绩便经营业绩便经营业绩便可提升可提升可提升可提升可提升可提升可提升可提升20%-50%20%-50%20%-50%20%-50%20%-50%20%-50%20%-50%20%-50%。。那么如何掌握门店中的陈列密码？产品组合是满足消费者那么如何掌握门店中的陈列密码？产品组合是满足消费者那么如何掌握门店中的陈列密码？产品组合是满足消费者那么如何掌握门店中的陈列密码？产品组合是满足消费者那么如何掌握门店中的陈列密码？产品组合是满足消费者那么如何掌握门店中的陈列密码？产品组合是满足消费者那么如何掌握门店中的陈列密码？产品组合是满足消费者那么如何掌握门店中的陈列密码？产品组合是满足消费者购买需求的能力，是陈列设计的基础，购买需求的能力，是陈列设计的基础，购买需求的能力，是陈列设计的基础，购买需求的能力，是陈列设计的基础，购买需求的能力，是陈列设计的基础，购买需求的能力，是陈列设计的基础，购买需求的能力，是陈列设计的基础，购买需求的能力，是陈列设计的基础，陈列从备货抓起，分区备货。陈列从备货抓起，分区备货。陈列从备货抓起，分区备货。陈列从备货抓起，分区备货。陈列从备货抓起，分区备货。陈列从备货抓起，分区备货。陈列从备货抓起，分区备货。陈列从备货抓起，分区备货。此外，服饰陈列还应迎合顾客购物行为，搭配陈列既能迎合顾客购物行为此外，服饰陈列还应迎合顾客购物行为，搭配陈列既能迎合顾客购物行为此外，服饰陈列还应迎合顾客购物行为，搭配陈列既能迎合顾客购物行为此外，服饰陈列还应迎合顾客购物行为，搭配陈列既能迎合顾客购物行为此外，服饰陈列还应迎合顾客购物行为，搭配陈列既能迎合顾客购物行为此外，服饰陈列还应迎合顾客购物行为，搭配陈列既能迎合顾客购物行为此外，服饰陈列还应迎合顾客购物行为，搭配陈列既能迎合顾客购物行为此外，服饰陈列还应迎合顾客购物行为，搭配陈列既能迎合顾客购物行为又能增强导购又能增强导购又能增强导购又能增强导购又能增强导购又能增强导购又能增强导购又能增强导购连带销售的成功率连带销售的成功率连带销售的成功率连带销售的成功率连带销售的成功率连带销售的成功率连带销售的成功率连带销售的成功率，达到事半功倍的效果。，达到事半功倍的效果。，达到事半功倍的效果。，达到事半功倍的效果。，达到事半功倍的效果。，达到事半功倍的效果。，达到事半功倍的效果。，达到事半功倍的效果。前言前言前言前言零售部培训资料4终端陈列需要考虑哪些问题终端陈列需要考虑哪些问题终端陈列需要考虑哪些问题终端陈列需要考虑哪些问题�引起顾客的注意。引起顾客的注意。引起顾客的注意。引起顾客的注意。将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列等方式引起顾客注意。�最准确的拦截目标顾客。最准确的拦截目标顾客。最准确的拦截目标顾客。最准确的拦截目标顾客。要分析卖场环境和顾客习惯，在目标顾客最有可能到达的地方陈列产品。�合理利用陈列区域达到最大化销售合理利用陈列区域达到最大化销售合理利用陈列区域达到最大化销售合理利用陈列区域达到最大化销售终端陈列需要考虑哪些问题终端陈列需要考虑哪些问题终端陈列需要考虑哪些问题终端陈列需要考虑哪些问题终端陈列需要考虑哪些问题终端陈列需要考虑哪些问题终端陈列需要考虑哪些问题终端陈列需要考虑哪些问题��引起顾客的注意。引起顾客的注意。引起顾客的注意。引起顾客的注意。引起顾客的注意。引起顾客的注意。引起顾客的注意。引起顾客的注意。将多种产品集中陈列、单一产品大面积将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列等方式引起顾客注意。陈列等方式引起顾客注意。��最准确的拦截目标顾客。最准确的拦截目标顾客。最准确的拦截目标顾客。最准确的拦截目标顾客。最准确的拦截目标顾客。最准确的拦截目标顾客。最准确的拦截目标顾客。最准确的拦截目标顾客。要分析卖场环境和顾客习惯，在要分析卖场环境和顾客习惯，在目标顾客最有可能到达的地方陈列产品。目标顾客最有可能到达的地方陈列产品。��合理利用陈列区域达到最大化销售合理利用陈列区域达到最大化销售合理利用陈列区域达到最大化销售合理利用陈列区域达到最大化销售合理利用陈列区域达到最大化销售合理利用陈列区域达到最大化销售合理利用陈列区域达到最大化销售合理利用陈列区域达到最大化销售零售部培训资料5终端陈列流程终端陈列流程终端陈列流程终端陈列流程零售部培训资料6实战篇实战篇实战篇实战篇技巧篇技巧篇技巧篇技巧篇123Part1Part2Part3准备篇准备篇准备篇准备篇�货品基础知识准备�陈列基础知识准备�陈列基本原则准备零售部培训资料71、精致3、时尚2、潮流4、大众童装产品阵营童装产品阵营童装产品阵营童装产品阵营�1111、形象产品，占比、形象产品，占比、形象产品，占比、形象产品，占比10%10%10%10%采用高档面料和材质及经典的设计灵感，打造的童装高端款，体现较好的做工和品质感。�2222、利润产品，占比、利润产品，占比、利润产品，占比、利润产品，占比45%45%45%45%涵盖新鲜时尚风格来吸引消费者，也是品牌利润的主要来源。�3333、推广产品，占比、推广产品，占比、推广产品，占比、推广产品，占比25%25%25%25%在潮流部分的基础上，减少增加成本的流行元素的应用，聚焦部分大众常用品类，简单、时尚，用于促销推广。�4444、特价产品，占比、特价产品，占比、特价产品，占比、特价产品，占比15%15%15%15%基本款，跑量。�配饰配饰配饰配饰占比占比占比占比5%5%5%5%�主题时尚款主题时尚款主题时尚款主题时尚款在精致和潮流两部分里，提炼当季的流行主题款，用于品牌形象的推广准备篇----之货品基础知识准备零售部培训资料81111、陈列道具及应用原则、陈列道具及应用原则、陈列道具及应用原则、陈列道具及应用原则种类术语释义应用原则货架见图1天线边厅高架的最高水平线；一个平面内，天线高度必须保持统一；中线边厅高架中间水平线；一个平面内，中线高度必须保持统一，单店高度统一SKU库存量单位。一款一色为1个SKU30㎡陈列款SKU；40㎡陈列款SKU60㎡陈列款SKU；80㎡陈列款SKU（据实际情况填）SI道具见图2高柜通常沿墙摆放每个高柜不多于3个层板；可进行叠放、侧挂、正挂等多重陈列形层板多用于叠装陈列和配饰陈列挂通侧/横挂通用于侧挂或与层板搭配使用，可单组或2组出现在板墙上；一个挂通春夏装4sku/12件或冬装3sku/6件；注意货品之间的穿插、组合及货品长短节奏正/竖挂通用于正挂展示产品，需搭配陈列，货品下面摆放相对应的鞋；一个挂通陈列1个SKU，3-4件准备篇----之货品基础知识准备零售部培训资料91111、陈列道具及应用原则、陈列道具及应用原则、陈列道具及应用原则、陈列道具及应用原则种类术语释义应用原则陈列道具衣架LOGO面正面悬挂,挂钩开口处朝向左侧；非开襟类货品,衣架应从服装的下摆处放入。裤架直接夹在裤腰上,LOGO面向外,挂钩开口处朝向左侧。全身模衣服搭配要像实际穿着一样，穿内衣、毛衣、外套、裤子、配饰、鞋子等，做动作；不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤、半袖衬衣、半袖T恤(不同颜色都可以穿)再配套不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。把领口、袖口、下摆翻起来；全身模特可放在橱窗。半身模往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服折衣板（陈列叠纸）用于上衣叠装准备篇----之货品基础知识准备零售部培训资料10专业术语示意图专业术语示意图专业术语示意图专业术语示意图天线天线天线天线中线中线中线中线图1陈列货柜术语示意图准备篇----之货品基础知识准备图2陈列道具示意图高柜高柜高柜高柜正挂通正挂通正挂通正挂通层板层板层板层板侧挂通侧挂通侧挂通侧挂通零售部培训资料112222、货品陈列术语及操作规范、货品陈列术语及操作规范、货品陈列术语及操作规范、货品陈列术语及操作规范搭配陈列搭配陈列搭配陈列搭配陈列：：：：服饰、配饰的搭配组合，对销售有最直接的指导作用；陈列效果：陈列效果：陈列效果：陈列效果：对销售的影响最好，新款，畅销款，推荐款可多用此方法；应用原则：应用原则：应用原则：应用原则：整个店面出样面，必须有60%以上的搭配陈列和正挂陈列；配合道具：配合道具：配合道具：配合道具：衣架，横挂通、正挂通、层板。正挂正挂正挂正挂陈列效果：陈列效果：陈列效果：陈列效果：展示全面，便于成套搭配；以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意；应用原则：应用原则：应用原则：应用原则：颜色：由浅至深/交错陈列；尺寸：从前到后，由小到大方向：正面朝同一方向，衣架logo朝外，挂钩一律朝左；配合道具：配合道具：配合道具：配合道具：衣架、正挂通，侧挂通。准备篇----之货品基础知识准备零售部培训资料122222、桃樂市货品陈列术语及操作规范、桃樂市货品陈列术语及操作规范、桃樂市货品陈列术语及操作规范、桃樂市货品陈列术语及操作规范侧挂侧挂侧挂侧挂陈列效果：陈列效果：陈列效果：陈列效果：节省空间，便于比较和组合搭配；以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客；应用原则：应用原则：应用原则：应用原则：颜色：由明到暗，由浅至深/交错陈列尺寸：从左到右，由小到大方向：正面一般朝左方，由左至右依次陈列，挂钩同一向内；陈列顺序：上衣——外套——下装，要上装与下装结合陈列，长短错落有致。如果是同类服装，如裤子区，统一挂通长短统一；配合道具：配合道具：配合道具：配合道具：衣架/裤架准备篇----之货品基础知识准备零售部培训资料132222、货品陈列术语及操作规范、货品陈列术语及操作规范、货品陈列术语及操作规范、货品陈列术语及操作规范叠装叠装叠装叠装陈列效果：陈列效果：陈列效果：陈列效果：储存货品，便于取货，整齐美观；应用原则：应用原则：应用原则：应用原则：颜色：横向，