耐克店铺销售规划-东方店PPT

FA09OPAssortment2010年7·8·9·10售罄率分析2东方广场定位及消费者特点312011年Q3生意分析及订货规划332011年Q3C以街玩为例Assortment4主要内容：东方广场北京标志性建筑长安街东方广场店ReallyWFJ店百货大楼店新东安1层5层利生店王府井银泰店1bj0062500平米Best最成熟的shoppingmall1bj055best相对专业的运动商场1bj072best中年外地游客为主1bj078best外地游客为主1bj072better新建高档shoppingmall1层2000平米NIKEBJ5层1bj006better学生消费群BJ第一商业街店铺名称平均月销售(万)生意占比东方广场50034%NIKEBJ50034%ReallyWFJ18012%利生15010%百货大楼654%新东安YY352%银泰201%Total1450100%OP在王府井生意份额1.在保持SKU宽度优势的同时,加大货品出样数量2.加大市场活动在店铺中的氛围3.店员加大专业知识东方的优势及需要从NIKEBJ学习的地方较好的销售团队SKU宽,货品丰富店铺面积大消费群相对固定较有消费力的消费群来自于其他运动品牌的竞争少东方的优势体育品牌立体落位图Fila1.在东方广场体育品牌缺失，1200平米的耐克运动店铺占有绝对的优势地位。2.由于生活渠道资源较多3.所以东方运动店要更突出渠道特点，扩大运动系列,且要打造全系列店铺，全方位满足消费者需求。东方定位*耐克消费人群以北京年轻时尚白领为主,所以对产品的需求主要体现在款式、颜色和功能上.东方广场消费人群类型FA08Sell－thru分析(4个月销售)2东方广场定位及消费者特点31FA09生意分析及订货规划33FA09以足球为例Assortment4主要内容：FA08店铺销售受奥运影响服装占比较高,且8月份总体销售偏高09年Q3服装订货比例49%建议09年Q37:8:9=35%:35%:30%(更多参考于FA07)时期服装鞋类配件总数月份占比%08年7月1,663,7311,351,623494,2633,509,61721%08年8月份3,916,1142,373,504639,0586,928,67649%08年9月2,419,7711,465,573383,0324,268,37730%08年Q37999616.25190700.381516352.4714706669100%大类占比%54%35%10%100%FA08类别运动:生活=61%:39%男子:女子=63%:37%女子比例大于北京整体水平5个点,分别是运动多8个点,生活少3个点系列本季卖出货品本季实收货品销售占比售馨率男子运动5108975942%52%男子运动生活2549535721%48%女子运动2304428919%54%女子运动生活2097396717%53%GrandTotal1205823372100%52%08年Q3系列1.篮球和女训sell-thru较高,计划提升生意占比2.足球sell-thru略低12%10%7%7%4%2%1%13%4%2%1%21%17%男训篮球足球男网男跑男ACGNIKEPRO女训女网女跑女ACG男生活女生活售馨53%56%48%57%51%51%66%56%50%49%44%48%53%FA08上下装比例运动裤装占比高于生活,且Sell-thru高,需加大投入32%29%29%44%41%36%13%32%49%36%40%30%31%篮球足球男ACG男跑男网男训NIKEPRO女ACG女跑女网女训男生活女生活裤装34%裤装Sell-thru58%46%43%57%72%62%94%40%43%51%64%38%48%Sell-thru---7月销售款式短袖针织衫38%短袖POLO21%梭织长裤4%针织长裤1%梭织中长裤7%针织中长裤5%梭织短裤13%针织短裤3%短袖占比59%短袖针织衫,38%短袖POLO衫,21%针织中长裤,5%针织夹克,1%紧身服,3%梭织长裤,4%针织短裤,3%梭织短裤,13%梭织中长裤,7%梭织球队短裤,1%针织长裤,1%针织背心,4%Sell-thru---8月销售款式短袖针织衫29%短袖POLO12%梭织长裤8%针织长裤6%梭织中长裤3%针织中长裤2%梭织短裤11%针织短裤2%针织夹克11%梭织夹克4%初步开始换季紧身服,2%短袖针织衫,29%短袖POLO衫,12%长袖针织衫,3%梭织长裤,8%梭织短裤,11%针织中长裤,2%针织套头衫,2%梭织夹克,4%梭织中长裤,3%针织背心,4%针织长裤,6%针织夹克,11%针织短裤,2%Sell-thru---9月销售款式换季基本结束针织长裤,14%针织夹克,30%针织套头衫,6%针织背心,2%梭织夹克,8%针织中长裤,1%长袖POLO衫,1%长袖针织衫,7%梭织短裤,1%梭织长裤,17%紧身服,1%短袖针织衫,8%短袖POLO衫,5%短袖针织衫8%短袖POLO5%梭织长裤17%针织长裤14%针织夹克30%梭织夹克8%针织套头衫6%长袖针织衫7%长袖POLO1%Sell-thru---FA08销售款式针织夹克19%梭织夹克5%短袖针织衫18%短袖POLO9%梭织长裤12%针织长裤10%梭织短裤6%针织短裤1%梭织中长裤2%针织中长裤2%Sell-thru短袖针织衫,18%梭织长裤,12%紧身服,2%梭织短裤,6%短袖POLO衫,9%长袖针织衫,5%针织背心,3%梭织中长裤,2%针织中长裤,2%针织套头衫,5%针织夹克,19%针织短裤,1%针织长裤,10%梭织夹克,5%上装:加大夹克类厚款的订货比例下装:上加大针织裤装的订货比例针织夹克60%梭织夹克50%短袖针织衫52%短袖POLO36%梭织长裤48%针织长裤59%梭织短裤52%针织短裤55%梭织中长裤37%针织中长裤71%FA08订货建议---跑量款前188个SKU60%的产出平均销售深度38件/SKUSell-thru63%数据有参考性整体产品线平均销售深度20件/SKUFA08Sell－thru分析2东方广场定位及消费者特点31FA09生意分析及订货规划33FA09以足球为例Assortment4主要内容：FA09订货建议---金额东风店服装鞋类配件总计服装占比08年Q217002831639337330593367021346%08年Q326665391730233505451490222354%09年Q3服装平均月销售230万,服装占比49%同店同比-12%买货金额310万18红色数字为需陈列SKU数量A:60+52=112C:48+25=73D:42+31=73E:36+10=46F:102+20=122I:78K:66+8=74L:96+32=128M:30+26=56总体:558+204=762A88图上所示红色数字为陈列所需SKU数量字母为各陈列区:墙面SKU数量+中岛SKU数量=总SKU数量(不含JordanEQPKids)JIHFDCEBG303030361818302424243018302412368178710888101781010887871824KLMA-BasketballB-M’sFWAreaC-M’sTrainingD-M’sTennisorACGE-SoccerF-M’sNSWG-EQPH-KidsI-W’sNSWK-M’sTennis+ACGL-W’sTrainingM-Dance303030788店铺空间规划,及可容纳的SKU数量8A-BballB-M’sFWAreaC-M’sTrainingD-M’sTennisorACGE-SoccerF-M’sNSWG-EQPH-KidsI-W’sNSWK-W’sTennis+ACGL-W’sTrainingM-W’sTrainingIAJHFDCEBGKMFA09店铺陈列调整,买货宽度店铺可容纳SKU卖场可容纳服装件数5-6件标准陈列7683072550系列店铺可容纳SKU买货SKU规划产品线提供SKU篮球1026294男训7273117足球5245101男网523057男ACG101029男跑222028女训14885121女网743046女ACG121013女跑242032男生活12290148女生活7885119Total768560905为女性消费者提供相对多的选择LFA09订货建议---系列占比1.增加篮球占比(销售好且有市场活动)2.减少足球(低Sell-thru)3.减少男子跑步(奥运期间消费群变化,使得跑步表现好于平时)4.增加女训(高Sell-thru)12%12%10%11%7%6%7%7%4%2%2%2%1%1%13%14%4%4%2%2%1%1%21%21%17%17%男训篮球足球男网男跑男ACGNIKEPRO女训女网女跑女ACG男生活女生活FA08销售占比FA09计划占比售罄率53%56%48%57%51%51%66%56%50%49%44%48%53%FA09订货建议---系列深度东方受奥运影响较多,计划同比为负增长,去掉BJ08产品之后,预计其他部分总体保持持平类别FA08订货SKU数量FA08卖出FA08占比FA084个月销售深度FA09订货SKU数量SKU变化%FA09订货深度FA09订货数量FA09生意占比篮球51115510%2362114%33204611%足球618047%134574%2511256%男户外152672%181067%393932%男跑234674%202087%214202%男网338997%273091%4413227%男训73151613%2173100%31222913%男生活108254921%249083%42374921%女子户外111271%1210109%161871%女跑181882%1020111%183602%女网304294%1430100%216314%女训90153213%178594%29246514%女生活96209717%228589%36308417%总计61812058100%2055687%3317732100%FA09订货建议---款式调整1.夹克类产品FA08销售占比24%(3个月sell-thru60%),建议FA09订货占比27%2.短袖产品FA08销售占比27%(4个月sell-thru48%),建议FA09订货占比22%3.裤装产品FA08销售占比34%,建议FA09订货占比35%,提升针织裤装,其中长裤22%梭织11%(减少1个点)=针织11%(增加1个点)中长裤5%梭织2%针织3%短裤8%梭织6%针织2%(增加1个点)以上重点款式占比为84%FA09订货建议---跑量款前188个SKU60%的产出FA08平均销售深度38件/SKUFA09平均订货深度57件/SKUFA08销售第一名卖出169件FA09订货最深款211件Sell-thru68%数据有参考性FA08东方独有跑量款263648-010有氧紧身胸衣42零售价￥198.0067.74%286372-619街头酷动短袖针织衫36Retail￥298.0092.31%321337-69735Retail￥298.0079.55%321878-10033Retail￥348.0066.00%275707-10099Retail￥348.0063.06%275709-10048Retail￥448.0064.00%277646-10033Retail￥298.0070.21%275917-100运动生活针织夹克139Retail￥398.0081.29%286455-100街头酷动针织夹克136Retail￥498.0059.13%275075-10068Retail￥598.0083.95%275076-10053Retail￥498.0077.94%288189-100运动生活针织夹克49Retail￥398.0094