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终端陈列规范手册2010年4月7日第一部分综述一、标准化陈列的重要性二、联想陈列的目标一、标准化陈列的重要性1、对品牌---建立联想区别于竞品的视觉形象在复杂的终端环境中，统一品牌视觉形象，有利于联想品牌形象在终端的建立和维护，提高联想品牌的识别性，增加联想与竞品的区隔度、建立联想的品牌美誉度和忠诚，使联想品牌的声音能够在竞品噪音纷繁的终端环境中凸显出来。2、对消费者---利于识别联想品牌和找到联想专区合理的终端规划，可以有效地帮助消费者快速识别联想品牌，指引消费者到达联想销售专区。规范化陈列所展示的专业性，使消费者产生对联想品牌的认同和信任感，进而有助于联想手机的销售，防止消费者在找到联想销售专区前被竞争品牌吸引，从而丧失销售机会3、对卖场---营造终端热销气氛标准化陈列可以使联想专区在卖场更加整洁规范，有利于加强联想品牌与卖场的合作；标准化陈列使联想销售专区更加专业，这是吸引顾客、建立信任并最终促进手机销售的有利因素；明确的促销信息和礼品，更是协助联想手机销售、提升销售业绩的助力。一、联想陈列的目标1、体现推广意图通过形象灯箱片的更换，传递当季推广的主打产品或推广主题2、实现形象统一通过统一的陈列规范，使得消费者在每一个店面看到的联想产品陈列能够获得同样的感受3、吸引消费者并有助其选择晶莹剔透的托架，在充足光线下更加吸引消费者眼球；分类别的陈列，使消费者更方便寻找到适合自己的产品4、便于执行和检查陈列规范简便易行，使终端人员能够执行到位并保持统一，也便于进行检查一、陈列总体指导原则1、背景板灯箱片陈列规范、陈列细则2、柜台布局规范说明3、产品陈列规范4、产品列表5、中央主托架使用规范6、小托架使用规范二、柜台陈列细则第二部分陈列总体指导原则1、背景板灯箱片陈列规范、陈列细则一、陈列总体指导原则1】背景板灯箱片陈列规范1）终端中的logo，除了特殊情况以外，必须标准色反白应用。2）logo必须用在所有产品灯箱片的正中。以logo为参照标准，logo左右两边的为重点产品形象灯箱片。以此类推。2】灯箱片陈列细则背景板应擦拭干净，保证电源畅通，保持照明；背景板上不许张贴任何POP，且正前方不许有遮挡物背景板如有损坏，应及时上报更新灯箱片二灯箱片一2、柜台布局规范说明一、陈列总体指导原则1】产品系列联想手机的品牌特色为时尚、科技，柜台陈列按照产品系列进行划分，按照产品的主要特色分为：影音娱乐系列、炫彩时尚系列、商务导航系列、大众生活系列，随着3G产品的日益丰富，将会根据实际销售情况增加移动互联系列；同时，为了突出陈列主推产品，增加热卖HOT系列。2】柜台及区域划分必须严格按照产品系列摆放产品，不同系列产品不能混合陈列；在同一系列产品区域内再按照产品重要性、上市时间、销售状况、功能复杂程度进一步划分3】柜台陈列顺序按照客流方向，顺次陈列。如果存在某一产品系列产品需要多节柜台陈列的情况，不能相邻摆放（注：店内只有两节柜台陈列时除外）。一、陈列总体指导原则2、柜台布局规范说明4】形象柜台摆放柜台内部灯箱片可更换为：LOGO或形象灯箱片。1、2节柜台不需要放置形象灯箱片，3节及以上的柜台需要有一节柜台为形象柜台，位置为从左至右第2节。具体摆放规则为：1节柜台，为LOGO灯箱片；2节柜台，为LOGO灯箱片+LOGO灯箱片3节柜台，为LOGO灯箱片+形象灯箱片+LOGO灯箱片4节柜台，为LOGO灯箱片+形象灯箱片+LOGO灯箱片+LOGO灯箱片5节柜台，为LOGO灯箱片+形象灯箱片+LOGO灯箱片+LOGO灯箱片+LOGO灯箱片其他以此类推。注：形象灯箱片原则上以季度为单位统一切换。一、陈列总体指导原则2、柜台布局规范说明5】柜台布局示意图：1）直线型销售区域图片：图示：背景墙客流方向炫彩时尚商务导航大众生活影音娱乐一、陈列总体指导原则2、柜台布局规范说明5】形象柜台摆放：2）L型销售区域图片：图示：客流方向炫彩时尚影音娱乐大众生活热卖HOT背景墙背景墙商务导航影音娱乐客流方向炫彩时尚影音娱乐背景墙背景墙炫彩时尚商务导航商务导航大众生活一、陈列总体指导原则2、柜台布局规范说明5】形象柜台摆放：3）U型销售区域图片：图示：背景墙客流方向影音娱乐影音娱乐大众生活炫彩时尚影音娱乐背景墙背景墙商务导航一、陈列总体指导原则2、柜台布局规范说明5】形象柜台摆放：3）环岛型销售区域图片：图示：客流方向重点机型展示柜台背景墙大众生活炫彩时尚影音娱乐大众生活炫彩时尚影音娱乐炫彩时尚炫彩时尚商务导航商务导航一、陈列总体指导原则3、产品陈列规范1、分产品系列陈列原则：严格按照产品系列进行陈列，禁止随意摆放；2、突出黄金眼主推产品原则：中央主托架陈列该系列主推产品，配合画面形成主推产品的视觉冲击；每个柜台设立中央主托架，用于陈列该类别的“明星产品”，且陈列位置仅为2个，可摆放1款机型（2个模型）或2款机型。中央主托架还可更换主推产品的主形象画面。如：商务导航系列，中央主托架陈列X1（2个）或X1+P707；炫彩时尚系列，中央主托架陈列P82（2个）或P82+P50。3、两侧其他产品整齐摆放。但产品数量不得超过8个。一、陈列总体指导原则4、产品列表大众生活系列：价格优惠、功能丰富的特色产品，主要为A系列手机和E系列手机。如A310、A330、E209、A589、A650、A550、A710、A720、A350、A510、A910、A365、A689、A600、A332、E520、E106、E268、E118、E218、E212、E280、E522、E210、E228商务导航系列：以商务功能或GPS功能为主要卖点的产品。主要为P系列+GPS手机。如P60、P707、S770、A900、X1、P612、P50、P996、P619、P636、P992、P609、P609+、P620、P960、P680、P580、P630、P766、P790、P990、P806、ET60、ET660、ET700、ET860、ET880；影音娱乐系列：以影音或娱乐功能为主要卖点的产品，主要为I系列。如I61、I60、I60S、I300、I389、I380、I909、i908、i880、I780、i760、i758、I516、i510、I50、i327、i307等；炫彩时尚系列：以色彩丰富或其他时尚特色（如S700的旋屏）为主要卖点的产品，主要为S系列+时尚特色手机。如S700、S200、S62、P80、P82、X1m、S900、S90、S9、S660、S610、S600、S60、S533、S530、S50、S320、S301、S96；移动互联系列：3G产品，主要为：乐phone、Ophone、TD30t、TD80t、i328TD等热卖HOT系列：店内主推产品，可集中突出陈列。以上类别，视店内实际情况进行设置。一、陈列总体指导原则5、中央主托架陈列规范中央大托架放置在柜内正中位置，保持托架干净整洁，没有指纹印，并摆放整齐。背板部分插放当前主打机型的形象。保证促销及产品信息的准确性和实效性，及时撤换过期陈列物料。四个水晶托架，其中圆柱和圆角正方柱上备有防滑垫，上面放主打的两款机型。（如图）没有的产品要将替换产品补上，水晶柱上不得有空缺。L型金属名牌是拉丝金属板，金属板下面备有磁石，铭牌可根据需要进行更换的。*注：及时申请更换破损的机托底托:底托上有四块磨砂标位，按底托标注形状，找到对应形状的有机玻璃柱，撕开底部双面胶，按位置固定好。使用注意事项：有机玻璃柱和防滑垫:四个有机玻璃柱的斜面上备有四块防滑垫，手机请放在左右两个柱子上，另外两个防滑垫，作为备用。背景板:主托架上的背景板需按系列，插放对应背景画面：商务导航/炫彩时尚/影音娱乐/大众生活/移动互联/热卖HOT产品：与背景板上类型一致，请按系列参见前文L型铭牌类别与背景板上插放的画面保持一致：商务导航/炫彩时尚/影音娱乐/大众生活/移动互联/热卖HOT一、陈列总体指导原则6、小托架陈列规范整齐摆入于柜内,每节柜台放8个小托架.使用方法组件:组件A组件B将组件A与B如图插接,即可陈列手机产品.产品铭牌使用“热卖HOT”：二、柜台陈列细则1、柜台陈列实例-1节柜台要点：柜台只能使用LOGO灯箱片；根据店内产品实际情况选择“产品类别的铭牌”和“更换中央主托架的画面”；中央主托架可摆放2个模型，1-2款产品；其他产品用小托架摆放，每节柜台整齐摆放4-8款。二、柜台陈列细则2、柜台陈列实例-2节柜台要点：柜台使用LOGO灯箱片+LOGO灯箱片；根据店内产品实际情况选择“产品类别的铭牌”和“更换中央主托架的画面”；中央主托架可摆放2个模型，1-2款产品；其他产品用小托架摆放，每节柜台整齐摆放4-8款。如“影音娱乐”+“炫彩时尚”：二、柜台陈列细则3、柜台陈列实例-3节柜台要点：柜台使用LOGO灯箱片+形象灯箱片+LOGO灯箱片（注：也可都使用LOGO灯箱片）；根据店内产品实际情况选择“产品类别的铭牌”和“更换中央主托架的画面”；中央主托架可摆放2款模型，1-2款产品；其他产品用小托架摆放，每节柜台整齐摆放4-8款。如“影音娱乐”+“炫彩时尚”+“商务导航”为例：二、柜台陈列细则4、柜台陈列实例-4节柜台要点：柜台使用LOGO灯箱片+形象灯箱片+LOGO灯箱片+LOGO灯箱片（注：也可都使用LOGO灯箱片）；根据店内产品实际情况选择“产品类别的铭牌”和“更换中央主托架的画面”；中央主托架可摆放2款模型，1-2款产品；其他产品用小托架摆放，每节柜台整齐摆放4-8款。如“影音娱乐”+“炫彩时尚”+“商务导航”+“大众生活”：二、柜台陈列细则5、柜台陈列实例-5节柜台要点：柜台使用LOGO灯箱片+形象灯箱片+LOGO灯箱片+LOGO灯箱片+LOGO灯箱片（注：也可都使用LOGO灯箱片）；根据店内产品实际情况选择“产品类别的铭牌”和“更换中央主托架的画面”；中央主托架可摆放2款模型，1-2款产品；其他产品用小托架摆放，每节柜台整齐摆放4-8款。如“大众生活”+“商务导航”+“影音娱乐”+“炫彩时尚”+“热卖HOT”：第三部分柜台陈列常见问题柜台陈列常见问题1、柜台布局•形象柜台没有放置在从左至右第2节位置•3节及以上柜台出现相邻柜台是同一系列的情况正确错误正确影音娱乐炫彩时尚商务导航大众生活热卖HOT柜台陈列常见问题•中央主托架中的水晶柱摆放不正确•柜背贴粘贴小条幅，遮挡镜面效果2、产品陈列•产品铭牌与实际摆放类别不符•中间陈列位置空缺，不同系列产品混摆错误错误ThankYou!