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终端陈列及包装手册第一部分生动化陈列商品生动化陈列让商品会“说话”生动化陈列目的引起顾客的注意提高顾客对产品的了解、记忆、信赖激起顾客的购买欲望突出主推品种生动化陈列的八大原则1、满陈列原则:量大就是美2、易见易取原则：商品正面面向顾客，货架底层的商品要倾斜陈列，主推品种陈列在黄金位置3、多点多面原则：主推品种同时陈列在端头、货架、壁柜上4、季节性陈列原则：根据季节，选定产品，陈列在黄金位置，并悬挂POP，张贴爆炸卡5、先进先出原则：确保产品在效期内提前销售完6、主辅结合陈列原则：主推品种靠大品牌陈列，陈列面大于大品牌，从而带动主推品种销售7、多品种集中陈列原则：公司同一类品种集中陈列，有利于关联销售8、关联性原则：感冒药和消炎药或止咳药相邻、妇科药和儿科药相邻、皮肤外用药和棉签相邻等同品种陈列陈列点的选择一堆头、花车二端头三货架四壁柜五玻璃柜上方六其他一、堆头、花车产品：板蓝根、夏桑菊、咳露要点：陈列要丰满，有量感美观、整齐要有葵花卡组合、爆炸卡、POP二、端头产品：咳露、必停、倍佳、妇舒安、清热解毒、维澳佳要点：尽量占据上两层上层要有层次感，可用空盒垫底竖包装盒摆两层，扁包装盒摆三层以上要有葵花卡组合或从上往下吊POP爆炸卡三、货架产品：血宝、雪容、咳露、必停、五子、六味、风湿、小儿咳喘灵、清热解毒等等要点：首选货架首层并有多层陈列。最高处不挡分类牌要有爆炸贴或葵花卡至少两个排面要有POP，从上往下吊或放在货架不将柜台或货架的背板、台板露于顾客视线内四、壁柜产品：血宝、雪容、铁锌、五子、六味、鹿茸、风湿等要点：首选平视范围即80--140CM之间，大包装盒的可偏高至少两个陈列面有爆炸贴或葵花卡五、玻璃柜上方产品：季节性主推品种如清热解毒、咳露等要点：靠入口出的玻璃柜上靠近收银台的玻璃上方要有造型，如金字塔型、阶梯型等稳固、结实要有爆炸贴六、其他陈列点空调上方：可参照玻璃柜上方陈列玻璃柜内：收银台:第二部分门店装饰装饰物品只是衬托商品的工具，却是烘托卖场氛围的关键！药店的装饰是药店经营中比较重要的一方面,体现一个门店的规范、专业、温馨的卖场氛围，同时也是药店的整体形像体现，是吸引顾客眼球的第一面旗。所以药店的里外装饰是我们经营的重要保证，与门店销售额息息相关。门店装饰目的1向顾客传递信息，吸引顾客进店2刺激冲动购买，挖掘边缘顾客3增强药店竞争优势4提升商品陈列生动化形象5卖场无声的导购员宣传物料的种类一、POP二、爆炸卡三、葵花卡四、吊旗五、户外、灯箱广告六、其他一、POP用处：堆头下方张贴堆头上方悬挂端头上方悬挂货架上方悬挂户外张贴要点:产品明确卖点突出价格醒目悬挂的要双面书写二、爆炸卡用于：重点产品都要有爆炸贴要点：黑色6号笔书写品名，红色12号笔书写价格产品明确价格醒目三、葵花卡用于：悬挂于堆头、花车、端头上方，贴于产品前要点：1、单个葵花卡：品名用黑色10号笔，中间用6号笔写卖点，下部红色12号笔写价格2、葵花卡组合：三个组成，大下从上到下尺寸可以是30-25-20CM，内容从上到下是产品明确、卖点突出、价格醒目，双面书写四、吊旗用于：悬挂于天花板要点:排列整齐美观悬挂牢固五、户外、灯箱广告用于：贴在户外玻璃柜或墙壁上、壁柜上方广告位。要点:定好主题--单品宣传、多品种促销栏等，量好尺寸。报于企划部制作，然后张贴、维护。六、其他道具1、气球：插在每个端头两端或做成气球拱门挂于门口2、横幅：定好主题，量好尺寸，报企划部制作后悬挂销售主管后续跟进工作保持陈列的干净、整洁、稳固注意不要断货，防止竞品趁虚而入抓住一切机会增加产品的陈列面随时更新损坏的展示盒、POP、吊旗等对店员进行陈列及装饰知识的辅导做好陈列、氛围布置的同时，搞好与店员的客情关系