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蕊斯卡水坊（RISKA）开店策划报告人——温玉婵学号:06250101223目录SPA产业概述蕊斯卡水坊概述市场定位选址分析经营特色风险预测前景分析SPA产业概述•SPA一词源于原拉丁文“SolusPorAqua”（Healthbywater），是充分运用水的物理特性、温度及冲击，来达到保养、健身的效果。•近年来，SPA热潮不仅席卷北京、上海等城市，而且在昆明、重庆等地同样也是节节升温。•SPA顺应了都市人渴望减压、渴望回归自然、渴望在愉悦中达到身心健康的强烈愿望。返回总目录蕊斯卡水坊概述•主要经营范围：SPA的在店服务•企业类型：服务业•商业模式提供SPA在店服务和信息服务相结合,提供高质量的服务。返回总目录市场定位•主要市场初始经营阶段：城市（广州）中层收入的对SPA有一定认识的女性群体；发展阶段：城市中高层收入的并对SPA有一定了解的消费群体•潜在市场城市中高层收入的对SPA不是很了解的消费群体返回总目录服务性消费成重点•人民日报2004年3月29日报：“在广州，未来8－10年甚至更长的时期内，以人为本的生活观念日益突出，增加服务性支出逐步成为居民消费支出的重点。•“按2010年广州城镇居民服务性消费所占的比重提高到40％测算，到2010年将增加消费需求600亿元。”选址一、区域选择二、区域状况分析三、地点确定返回总目录一、区域选择•1、蕊斯卡水坊需要的区域环境：（1）适合的人口密度（2）较好的经济发展水平（3）较少的SPA传播竞争（4）一定的SPA积淀•2、广州各区环境比较（1）人口密度比较越秀海珠荔湾天河白云黄埔花都番禺南沙萝岗从化增城人口密度（人/平方米）349.711.96.430.92.10.61.22.74.12.74.9（2）经济发展比较（3）SPA传播影响发展程度综上所述：区域选择为：荔湾区区域天河海珠黄埔荔湾萝岗从化南沙番禺花都越秀SPA馆数量18882132513812107543119比率（%）26.711.61.83.219.61.71.4110.66.0917.3天河越秀萝岗白云番禺黄埔荔湾海珠花都增城南沙从化GDP（亿元）12001120947.66694628470.99430422.16416410.75305127.6排名123456789101112增幅（%）14.710.520．213.71314.4812.511.41421.34515.56二、区域概况分析（一）荔湾区产业概况按照优先发展第三产业,优化发展第二产业,优质发展第一产业的产业发展思路,不断加快产业结构调整步伐。全年第一产业实现增加值3.65亿元,增长6.8％;第二产业增加值112.91亿元,增长5.6％;第三产业增加值267.07亿元,增长16.1％;三次产业的比例为1.0：29.4：69.6。三次产业对全区经济增长的贡献率分别为0.6％、14.6％和84.8％,第三产业带动作用突出。•（二）荔湾区的SPA分布•（三）蕊斯卡需要的地点环境•1、有一定的SPA环境氛围•2、较少的SPA竞争馆•3、较方便的交通•4、有邻近的酒店业务支撑（四）地点选择避开荔湾区的SPA核心地带，靠近还没有开发的SPA领地，靠近地铁站。选择地地方如下红色点显示：•（一）商圈情况小结：•A、商圈交通主要靠公交车及地铁，自驾车购物较少。•B、商圈功能定位：保健服务•C、商圈形象：西关文化、旅游商业、市民消费。•D、消费者特征：年龄：16～25岁，45～60岁；年轻白领（二）商圈消费结构•商圈内主要是以荔湾区居民消费为主，其中主要客户定位于收入在4000元以上，追求生活品质，懂得享受生活的收入较高人群，主要以白领为主。•居民购买消费品主要是以衣服，鞋类，化妆品，美容品，耐用消费品为主。（七）依靠资源•1、酒店•广州华茂中心大可以酒店福仙来酒家•桂政宾馆君子兰酒店天盛宾馆（2）交通点越秀地铁站，广医站，中山纪念堂站，解放路站，市一院站（3）交通依靠泰峰大厦停车场，越秀公园的停车场经营特色•大众化的消费，专业化的服务•信息化管理，点对点网上服务•强大信息咨询平台，提供一流的售后以及服务前的相关咨询和跟踪返回总目录风险预测•行业风险SPA行业的文化在中国还没有进行全方位的渗透，并不一定为广大人所接受。•财务风险SPA行业需要的材料和场地的要求都比较高，所能够筹集的费用有限。•经营风险同地区的同类行业已经建立相当的影响力，要削弱其力量还需要相当的时间。•管理风险水疗料理师稀缺，服务人员素质有待提高。团队管理有一定的难度。返回总目录前景分析荔湾经济水平较发达，荔湾区的SPA行业发展程度相比起天河、海珠等地较弱，竞争没有那么激烈。蕊斯卡相对于广州湖天宾馆和虹桥宾馆等SPA服务是还没有建立自己的影响形象，但是价格低廉，有个性化的信息服务平台，还是可以在顾客中建立自己的品牌。返回总目录