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贵人鸟终端培训之陈列篇贵人鸟培训部贵人鸟终端培训之陈列篇目录一、第八代器架认识二、第八代器架陈列标准三、陈列的相关概念四、卖场配置规划五、产品陈列规划要做好陈列，我们首先要认识器架，熟练的运用各种器架，就让我们一起来认识一下贵人鸟公司最新的器架吧！名称服装墙架规格大组：1180㎜×2400㎜小组：600㎜×2400㎜第八代器架认识大展台鞋精品柜双面服装中岛袜托展台一单元中岛女模男模名称鞋墙架规格800㎜×2400㎜试鞋凳收银台双插衣正挂单插衣正挂单叉衣正挂大层板托大层板压克力球托大层板配侧挂帽托球托单叉袜钩三叉袜钩鞋托春夏陈列手册第八代器架陈列标准服装区陈列标准基础陈列标准衣架长45CM，两侧比较宽男式衣架女式衣架衣架长40CM，两侧比较细窄裤架裤架长33CM＊男女衣架不能混合使用。＊衣架、裤架上的LOGO应与服装或裤子的正面为统一朝向。正挂标准＊正挂出样4—6件，1—2个SKU。＊女装出样：S＃、M＃，男装出样M＃、L＃。＊同一正挂杆出样服装必须是同款或者是同款不同色。＊出样服装从大到小按从外到里的方式出样。＊男式衣架有缺口的一面朝向外。＊正挂出样的服装必须熨烫平整，整理好再出样。＊衣架成正问号（？），遵循右手原则。女式图正挂出样裤子标准＊采用M型挂法。＊裤子上有LOGO的一面朝向前方，吊牌不得外露。＊侧挂出样9—15件，3—4个SKU。＊女装出样：S、M，男装出样M、L。＊色彩可以采用间隔法和渐变法陈列。＊侧挂时，可全出样上衣，也可上衣和裤子搭配出样，上衣和裤子须是同系列货品＊同一侧挂杆出样的服装一定是同系列。＊服装从小到大按由外向里的方式出样。＊衣架挂钩遵循右手原则，挂钩从外向内挂。侧挂陈列标准方法一：全出样上衣。方法二：上衣和裤子搭配出样，注意上衣和裤子比为：3：1。叠装出样标准＊叠装3—5件，采用同一个SKU折叠＊叠装用统一的码数，如果没有统一码数时，可采用相近的码数＊折叠时,将A4纸放在衣服中,按A4纸的宽度为标准,然后进行折叠,做到宽度统一尺码小大层板出样标准＊层板出样可以用叠装和鞋子、帽子等配件搭配摆放＊叠装的颜色要和板墙出样服装、配件颜色相协调＊出样的鞋子、配件和板墙出样的服装属同一系列，颜色协调3、概念•1、陈列是一门综合性学科包括了视觉艺术、视觉营销、人体工程学、建筑空间设计２、陈列工作不仅仅是整理产品，进行个性艺术设计，通过展示技巧将产品本身的特质形态与价值传递给外界．它既要有丰富的基础知识还要对品牌风格、购买心理、产品的销售进行一定的研究．3、原则•形象饱满：以量促销售，因此货品数量感很重要．•保持秩序感：•符合品牌风格：围绕运动元素展开．•满足商业规则：产品围绕系列设计，陈列则以系列组合搭配来延展．避免单品孤立出样．4、作用•无言的广告传递品牌理念，展示产品灵魂与价值•方便顾客，让顾客购买目的更明确二、卖场配置规划•商品配置规划原则 顾客角度 管理角度吸引顾客方便顾客便捷管理促进销售卖场配置规划1、区域规划2、通道设置3、视线规划与人流走向１、区域规划1.性别分区2.产品故事划分3.空间功能性规划男女分区男子区女子区产品故事划分•男子运动主推区域•女子运动主推区域•运动系列区域•运动文化系列区域•注意：•鞋墙的划分同样以人流方向为依据.•前是运动系列,后是文化生活系列男子区女子区男子主推区女子主推区运动区域运动生活系列区域空间功能性划分主题活动区服装陈列区鞋类陈列区主题文化系列区域装备陈列区AB走向2、视线规划与人流走向 在店外与店内行走，分别选定焦点． 从右边走进店铺，视线首先着落在左墙，再慢慢向右转移。因此，左边那个点是第一印象区。人流走向•利用店铺内的色彩和焦点主题的层次链接，配合合理的通道，将人流往店铺深处吸引，避免死角．•货品按主人流朝向排序，统一视线引导顾客行走．我国平均身高168－170CM;人视觉位置在150－152CM;视觉角度－49.5度;有效视线在100cm－200CM根据店内视线在空间分布的情况和器架之间的距离来确定焦点．人的视觉线印象陈列区90—190厘米易看到易拿取容量选购区0CM280CM三、产品陈列规划１、陈列形态２、陈列技巧１、陈列形态•正挂•侧挂•套装•叠装•模特•橱窗形态一：正挂•正面出样，展示效果好。•位于主要陈列空间，形成视觉焦点。•销售机率大焦点展示区2.4米容量选购区正挂规范•衣架统一，挂钩方向一致•服装和衣架标志统一朝外•每杆不能多于两个SKU•服装需熨烫整洁，吊牌收起•首件应配衬衣•服装尺码由外向内，由大到小•与其它服装必须用层板间隔形态二：侧挂•占用空间小•丰富陈列量•取放简易•容易体现色彩效果侧挂规范•衣架统一，衣架方向遵循问号原则•服装和衣架标志统一朝一个方向•服装需熨烫整洁，吊牌收起•服装由薄到厚，长短有规律放置•服装挂钩之间的距离保持均匀一致•数量上压缩后能空出1/4空隙形态三：套装•正面出样，展示效果好•成套搭配，促进销售套装规范•套装必须整洁悬挂，吊牌不得外露。•所有套装的上下装统一长度•成套挂时套装条置于衣架后面•不用套装条时，套装也放在一起形态四：叠装•灵活调节陈列效果•利用有限空间，储备货品•丰富色彩表现力叠装规范•服装采用同款、同色、同码•做图案时，保持图案的完整•叠装间的距离不低于一拳•靠近出样挂装，方便试穿销售•吊牌收起，服装整洁形态五：模特•利于服装的实际效果展示•丰富陈列形态•体现推广主题的作用模特陈列规范•出样服装整洁，吊牌收起•与主推服装相呼应•与推广活动相呼应•全身模放于橱窗或卖场中•半身模于层板或高低台上•定期更换形态六:橱窗•提升店铺吸引力的作用•传播品牌文化的作用•体现推广主题的作用橱窗的设计原则•考虑顾客的行走视线•橱窗应该与卖场成为一个整体•要和营活动即时呼应•主题简介鲜明，风格突出橱窗场景分类与结构•简洁构成设计•生活场景设计•夸张奇异设计通透式半封闭式封闭式２、陈列技巧１系列摆放２焦点主题３重复出样４平衡对称５成套搭配６色彩与灯光１系列摆放１将同系列的产品陈列在一起，主题概念性增强，吸引顾客注意。２在组合过程中，重视配件的系列优化性． 注明：货品充足时采用系列化陈列，在产品码数不齐全时采用色系陈列。例如；在陈列篮球系列服装板墙时，所用配件也应为篮球系列产品，可搭配篮球鞋，篮球，护腕等，设计出场景联想。２焦点主题焦点主题原则1、是指将本季主推产品或新品做为焦点，在店铺最明显的位置给予陈列（消费者进场就能直接看到）。2、采用层板摆放叠装或配件来突出服装整体的特点。3、采用正挂、模特的方式，或采取创意搭配突出产品。4、焦点的位置一般位于人的视平线斜上15度和斜下15度的范围内。（根据货架间距与视线角度指定焦 点位置，并适当调节高度）３重复出样•指在同一挂钩上，将同一款式同一颜色的产品连续两件以上出样使其形成一块色块。•该陈列方式的优势是在店铺中形成色块，吸引消费者眼球，使店铺具有视点，同时又丰富产品。•重复出样原则其实是运用色彩理论中，人眼对单一色彩的感觉比多色彩感觉更强这一原理。４平衡对称 １平衡对称主要针对衣墙架，它是指在两个或以上垂直陈列区中，如下图所示，以中轴线进行对称，平衡对称从范围上，就是单个陈列区而言，有按款式、颜色、数量，体积及陈列的高度进行对称。平衡对称是陈列形式美的核心，它既包括色彩的平衡它包括空间及空间内容对称。平衡节奏平衡的分布程度与韵律５成套搭配•寻找单一产品的关联性，合成一盘整货．•货品丰富时，变换方式则比较自由．•当货品的系列完整性已经不能满足店铺实际要求时，将商品重新组合，保证店铺货品完整性．让顾客注意我们的搭配风格，告诉他这样的服装这样搭配，传递给顾客时尚穿衣理念，让他面对我们整理的这盘货产生联想．让顾客的思绪跟着我们走，以促进商机．６色彩与灯光•学色彩陈列前，先了解色彩的三属性：色相、明度、纯度。这三项构成了世界上所有的颜色。•色相：即红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等。•明度：即明暗•纯度：即鲜明程度。明度 纯度明度越高越明快、轻松。反之则感觉沉稳纯度越高越华丽，反之柔和雅致色彩概论色彩的感觉（1）色彩的冷、暖感（2）色彩的轻、重感（3）色彩的软、硬感（4）色彩的前、后感（5）色彩的大、小感（6）色彩的兴奋与沉静感此原理在店铺中的运用比较明显，应充分注意色彩在季节，情绪等方面的影响配色技巧•黑、白、金、银、灰是无色彩系，能和一切颜色相配。•在不同色相的颜色中间入相同的黑或白就容易得到好的效果。•要有主色调，要么暖色调，要么冷色调，不要平均对待各色，这样更容易产生美感。•在配色时，鲜艳明亮的色彩面积应小一点。•本来不和谐的两种颜色镶上黑色或白色会变得和谐。•与灰色组合时，明度差不要太大。•有秩序性的色彩排列在一起比较和谐。色彩的面积与位置对比形态作为视觉色彩的载体，总有其一定的面积，因此，从这个意义上说，面积也是色彩不可缺少的特性。艺术设计实践中经常会出现虽然色彩选择比较适合，但由于面积、位置控制不当而导致失误的情况。从服装的重复出样、搭配上可体现。色彩对比与位置的关系（1）对比双方的色彩距离越近，对比效果越虽，反之则越弱。（2）双方互相呈接触、切入状态时，对比效果更强。（3）一色包围另一色时，对比的效果最强。（4）在作品中，一般是将重点色彩设置在视觉中心部位，最易引人注目配置要素•每个系列故事中，有确定的主题色。•每个区域的主打配色不超过三种。•主题色分布要均匀，通过细节的点縀，呼应主体，提升整体效果。•避免黑色产品过于集中；当花色较多时，用中性色间隔。•整场的色彩之间过度要连贯，有规律可寻。灯光的运用原则灯光有两种用法1、垂直照射法：照射亮度高，模特、POP等2、交叉照射法：灯光分布均匀，照射范围大，适用于橱窗、流水台、衣墙，射灯应根据货品位置而调整光源。照明概念•卖场灯光主要目的是营造购物氛围与环境，烘托产品与品牌价值的体现。衣墙为重点照明区域流水台为局部照明区域通道为辅助照明橱窗根据场景需求布光图片浏览图片浏览图片浏览图片浏览图片浏览图片浏览陈列步骤•了解货品：产品数量、比例、货架•产品结构划分：男女分区、系列、推广等。•卖场规划：产品焦点定位，货架、通道调整•制定模版•陈列调整•管理维护陈列口诀要想陈列做的好，男女分区很重要。货品摆放按系列，平衡对称记得牢。突出焦点是诀窍，服装色彩搭配好。展示方式是样化，重复出样起奇效。如此陈列那最好！谢谢参与！