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1-促销活动方案审定单**店策[2007]1105号类别：店庆促销主题：欢聚2周年倾情奉献目标：抓住2周年庆的有利商机，开展一系列的促销活动，利用店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。活动时间：07年12月7日至07年12月16日活动方案：费用支出：30000元适用门店：****店策划部门：**店企划部总部市场营销部意见及建议：总部财务部全国营运部总部市场营销部第三事业部总经理第三事业部营运总监华中区C区总第三事业部财务部第三事业部市场营销部店总店财务店企划2市场营销方案活动主题：欢聚2周年倾情奉献活动时间：星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日12月7日至13日为店庆宣传期11月14至16日为**店六周年店庆日（3天）78910111213141516一、商品篇商品内容：项目规格促销时间商品数量商品分配DM海报8K2P单页DM12.7—12.1160个01处惊爆特价：22个，11\14部门8个、10部门4个、12部门8个.13部门2个02处20个惊爆特价:22部门8个.20\23部门6个.35部门6个03处18个惊爆特价:31\34部门6个.36\37\38部门10,32\32部门4个主打负毛利商品：10个、01处4个02处3个,03处3个店庆DM海报8K2P单页DM12.12—12.1662店庆抢购价：30个，01处10个、02处18个、03处10个主打负毛利商品：12个，01处5个、02处4个、03处3个特价商品：20个，01处8个，02处6个，03处6个3海报商品要求：主题活动、火锅料、生鲜主打、副主题纺织品厨房用品等特惊爆类应季，负毛利商品。要求做到有量有价格优势，做到一鸣惊人的效果。12月7日至11日海报店内清单提报日期11月26日12月12日至16日店庆海报清单提报日期11月26.27日，海报确定印刷日期12月5日费用预算：12月7日-11日大度8K2P*10000份*0.15元=1500元12月12日-16日大度8K2P*20000份*0.15元=3000元4500元海报费用预算在12月份周抛费用之列。二、活动篇一重礼、欢庆2周年积分加倍送（针对持卡顾客）活动时间：12月7日-16日活动内容：活动期间凡持积分卡来我超市区购物的顾客朋友,原积分门槛普通卡15元积一分,调整为8元积一分,金卡由原来10元积一分,调整为6元积一分.其他办卡积分程序不变.注：以上优惠活动12月17日恢复正常.费用预算：0二重礼、精彩2周年购物大奖等你拿活动日期:12月7日-12月16日活动内容:活动期间凡在新一佳**店超市区购物满38元的顾客，可凭当日单张电脑小票参加12月15日抽奖活动。（详情请见店内海报）奖项设置：特等奖1名奖价值699元21寸彩电一台一等奖2名奖价值219元电磁炉二台二等奖3名奖价值119元四件套四套三等奖50名奖价值9.8元洗衣粉一袋21寸彩电一台699元/台格兰仕电磁炉195元(进价)*2名=270元四件套117元(进价)*3名=585元4洗衣粉2KG9.8元(进价)*30名=270元操作细则:活动期间凡在新一佳商场（限超市区）购物满38元的顾客,只要在当日电脑小票后面写上您的姓名，联系电话，身份证号码，投入到指定抽奖箱内，即可参加购物中大奖活动1、中奖者名单将在店内信息板公布,并通过电话通知获奖者.2、12月15日晚上9点封箱,不再投放.3、颁奖时间12月16日下午3：30分费用预算：1824元(此费用由地采洽谈供应商赞助)三重礼、实惠2周年开门欢乐送活动时间：12月7日-9日活动内容：活动期间，凡在以下时间段来我超市购物满38元(烟酒家电满88元)的顾客朋友即可凭电脑小票至活动处领取面条一筒，每人每票限送一筒，送完即止。上午：8：00-10：00点限送300筒。下午：14：00-16：00点限送200筒晚上：19：00-21：00点限送200筒费用预算：1.4元/筒*700筒*3天=2940元注:小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限送一份，派发时间以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。四重礼、喜庆2周年超值大换购活动时间：12月10日-13日活动内容：活动期间，凡在我超市一次性购物满38(烟酒家电满88元)的顾客朋友加2元换取舒服佳香皂一块或佳洁士牙膏140G一支，换购时间段如下：上午：8：00-11：00点限换300份晚上：18：00-21：00点限换300份费用预算：（3.4元-2元）*600份/天*4天=3360元注:小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，换购时间以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。5五重礼、欢聚2周年天天购惊喜活动时间：12月14日-16日活动内容：活动期间，凡来我超市区一次性购物满以下金额可领取或换取赠品一份：上午（8：00-12：00）满48元（烟酒家电满138元）送5个装鸡蛋一份（限400份/天）或满68元（烟酒家电满158元）加2元换取价值5元洗衣粉一袋（限500份/天）下午2点至晚8点（14：00-20：00）满48元（烟酒家电满138元）送维达纸巾一条（限400份/天）满68元（烟酒家电满158元）+2元换2L可乐一瓶（限500份/天）注:小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，派发和换购时间以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。特别提示：以上重复时间的活动，单张电脑小票限参与一项优惠活动。费用预算：鸡蛋：2.5元*400份*3天=3000元纸巾：2.5元*400份*3天=3000元洗衣粉：（5-2）元*500份*3天=4500元1L牛奶：（5-2）元*500份*3天=4500元合计费用：15000元六重礼、Happy2周年蛋糕共分享活动时间：12月16日时间：下午3点半地点：超市大门口（和抽奖活动一起举行）活动内容：今天是我的生日，在这喜庆的日子里，我们的成长离不开你的支持和关爱！活动当天，我们准备了一个2层高的特大蛋糕来感谢你！下午3：30我们会在大新一佳百货大厅为你共分享，购物满618元的顾客可免费品尝生日蛋糕！份量有限，送完即止。周年蛋糕和抽奖一起举行费用预算：500元七重礼、时尚2周年百货折扣大酬宾活动时间：12月7日至16日活动内容：指定专柜一律6折大酬宾费用预算：此费用由百货指定专柜按方案统一执行八重礼、广场活动（厂商周活动）活动时间：12月14日15日16日由区采购部和地采洽谈大的厂家安排三场露演可安排赞助供应商的场外促销活动三、广告宣传1、海报宣传（月度费用）1、提前2天地毯式派发20000份至一至三商圈，派发责任到人费用4500元含在12月份正常周抛费用之列2、店内外气氛和宣传（4200元）1、街道横幅宣传50条，悬挂于各社区和人流集中街道侧，范围一至二商圈。2、拱门3个、条幅2条巨幅一张。3、大门口活动看板、店内气氛吊牌，活动内容吊牌、气球活动道具等。费用预算：街道宣传条幅50条*70元/条=3500元(请区商品部给予赞助支持)拱门250元/个*3个*3天=2250元(请区商品部给予赞助支持)条幅560元*2条+巨幅776元张=1900元(请区商品部给予赞助支持)店内气氛吊牌、气球、装饰等4200元7费用预算：4200元3、报纸电视宣传（4000元）1.长江信息报1/3彩版，活动内容和惊爆商品宣传和相关软文报道2.岳阳电视台挂角广告费用预算：报纸费用3000元，电视广告1000元四、费用预算：30000元（不含海报和赞助费用）费用明细（单位：元）序号项目促销日期费用备注占比1积分加倍送7-900购物大奖等你拿7-1500开门欢乐送10-132940元9.8%2超值大换购7-163360元11.2%3天天购惊喜14-1615000元49.5%5周年蛋糕分享15500元1.6%百货折扣大酬宾7-16007店内外气氛和宣传13-164200元14.5%10报纸广告123000元送软文10%电视挂角广告7-91000元3.33%合计30000元100%五、销售预估：2、**店（10天）1、去年同期店销售额为2103001.02元，毛利额为210300元。对比去年同期增长20％，预计增加的销售额为420600元，增加的毛利额8为42060元；2、上月同期、同比门店来客数为55379人，活动预计来客数增长10％，预计增加的来客数为11075人；3、活动费用预算30000元，占该活动预估销售额的1.1%；4、活动收益12060元（注：活动收益=增加的毛利额-活动支出的费用）