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分析及方案策划三、超市基本情况二、一、可口可乐概况概况超市基本情况分析、策划策划书一、可口可乐概况可口可乐公司成立于1892年，是世界最大的软饮料公司，公司总部设在美国亚特兰大。它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌.可口可乐于1978年进入中国市场，到现在，可口可乐以超过50%的占有率成为中国饮料市场最大的赢家二、各超市基本情况㈠、廊坊沃尔玛大型连锁超市调查情况1、地理位置及交通廊坊沃尔玛位于廊坊市爱民东道111号。处于和平路和爱民东道的交叉路口，与新朝阳购物中心相临。交通路线⑴、公交车站台：朝阳市场东。公交路线有：2路，7路，12路快线站台：朝阳市场北。公交路线有：15路，17路⑵、出租车情况在以沃尔玛新朝阳为中心的商圈周围的出租车情况非常乐观，大约是每小时就有45辆左右出租车经过这里，交通便利，客流量大。⑶、停车场情况在沃尔玛东边，宽敞整洁的停车场共有200多个车位，在其西边因为与新朝阳和肯德基的停车场没有界限，所以平均车位也有300多个，这样便利的条件更加吸引了有车一族消费者的青睐。2、客流量沃尔玛两层加起来总够有三个入口，在客流比较密集的时间段客流量高达1686人次／小时，年平均客流量也高达19200人次／天，在廊坊各大连锁超市中名列前茅。3、存包处一楼北边195个，一楼西边5个，二楼15个柜子。4、收银台一楼东边50个收银台，一楼西边一个收银台，二楼一个收银台。5、货架商品的丰满程度以及商品间的关联程度货架商品丰满程度较高，商品之间根据消费者的购物习惯和商品的性质陈列的关联程度也较大。6、堆头和端架数量沃尔玛一楼的堆头数量是89个，二楼是75个，端架位置一般陈列的都是旺销产品，其中可口可乐的位置就在端架。7、名烟名酒数量沃尔玛属于无烟超市，没有设名烟专柜，但是设有红酒专柜、白酒专柜和啤酒专柜。女装床上用品个人护理用品化妆品音像制品书籍男装文具玩具体育用品手机家用清洁用品五金用具电器出口鞋类电梯婴儿用品童装廊坊沃尔玛二楼布局图魔方团队绘制廊坊沃尔玛二楼布局图出口服务台药店员工休息区卫生间饰品店收银台面点区生鲜蔬菜水果区熟食品区茶叶店进口生鲜动物食品出口冷冻食品奶制品饮料副食品区休闲食品生活调料品牛奶酒类生活日用食品电梯沃尔玛一楼布局图魔方团队绘制廊坊沃尔玛一楼布局图㈡、廊坊乐购大型连锁超市调查情况1、地理位置新华路与康庄道路交叉口，人民公园东侧，距京客隆超市三百米左右。北面临近新世纪步行街。2、交通⑴、停车场有地下停车场和超市外停车场，地下停车场共有133左右个车位，超市外可停车98左右⑵、出租车观察期间无出租车停靠，原因是在道路旁所停车辆都被交通人员开了罚单。⑶、乐购超市附近有6路公交车路线：公交站点：人民公园公交线路有：1路、7路、13路、14路、1线夜间双关消费线、2线夜间双关消费线。3、客流量中秋节上午十点半到十一点半共有大约864人进入。4、收银台三楼共29个收银台十点半时共13个在运作二楼14个收银台。5、存包处共有180个存包位；服务台设有存包处。6、出入口有2个主入口，和2个KFC的入口和乐购商场内部接通。7、采光性内部采光不错，建筑方向和沃尔玛类似，但采光度比之稍差。8、货架、端架货架货架分为6层和七层结构，间距有3种1米1米半和2米几种。基本上每个货架两端都有端头（靠墙环绕的货架除外）。㈢、廊坊京客隆大型连锁超市调查情况1、地理位置新华路与新世纪步行街交叉路口，第五大街东端，人民公园北侧，与乐购超市相距300米左右。2、交通路线⑴、公交车在京客隆超市下站的有6路公交车路线：1路、7路、13路、14路、1线夜间双关消费线、2线夜间双关消费线。⑵、出租车情况观察期间（一个小时，2010年9月19日星期日）共有七辆出租车停靠。3、客流量800人次/小时左右4、停车场情况停车场紧靠着京客隆超市，分布在超市的东段与南端，车位有98个。5、存包处超市的存包处位于进口左侧的楼层下，有120个存储柜。6、收银台总和：25个（一楼24个、二楼1个）其中19个在用，使用率为67%。7、采光性超市的采光性上，主要是日关灯。8、货架之间宽度：1.8米-2米9、可口/百事的产品批号可口可乐批号之和60302146听装可口批号20100714、大瓶可口批号20100527、小瓶可口批号20100905。百事可乐批号之和60302431听装百事批号20100720、大瓶百事批号20100809、小瓶百事批号20100902服装床品珠宝坡道梯家电服装皮鞋特价区图书文体针棉五金针棉楼梯儿童乐园童装旅游鞋珠宝服装洗手间服装服装安全出口安全出口安全出口京客隆三楼布局图魔方团队绘制日杂食品日化副食化妆手机坡道梯好伦哥收银台麦当劳安全出口安全出口安全出口安全出口京客隆二楼布局图魔方团队绘制坡道梯蛋品腊肠水产收银区收银区牛奶蔬菜冻品牛羊肉大肉促销区酒饮区主食豆制品糕点面包茶叶楼梯服务台熟食麦当劳报刊杂志药品高档烟酒超市入口超市入口安全出口安全出口安全出口京客隆一楼布局图安全出口魔方团队绘制退出吗？三个超市的规模都比较大，客流量大，商圈范围大，在廊坊占有很大的市场份额，竞争能力强劲，适合可口可乐的发展，此时退出显然是不明智的选择。三、营销方案策划入驻继续展开营销方案怎样的方案两大特征根据研究，消费者购买饮料时一般具有两大特征：一是冲动性购买，这种购买一般具有无计划性和随意性。据统计：有近70%的消费者在购物的时候并没有决定要买饮料二是扩张性消费，即消费者喝饮料的数量是可以被刺激的，他们买得越多，就喝得越多增量不加价特价促销有奖销售联合促销多点陈列产品生动化陈列同品牌垂直陈列，由轻到重同类产品集中摆放同一包装平行陈列ClicktoaddTitle中文商标面向消费者明显的价格标识整齐美观吸引眼球视觉冲击力导购员整齐清洁正确导购理货员利用节假日进行促销赠送礼品捆绑销售圣诞节圣诞帽子圣诞挂件情人节双瓶捆绑心形包装春节春联福字贴灯笼可口全家福培养习惯找的到方便广告制作特点习惯品牌形象产品亲和力