搜索
陈列培训第一级别——陈列基础培训2日程安排第一天09:30-9:50课程介绍09:50-10:10视觉陈列和adidasSPC店铺简介10:10–10:20休息10:20-12:20adidas陈列的基本要求12:20-13:20午餐13:20-15:45adidasSPC店的四大分区15:45-15:55休息15:55–16:45附配件陈列16:45–17:25模特及橱窗17:25–17:45海报17:45第一天结束3什么是视觉陈列?•就是将商品以一定的组合方式展示来，达到突出产品功能的作用，同时带给消费者以美的感受。•通过视觉陈列的展示来引发消费者对产品的注意。视觉陈列就是提高销售4有效地视觉陈列创造令人兴奋的,舒适的销售环境增加客流量提升销售业绩和品牌认知度视觉陈列的目标:通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位提升销售及库存的周转频率呈现色彩与概念的协调陈列留给消费者难忘的销售经历视觉陈列的目标和目的56SPC店区域划分•杆式运动区•中心推广区•孔式休闲区•鞋墙杆式运动区孔式休闲区中心推广区鞋墙7孔式休闲区休闲化的产品引导顾客深入店铺杆式运动区第一感觉永远是运动中心推广区配合橱窗陈列展示当前重点推广的产品鞋墙鞋类产品吸引顾客进入店铺的最里面8陈列的基本原理1910第一级：可以从远处看到的最高位置第二级：可以从大约距离8米的地方看到的位置第三级：只有站在近前才可以看到的位置1.1.舞台原理陈列的基本原理111.2.平衡与对称中心线绝对对称结构陈列的基本原理12相对对称结构中心线陈列的基本原理13陈列的基本原理14陈列的基本原理15交叉陈列1.3陈列的基本原理16以足球板墙为例，足球鞋和足球，护腿板和手套配件相结合陈列,达到完美的效果.顾客在同一个板墙上能轻易买到从头到脚的装备.举例陈列的基本原理1718请记住以下几点交叉陈列的方法：1.同一个运动系列/主题2.和谐的色彩陈列的基本原理191.4.色彩色彩组合相比款式组合更为重要!色彩组合1:青绿色和白色色彩组合2:黄绿色和白色色彩组合3:粉色和白色陈列的基本原理20侧挂的色彩组合按色彩陈列=刺激视觉感受，促进销售不要按款式陈列！陈列的基本原理21我们可以按照一个简单的公式化推行：以三个颜色为例：213213213可按照颜色的关系，按左边图例依次排列寻找一个规律，简单的排列颜色如：213213213113322132陈列的基本原理22adidas陈列的最重要四点原则：1.舞台原理2.平衡与对称3.交叉陈列4.色彩组合陈列的基本原理231.5.灯光陈列的基本原理24(1)(3)(2)（1）基础照明/墙面基础照明（2）顶部三条纹照明（3）重点照明陈列的基本原理25陈列的基本原理26陈列的基本原理27陈列的基本原理28beforeafter陈列的基本原理29怎样做好陈列前的准备工作?男装衣架女装衣架男装裤架女装裤架1.6衣架的使用方法陈列的基本原理30衣架需要保持”?”原则衣架钩开口向墙面衣服的肩部与衣架齐平外套的拉链（纽扣）拉好裤子需要对折后悬挂陈列的基本原理√√√√31悬挂裤子的时候裤架的logo需要与裤子上的logo方向一致不可以长短不一陈列的基本原理√321.7陈列细节侧挂通-衣架正确-肩部拉直，衣袖整齐-SKU-正面朝向主人流走向-前后搭配-由小到大-衣架间距陈列的基本原理33陈列的基本原理√√√√34正挂通-摆放浅色或者亮色-正面出样（墙面下半部）:完整的可搭配套装-正面出样（墙面上半部）:仅出上装-衣服需要熨烫-由小到大，由前至后-衣架钩保持“？”-整齐悬挂陈列的基本原理√√35叠装的标准-整洁和平整-三种叠法-统一高度-隐藏吊牌和价格牌-由小到大，由上至下-注意维护叠装1:常规叠装叠装2:图案叠装叠装3:超宽叠装陈列的基本原理有科技含量的服装不适合作为叠装，因为很难维护36陈列的基本原理√√√√√37陈列的基本原理3839尺寸:-大的(300mm)-小的(200mm)颜色:-黑底白字:男子产品-白底黑字:女子产品标示牌的内容可以是…-性别指示-运动种类指示1.8.标示牌陈列的基本原理40标示牌放在哪里?陈列的基本原理414组7组陈列的基本原理42T形中岛杆式中岛陈列的基本原理43标示牌摆放在杆式板墙或者孔式板墙的顶端-一面板墙：摆放在上部的左边数过来第四个孔只需要摆放系列牌-2组板墙：摆放在左边板墙的右上角.只需要摆放系列牌-3组板墙：性别标示牌摆放在左边板墙的左上角，系列标示牌摆放在右边板墙的右上角.-杆式中岛：摆放在两边面板的右上角.-T形中岛：摆放在两边的右上角.-鞋墙：摆放在每纵列的最上端.-陈列桌没有标示牌.标示牌放在哪里?陈列的基本原理44杆式运动区24546杆式运动区472.1杆式运动区陈列•陈列男式运动产品、STELLA•一个运动系列杆式运动区有哪些器架呢？？•杆式板墙•杆式中岛设计灵感•健身中心的健身设备•举重杠铃的横杠陈列风格•独特的线性模式•特别强调对称杆式运动区48大层板鞋类展示架倾斜帽板黑头球托袜钩2.2.杆式板墙配件小层板杆式正挂杆式运动区492.3杆式板墙陈列示范杆式运动区502.4杆式板墙——横杆展示如何做出焦点陈列:•同款不同色的产品•交叉陈列杆式运动区51杆式运动区5354•陈列男装和stella货品•平衡与对称•系列－－主题－－颜色•一个墙面=一种系列=一个色彩故事•交叉陈列•正确的标示牌/相符的海报2.5.杆式板墙陈列基本原则杆式运动区551.孔板上陈列重点产品.2.在选择挂杆陈列的产品时应确保色彩组合的协调性.2.6杆式中岛货架3.由于陈列箱内以白色作为底色,因此建议选择较暗色系的产品陈列,可选择长正挂也可以叠装，或者摆放包类杆式中岛、T形中岛562.7如何安排T形中岛陈列?T型中岛是陈列配件的最佳位置，入口及处银台附近杆式中岛、T形中岛572.8杆式中岛陈列基本原则•陈列男子产品•系列－－主题－－颜色•一个中岛=一种系列=一个色彩故事•交叉陈列杆式中岛、T形中岛58孔式运动区359603.1孔式运动区陈列孔式运动区有哪些器架呢？•孔式板墙•陈列桌孔式运动区•陈列女式运动产品•一个运动系列设计灵感•竞技选手的休息室•赛前训练后的衣帽间•休闲、放松的氛围陈列风格•独特的插孔模式•特别强调休闲舒适的陈列风613.2.孔式板墙配件孔式板墙孔式正挂孔式袜钩黑头侧挂通大层板小层板孔式运动区623.3.孔式休闲区的搭建衣帽间式的陈列孔式运动区633.4.孔式板墙陈列示范孔式运动区64孔式运动区653.5.孔式休闲区——焦点陈列衣帽间的展示是孔式休闲区的焦点陈列.孔式运动区66beforeafter孔式运动区67•陈列女装货品•平衡与对称•系列－－主题－－颜色•一个墙面=一种系列=一个色彩故事•交叉陈列•正确的标识牌/相符的海报•侧挂通仅用于墙面下半部•不可连续使用超过两根以上的侧挂3.6.孔式板墙陈列基本原则孔式运动区683.7.孔式中岛陈列——配合女装孔式板墙•侧挂•叠装孔式陈列桌693.8.建立一个平衡飘亮的陈列桌是非常重要的.请参考下列实例：孔式陈列桌70孔式陈列桌71孔式陈列桌72孔式陈列桌73孔式陈列桌74孔式陈列桌有问题的陈列桌753.9.孔式休闲区陈列桌陈列基本原则•一组陈列桌=一个运动系列=一个强烈的色彩主题•利用多变的叠装方法展示产品的更多细节•产品应该正面朝向人流方向•交叉陈列孔式陈列桌76中心推广区4774.1.中心推广区陈列•激烈而聚焦的氛围•灵感源自体育场中心推广区有哪些器架呢？中心推广区•陈列市场活动相应产品•高科技产品•新到产品•左右对称的半弧形器架设计灵感陈列风格•突出展示单个产品或推广产品784.2.中心推广区的墙架陈列•对称搭建墙架•鞋类产品在上部展示•叠装展示在下部中心推广区79中心推广区804.3.中心推广区陈列基本原则•陈列最新上市货品或当前活动产品•根据零售市场活动指南陈列货品并且需要与橱窗陈列相呼应•平衡与对称•男女装－－系列－－主题－－颜色•交叉陈列•一个墙面=一个运动系列=一个色彩故事4.4.中心推广区背面挂通陈列基本原则•裤子可以整条（不需对折），夹在裤夹上•底部不需要陈列货品•男女装－－系列－－主题－－颜色中心推广区81鞋墙5825.2准备工作：穿好鞋带，隐藏多余鞋带同一家店内使用同样方向（左脚或者右脚）的鞋出样出样尺码：男子:7,5–8,5(UK)女子:4,5–5,5(UK)鞋舌整齐摆放在鞋子的中间，确保顾客可以清楚看到科技标签.使用填充物，可以让鞋子具有更漂亮的外形。隐藏吊牌外侧面向顾客.鞋墙83845.3以下鞋类陈列正确吗？鞋墙√√85特别推荐：非常建议店内使用adidas专用鞋撑鞋墙86上部=最好的可视区=重要的鞋款,高价位鞋款,多库存鞋款下部=较低可视区=非重点鞋款,低价位鞋款,低库存鞋款代表女鞋区的常规海报放在鞋墙的最外侧，每年更换一次代表男鞋区的常规海报放在鞋墙的最外侧，每年更换一次白底黑字标示牌标示出此区域为女子系列黑底白字标示牌标示此区域为男子系列中间的海报内容是每月推广活动或者高科技产品.鞋墙875.4如何安排整个鞋墙？按男女分好区域按系列纵向摆放标示牌(200mm)摆放在每个纵向的顶端视平线区域=销售区域鞋墙的下半部是陈列展示低价格或者是库存较少的产品的理想区域，将同款不同色的鞋子按纵向排列所有鞋子应该鞋头向下陈列在鞋托上鞋墙88720960鞋墙89附配件陈列标准•基本原则附配件陈列6902.附件陈列在杆式中岛后部的面板上1.可以和相关的服装交叉陈列在服装板墙上6.1.附/配件的陈列方法有头模陈列产品时，一定在附近重复陈列产品。附配件陈列914.附/配件墙–靠近收银台是理想的地方3.T形中岛上的附/配件陈列附配件陈列92头模产品没有在附近重复陈列，不便顾客拿取箱柜内产品凌乱无序附/配件凌乱无序附配件陈列936.2附/配件不可以…12341.在一个挂钩上不可以混合不同的类型2.在附配件墙上不可以将头模摆放在袜子的上部3.不可以吊牌外露4.不可以凌乱，需保持整齐附配件陈列94最后关于头模佩戴帽子给大家一个方法！附配件陈列95模特与橱窗7967.1店内模特陈列优秀的店内模特陈列可以达到以下几个目的：创建一个有趣的可以吸引顾客的陈列，可以提供给顾客一个简单自然的直观感受并且为顾客的选择提供了指引。店内陈列应该尽量突出焦点及热销产品模特与橱窗97模特与橱窗98997.2.橱窗陈列橱窗陈列的几个目标:体现品牌形象吸引顾客入店展示产品优点激起购物欲望请每周更换橱窗内的模特出样模特与橱窗100模特与橱窗101模特与橱窗102模特与橱窗103海报8104市场推广活动海报促进climacool产品销售常规海报在整组板墙的外部8.1pop海报对于海报内容的不同我们区分为:-市场推广活动海报-常规海报海报与LOGO105