门店月度工作汇报模板（PPT38页)

江西省迪美汇实业有限公司连锁分公司12月工作汇报汇报人：周聪一、12月工作总结月度硬性工作指标上月任务上月销售完成率上月回款销售毛利预算费用实际费用销售利润1143732%155201721-1月度销售任务及实际完成销售、回款月度硬性工作指标月度销售回款明细序号门店零售团购渠道小计销售回款销售回款销售回款销售回款本月增加应收1莲塘1.831.810.0018.861.090.742.9221.40-18.482丰城6.156.151.08100.741.641.628.88108.51-99.633南丰3.343.341.700.000.080.085.113.411.704广昌10.8710.632.814.050.600.6014.2815.28-1.015宜黄2.722.582.133.611.440.986.297.17-0.88合计24.9124.517.72127.254.854.0237.48155.78-118.30网点变化情况区域xx月初网点数量xx月末网点数量差异新增/取缔明细达成的措施XX区域1、客户信息；2、合作时间；3、首批进货信息。（销售额、品项、支持力度、是否铺货等等）1、如何推进2、拜访几次，具体达成情况说明月度硬性工作指标月度硬性工作指标应收账款区域上月应收上月计划应收上月回款余额**门店应收账款共计：**万元情况说明：（回款明细，未达成说明）1、2、3、4、库存状况期初库存本月进货本月出货期末库存0123456789五金类电线电缆灯饰类水暖类电气电工其他类期初库存本月进库期末库存单位：万元月度硬性工作指标xx月初网点数量滞销与退换货产品类别（名称）产品金额滞销或退换原由处理结果滞销产品1、2、3、4、退换货产品1、2、3、4、产品类别销售占比分析月度硬性工作指标20.427.49020.485电线电缆五金工具灯具电气电工水暖其他类单位：万元月度硬性工作指标产品类别销售占比分析8.810家装类其他类单位：万元产品数据分析：前10产品畅销度分析产品销售数量销售百分比畅销指数价格销售额销售额百分比销售额指数评价产品1产品2产品3产品4产品5产品6产品7产品8产品9产品10月度硬性工作指标价格分析门店每月必须拿出3-5个单品进行价格比对，主要内容为：品名产品定位产品类别标价成交价历史成交量历史月均销量调整价格调整后销量竞品标价竞品销售渠道竞品销量产品1零售类主营水暖产品2渠道类流通灯具产品3双渠道类主营电线电缆说明：产品定位分为：零售类主营、零售类流通、零售类形象、渠道类主营、渠道类流通、双渠道主营、双渠道流通。月度硬性工作指标产品组合销售分析：产品组合一：**产品+**产品+**产品，定价**元，销售**单，销售额**元产品组合二：**产品+**产品+**产品，定价**元，销售**单，销售额**元说明：门店要求每月必须进行一到两个组合套餐产品的销售，具体组合方案门店可根据市场的需求进行自由组合。月度硬性工作指标品类连带销售分析：本月共产生品类连带销售**单，1、由电线电缆连带销售**单，其中电线电缆销售金额**元，连带**品类，销售额**元；2、由水暖类产品连带销售**单，其中水暖类销售金额**元，连带**品类，销售额**元；3、由灯具产品连带销售**单，其中灯具销售**元，连带**品类，销售额**元。。。。销售预算与费用差异项目预算实际差异备注租金人员工资税费水电费办公费福利费运输费差旅费会议费招待费营销推广费销售提成销售返利装修费管理费其他存在市场问题及解决方案1、工作中遇到的问题及解决办法；2、也可列举暂时无法解决的问题。学习培训1、产品知识2、工作技能3、销售礼仪4、流程制度内部培训历程：优缺点展示优点分享缺点自评门店陈列拍照对比，调整的原因及效果人员管理1、人员绩效2、人员奖惩3、人员异动（新进或离职）工作感悟建议、体会、或感想都可二、x月工作计划1-11月区域销售情况区域全年任务1-11月任务1-11月达成1-11月缺口12月任务12月冲刺计划预计全年达成计划应收款项12月区域销售目标区域销售类型1-11月缺口12月任务12月拟冲刺目标12月合计冲刺达成**店零售团购渠道销售分解**店项目本月目标达成措施分析零售1、2、3、4、5、团购1、2、3、4、5、渠道1、2、3、4、5、网点策略指标项目网点开发门店**店目标新开**个现有网点数量**个达成明细品类销售：灯具类、水暖类等计划区域：**乡镇现有网点月均销量**万元预计拉动销量****万元市场动态分析1、同行和竞品本月是否有促销、推广，如有则是以什么为主题，促销主题又是什么？对于我们的影响是什么？2、本月处于淡（旺）季或者某类别产品的销售淡（旺）季。3、本时间段目前是主营主推什么产品，是否需要进行调整，依据是什么？如何调整？客户分析1、现有合作客户信息客户情况、产品、金额、往来账款、本月销售预估。2、未来意向客户信息客户情况、主营（期望需求）产品、经济状况、销售预估。采取应对措施1、是否需要促销（需要，制定时间，是否改变人员销售技能培训，是否备货）2、主推产品是否变动（需要，现有库存多少？是否备货？备多少？要求什么时候到货？）3、是否拜访合作客户（是，拜访次数，采取措施）4、门店陈列展示状态是否需要跟随本月的销售工作中心的改变而改变？（是，POP更换？陈列改变？）5、相关人员是否需要进行相关培训或训练？（是，什么培训内容？训练什么？如何训练？训练周期？）（如果一页不够陈述，请复制页面，另起进行。）工作安排：1、张三负责**公司销售，10日前达成，预计销售***万元；2、李四负责**客户的跟进拜访，8日前邀请至门店；3、王五负责调整店内陈列，按本月修改布局计划进行，6日前完成；。。。人员分工计划回款**万回款对象：采取措施：预计应收回款销售推广费用预算计划项目招待营销推广本月预计销售本月预算费用本月预计销售利润费用销售占比预算情况1、**客户招待**元2、**水电工招待**元3、**渠道商招待**元1、广告**元2、水电工返利**元3、赠品采购**元**万**万**万**%销售利润预测项目预算费用合计预计销售预计毛利预计销售利润租金人员工资税费水电费办公费福利费运输费差旅费会议费招待费营销推广费需内部协调的问题1、门店间货品调拨支持2、门店间人员支持需要公司支持方面1、采购：2、财务：3、总经办：重点工作计划列举重点工作事项说明时间计划预期目的保障措施本月工作时间安排计划1、**日--**日进行****活动；2、**日--**日完成****；3、**活动，预计**天完成，在**日之前完成。汇报完毕，谢谢！