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DesignedBy:李晓梅2009/06/062终端陈列的重要性1各类POP陈列规范2抢占终端陈列位置3门店包装场景及陈列手法4门店生动化陈列维护5可以起到事半功倍的作用A11三星终端视频A12调查结果显示小组讨论：1、你看到了什么问题？2、这些问题会导致什么样的结果？3、如果是你，应该怎么做？4、如果你做了，会得到什么？020406080100视觉听觉嗅觉触觉味觉接受信息人们接受外界信息——83%依靠视觉，11%依靠听觉，3.5%依靠嗅觉，1.5%依靠触觉，1%依靠味觉。约有70%的消费者的购买决定是在卖场做出的！购物者在每一列产品前的驻足时间不会超过二秒钟！二秒钟的时间内引起购物者的注意，进而产生兴趣、建立品牌形象、唤起他们对先前广告利益点的记忆，使他们认为值得购买并使他们走到商品前面进行购买——这一连串的动作几乎只在瞬间发生！而优秀的生动化陈列便能做到这一点！5个超级市场360种商品生动化展示（售点POP广告）进行效果测定在同期销售额上有生动化展示（POP广告）的商品明显比没有生动化展示的商品明显高出一截！最高的达到425%！好的陈列会说话可以为顾客提供无声的帮助B11认识POPB14手绘POP欣赏B12各类POP陈列规范B13手绘POP制作要点决定购买传播信息引起注意凡揭示于购买商品的场所所做的广告物，皆称为POP广告。目的是吸引消费者的注意，引导他们进入店内，进而激发购买欲望。三星品牌POP展示及陈列规范视觉冲击主次分明色彩鲜艳目标突出1、内容：运用现有物料现场制作手绘POP2、时间：十分钟制作，每组二分钟陈述3、小组互评单页上机型的巧妙利用此时无声胜有声单页图形利用之插卡单页图形利用之台卡废台卡，巧设计！过期的物料不要扔哦！每一寸空间都意味着销量不是你的就是竞争对手的C11获得厂家支持C14打击竞争对手C12获得客户支持C13获得一线支持密切合作有效沟通积极配合获取资源见缝插针观察分析方案站在客户的角度上分析问题换位思考提供帮助意外惊喜资源分配信息传达here及时传达公司各类促销信息合理的分配促销礼品及物料帮助一线人员及时解决问题收集相关信息制造意外惊喜抢时间占地盘拉关系投资源守阵地强化视觉冲击引起购买欲望D11柜内陈列D14店外陈列D12柜台陈列D13店内陈列1、内容：运用现有物料及现场人员的手机进行陈列2、要求：遵循课程内容，要有明确的主题3、时间：十分钟陈列，每组二分钟陈述4、小组互评231柜内物料种类单页托架柜内贴爆炸贴摇摇卡……柜内陈列黄金点尽可能抢占金点位置如没有金点位置，就一定要做到生动化陈列柜内陈列手法统一粘贴柜内贴主题产品用插卡标识主题机型陈列在最显眼处醒目的爆炸贴烘托主题机型促销礼品合理陈列铜点铜点银点金点银点认识柜内陈列金点单页造型新颖独特促销礼品突出D12柜台场景及陈列手法桌卡X展架（小）单页架桌卡柜上吊饰摇摇卡柜前帖台卡摆放在两节柜台间台卡摆放面向消费者D13店内场景及陈列手法促销堆头促销吊旗X展架促销X-展架新品海报促销堆头吊饰促销海报D13店内场景及陈列手法新品海报促销海报促销X-展架促销吊旗促销吊饰震撼！700平米全场吊旗悬挂！D14店外场景及陈列手法新品海报新品堆头促销异型-展架促销海报促销堆头促销易拉宝D21展台促销标准D24形成天音海洋D22户外促销场景及陈列D23整体包装场景及陈列物料陈列：展台（自制）、海报、易拉宝、吊旗、堆头、单页、台卡、机模、礼品陈列到位。宝安－宝安通达D23整体包装场景及陈列实拍视觉最大化色调明快化信息统一化陈列规范化执行、创新、保持、提升E11陈列空间指引E12陈列结果评估区域参考位置POP种类提示店内通道通道立柱海报沿人流主要方向尽量抢占店内空间，达到最佳效果X-展架/易拉宝堆头公共位置堆头上，可酌情陈列礼品实物或外包装悬挂空间专区内/公共位置吊旗/吊饰立地空间专区内/公共位置堆头根据场地情况，大、小堆头灵活陈列X-展架/易拉宝面向主人流方向，无遮挡专柜空间柜内促销提示牌沿虚线贴在促销机型上专区内堆头根据场地情况，大、小堆头灵活陈列柜上桌卡面向主人流方向顾客视线X-展架[小]单页放在单页架内，将促销单页正面放在前面柜背贴柜台内背板，促销期过除了活性化，其他不允许粘贴张贴空间专区背板/专区立柱/其他公共位置海报面向主人流方向顾客视线店外空间主通道堆头根据各地实际情况，有条件的进行展示门头门柱户外广告E11陈列空间指引及总结DBCAPOP陈列是否新颖是否超过竞争对手维护时间的长短产品形象及销量提升情况重要考核指标决胜终端卖出为王