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柜头（第一层）品项易握喂食碗易握喂食碗(28cm挂钩上)陈列数44（第二层）品项420ml运动型防漏水壶420ml运动型防漏水壶(28cm挂钩上)陈列数44（第三层）品项240ml双耳饮嘴杯240ml双耳吸管杯(28cm挂钩上)陈列数44（第四层）品项水果造型冰胶固齿器水果造型冰胶固齿器(28cm挂钩上)陈列数层板(层板上)陈列数橱柜层板(层板上)陈列数446210ml保温便携双耳杯455坐便器锁匙冰胶固齿器初生婴儿奶瓶超值礼盒初生婴儿奶瓶超值礼盒66摇摇棒冰胶固齿器摇摇棒冰胶固齿器444444444300ml运动型防漏水壶240ml圆鼓形双耳饮嘴杯44240ml流线形双耳饮嘴杯330ml幻影吸管杯66665微波消毒器及奶瓶超值礼盒幼儿喂食礼盒幼儿喂食礼盒橱柜各门店畅销品项库存4270ml印花水杯41210ml保温便携双耳杯240ml流线形双耳饮嘴杯圆环冰胶固齿器圆环冰胶固齿器240ml圆鼓形双耳饮嘴杯4锁匙冰胶固齿器易握奶瓶三阶段礼盒300ml运动型防漏水壶270ml双层印花吸管杯300ml保温便携饮嘴杯（2件装）330ml幻影吸管杯4444易握奶瓶三阶段礼盒300ml保温便携饮嘴杯（2件装）300ml保温便携吸管杯（2件装）300ml保温便携吸管杯（2件装）幼儿喂食礼盒产品及宣传品陈列标准产品陈列标准说明：按照分销标准将主导、主推产品摆放在“黄金高度”；主导产品：指消费者使用后能带来后续销售的产品，如奶嘴、奶瓶就是“敲门砖”；主推产品：该品牌在市场上最有卖点或超越竞争对手的产品；畅销、促销产品需增加陈列面或在一个时段内摆放在“黄金高度”；新上市产品需在货架上至少2个陈列面；配合产品应使用相关的POP突出介绍产品的卖点，并起到吸引消费者的作用；产品及宣传品陈列标准POP及助销品使用要求•海报应张贴在店内醒目位置，内容完整书写整齐规范；•插卡应放置在货架的最右或最左端；•在促销期间应张贴或使用规定的促销POP和助销品，促销结束后应马上调换常规POP；•在商场允许的情况下应尽量多的摆放和使用POP；•保持POP和助销品的整洁，遇有破损即刻更换；•按照公司要求准确使用POP和助销品.产品及宣传品陈列标准POP及助销品使用要求•海报应张贴在店内醒目位置，内容完整书写整齐规范；•插卡应放置在货架的最右或最左端；•在促销期间应张贴或使用规定的促销POP和助销品，促销结束后应马上调换常规POP；•在商场允许的情况下应尽量多的摆放和使用POP；•保持POP和助销品的整洁，遇有破损即刻更换；•按照公司要求准确使用POP和助销品.•合适的店内库存›排面库存：每个SKU是否有足够的库存(用手推方法作测试)不低于50%单个挂钩陈列标准数量，否则视为“缺货”›库存是否太多(存货天数)或太少产品库存/日均销售数量=库存天数›正常库存为7-14天，具体库存天数与拜访频率、送货周期有关产品库存=排面库存+店内仓库库存产品店内库存的管理•货架库存商品生产日期•日期是否新鲜?(记下超过使用期限一半的货品)•是否每个SKU都“先进先出”•最旧生产期的货品放在最外一排，如此类推•老包装放最外一排•库存是否太多(存货天数)或太少•是否有缺货的现象•缺货=把销售机会让给竞争对手产品店内库存的管理产品店内库存的管理•补货作业补货前作业›整理陈列货架,产品归位›检查产品到期日,挑出受损包装›整理陈列面:状况措施产品未依顺序排列将其归回适当的陈列位置非本品牌货品在我们的货架上如可能将它归到其适当的位置包装受损或未贴价签贴上价标或取出某一单品缺货(全部无货或只剩几盒)将需补货品项记录在记事簿上,下次再去时注意其回转垃圾置于货架上清理并在离开货架时丢掉货架脏,有灰尘,或有其他痕迹擦拭清理货架,给予购物者较大的视觉冲击竞争者占取我们的陈列面与柜长沟通，确定是否有经过其同意,若其未经授权可取回我们的陈列空间•陈列方法正面朝向消费者理想陈列侧面朝向消费者不理想背面朝向消费者不能接受数据调查显示:非正面陈列会比正面陈列的销售减少约15%产品及宣传品陈列标准•陈列高度黄金高度:视平线下200,距离地面90-150cm货架高度转移对销量的影响-80%-45%+10%+15%+63%黄金高度产品及宣传品陈列标准黄金高度应陈列主推、主导产品陈列位置•人流集中的购物流动线区域和视觉效果良好的位置大型超市中央通道和通道前后两端小型超市端架宝宝店入口对于属“预定购买”的品类,在常规货架上的陈列位置:人流量集中的购物流动线上的陈列位置与视线等高及略低的货架上产品及宣传品陈列标准产品及宣传品陈列标准陈列形态•横式陈列(用品適用）把消费者诱导向深处消费者挑选商品时必须沿着陈列左右移动•竖式陈列（紙品適用）有效率的陈列,节省购物时间使消费者产生大量的购买冲动并增加购物方便产品及宣传品陈列标准•第二陈列区（主要针对纸品）•用以增加消费者对产品的接触率,产生额外的购买冲动•位置应与常规货架陈列分开并保持一定距离•位于购物者进出并会驻留之处常规陈列货架通道末端商店主通道靠近常规陈列通道的堆头基本原则:不能因第二陈列而减少或失去常规货架陈列！•第二陈列区（主要针对纸品）•第二陈列区的陈列要求-各角度都可明显地吸引消费者视线-产品按段排列-利用POP清晰而准确地传达产品/促销信息-确保陈列的整洁-重点突出促销品种-确保消费者容易选取产品及宣传品陈列标准•第二陈列区（主要针对纸品）•第二陈列对销量的影响帮助没有进行广告宣传的产品有展示牌的陈列对销量的辅助当陈列时间太长,对销量的影响力自然会降低:产品及宣传品陈列标准第一周+15%以上第二周-7%第三周-12%陈列面•每个规格至少一个陈列面(基本要求)•根据市场占有率/店内品牌销售%分配货架陈列面计算方式：如好孩子用品品牌占市场份额的50%，那么陈列货架上产品的陈列面至少占到整个品类货架陈列面的50%•畅销/重点促销的产品占更多的陈列面产品及宣传品陈列标准