陈列基本知识

欢迎各位精英加入本部门课题：陈列基本知识课程内容：1、陈列的定义2、陈列的目的和原则3、陈列展示的基本原则4、色彩的基本运用5、陈列的基本步骤6、陈列的检验陈列的定义：将合适的产品放到合适的位置，在合适的时间合适的地点与顾客见面；同时运用公司终端店铺标准规范化的运作模式来体现和表达公司季节产品主题，从而吸引顾客眼球，产生购买欲望，塑造产品价值，提升销售业绩的系列动作，称为陈列。陈列的好处：展示商品提升品牌形象。商品陈列：免费的广告营造品牌氛围可以提升销售额提高商品的附加值生活方式的改变陈列的基本目的：1、站在顾客的立场A、明显易看，符合人体的工程学；B、容易了解、明显分类、区分生活形态；C、容易选择、具有商品规定，按照次序陈列2、站在店铺的立场A、良好的销售率，卖场空间有效的区分、布置；B、容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失；C、降低成本，省力化，标准化、手册化。陈列的原则1、依据天气，销售趋势式推广及时有目的的调整2、从整体，全局着手，注重整体美。力求做到：形象鲜明、款式集中、主题突出具有强烈的主体和层次感。3、从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一。陈列展示的公式：空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品陈列陈列的五大基本条件：1、看得见2、摸得到3、容易选、容易买4、丰富感或个性感5、管理：分类、分色、分大小、整理陈列的起点与核心：系列以人为本：恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品以货为本：以风格、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。色彩的常识•色彩是由不同波长的光照射而产生的。部分的光波，人眼是无法感受到的。色彩：指的就是光波刺激人眼所产生的视感觉。1666年，英国科学家牛顿利用三棱镜的折射，将太阳光拆解为：•红、橙、黄、绿、青、蓝、紫7种光彩。请说出下面颜色的名字请说出以下颜色的名字？请说出以下颜色的名字？二、色彩知识1、色彩的三要素：纯度、明度、色相色相：色相是区分色彩的名称，也就是色彩的名字，就如同人的姓名一般，用来辨别不同的人。区分不同色彩的主要特征。培养识别色相的能力，是准确表现色彩的关键。明度：明度又称鲜明度，它是指色彩的明暗程度，各种物体都存在着色彩的明暗状态。一般说来，色彩浅其明度就高，色彩深其明度就纯度：通常以某彩色的的同色相纯色所占的比例，来分辨纯度的高低，纯色比例高为彩度高，纯色比例低为彩度低，在色彩鲜艳状况下，我们通常很容易感觉高彩度，但有时不易作出正确的判断，因为容易受到明度得影响，譬如大家最容易误会的是，黑白灰是属於无彩度的，他们只有明度。2、颜色的分类颜色的分类：1、冷暖感暖色：红、橙、黄冷色：蓝、绿、紫中性色：黑、白、灰2、轻重感由明度决定，明度高、越轻。反之越重。3、远近感2.jpg由纯度决定，纯度高、越近。反之越远3、色盘4、颜色的搭配1、同类色的搭配深浅、明度不同两种的同一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色。2、近似色的搭配两个比较接近的颜色相配，显得比较柔和。如：红+橙红；红+紫红；黄色+黄绿色黄色+橙黄色。3、对比色的搭配黄色+紫红色；红色+草绿色4、互补色的搭配红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色三、陈列的准备程序1、了解卖场的动线与通道①动线设计：既设计让顾客多走一点点的通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选的卖场上各类货品的通道。②通道设计的标准单位厘米。主通道：120—150副通道：60—80③黄金展位:80-120④陈列面产销率较高的区位；⑤主次陈列面的布局；1、A区域：形象区域，既站在专店的对面所看到的陈列高挂位置和入店处的陈列展示台。在此区域我们陈列的是代表品牌形象或者是季节主推的产品。也是新款上市的重点陈列区域2、B区域：黄金销售区域，既站在店门口首先所看到的区域，一般在陈列墙面的中间位置和我们的中岛裤架。此区域陈列的是我们的跑量的基本款式3、C区域：既进入店内才能看到的区域，一般是试衣间的位置，一般在黄金销售区域的两端。该区域陈列的一般是打折款或者是季节交替时的季节产品4、D区域：既我们的中岛衣架区域。该区域产生的销量不大，很大程度上充当了储存货品的重要作用5、E区域：既收银台的位置。此销售区域产生的效量很少，一般是陈列道具和配饰品的陈列。4、陈列工作程序①划分类别区域②参考销售数据③设定区域的主打款与主打色（一般一个区域）的主打色不得超过三个颜色四、陈列方法①、对比陈列明暗色彩的搭配，形成鲜明的对比就有较强的吸引力震撼力，给人印象深刻②、对称陈列：此法运用与货品数量较多的时候，给人以安全、平衡感。③、层次陈列将货品按照颜色或者规格做间隔陈列达到一定层次感。④、分类陈列⑤、主题陈列给某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适用大众的心理，可以带动销售气氛。⑥、根据气候、季节变化，把应季产品集中起来2、促进顾客购买的陈列方法①注重陈列的关联性②让顾客容易接触货品③充分利用有效陈列范围④合理的利用黄金地带⑤横向和纵向陈列3、陈列设计A、对称法B、交叉法C、三角对称法货品的展示设计正挂——陈列就是将服装正面展示的形式组合出样注意事项：在卖场以正挂陈列商品时，要在正挂的商品旁边陈列与其相呼应搭配的商品，才能传达给顾客正确的商品信息和价值，还能节省顾客的时间优点：1、可以一眼看到款式的长处2、突出了商品与商品的相关性和搭配性侧挂陈列：将服装侧向挂在货架横杆上的陈列优点：1、衣服形状保持比较好2、利用率高3、类比性高缺点：不能充分展示服装的卖点在侧挂陈列时经常利用搭配陈列来便于顾客选择叠装：将服装折叠成统一形状再叠放在一起优点：1、丰富了陈列形式2、具有较强的视觉冲击力3、有效利用店堂面积，存量比较大4、丰富、立体感强，具有视觉趣味缺点;无法展示产品，只能看到款式和色彩的局部叠装注意事项：1、叠装与挂装相结合2、叠装与挂装的主体颜色相同，更具吸引力3、按照尺寸陈列，给人整齐、舒适之感4、避免滞销产品单一叠装陈列，陈列后的维护与检验：九字方针量：九字方针第一字，一个店铺要吸引顾客，首先要有量感。集：同类别商品要集中陈列在邻近货架或位置，集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，这样顾客就能及时找到自己所要的货品。易：易拿易取易还原，因为即使再好看，再大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好陈列也无法起到促销的目的。齐：商品配套要齐全，陈列也要体现整齐、美观的效果。洁：卫生、整洁，对卖场环境的一个要求，即时清理商品及货架的卫生，保持商品的新鲜度，叠、挂要整齐，吊牌不外露。联：当顾客购买某一件商品时，他会需要与之相关的商品来搭配，如牙膏配牙刷，垃圾袋配垃圾篓，衬衣配西服领带，连带销售。时：什么时段上什么货怎么陈列。亮：光线好，视觉好，亮度足够。色：色彩的搭配，最容易产生冲动型购买。