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歌薇店铺基础陈列规范陈列是什么呢？为什么要做陈列呢？（一）陈列初步认识1、什么是陈列？其实陈列是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报等巧妙规划，来促进产品销售，提升品牌形象2、陈列的目的提升关注率增加进店率加大成交率吸引顾客注意激发购买欲望提高店铺业绩塑造品牌形象布置卖场橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的简单理解让我们来了解歌薇品牌定位…………歌薇旗下品牌风格主推精品女装品牌，中性浪漫，端庄典雅，自信大方，职业秀丽，商务休闲品牌定位适合自信，有文化内涵，追求时尚品味现代都市女性消费群体年龄层在22-45岁之间，属于中高端价位品牌风格自创服装品牌，紧贴时尚、角逐流行、低调的华丽，内敛的激情、知性与柔美相结合品牌定位追求时尚和品质敏感的现代女性消费群体年龄层在22-45岁之间，属于中高端价位品牌风格自创服装品牌，融入欧陆浪漫、日韩风情品牌定位追求时尚潮流年轻女性消费群体年龄层在22-35岁之间，属于中高端价位品牌风格第三方时尚女装品牌，摩登时尚，款式多样化品牌定位有一定经济实力和审美眼光，有独立思想，追求完美都市时尚女性消费群体年龄层在22-35岁之间，属于中高端价位让我们来了解歌薇品牌陈列…………1、品牌陈列定位通过清晰店铺空间规划，货品布局，销售思路及季度主题，强烈向顾客展示出一个国内中高端女装店铺形象。作为一名普通顾客，到店可以清晰浏览到商品信息及流行搭配等2、陈列六大基本条件●易被看到：体现商品价值，呈现出商品买点●方便选购：排列是要有顺序的（尺码、颜色、搭配等）●方便拿取（方便触摸）的陈列：商品易被触摸才能引起顾客购买欲望●有丰富感的陈列：要考虑陈列量、品类、连续感，让顾客感受该店商品的丰富性●让人有好感的陈列：店铺陈列要整洁与美观，避免出现杂乱、不洁的陈列，将使商品的质感下滑3、陈列基本形式a、人模陈列中岛、橱窗模特陈列选款要求一组模特的穿衣风格要统一首选新款、畅销款，并保证要有充足的货量，款式多元化中岛模特在选款的时候要选择相邻区域的货品模特整身价值感要高，套穿丰富，充分应用配饰细节要求模特身上要有配件出现，一组模特模特配件要合理运用尽量不要雷同颜色要求不能少于3个颜色，最多4个颜色，要有一个贯穿色，颜色交叉呼应模特色彩陈列技法交叉组合搭配平行组合搭配2个模特有一处共用色的搭配注：橱窗模特最好每周更换2次，最长不得超过一周模特系列感要强，款式丰富，模特之间要有情景性橘色腰带进行衔接，整体更加有系列感2132、3模特为条纹系列，不要孤立1模特，三者要有关联性品牌橱窗模特举例b、正挂陈列套装搭配陈列选款要求正挂服装选款要有搭配性，可加以配饰组合搭配陈列，突出视觉效果颜色要求正挂左右两边颜色不要反差太大，要注意色彩陈列的协调性陈列要求可在中间，也可在一侧，根据实际情况而定细节要求□正挂衣架logo面向顾客，衣钩朝一个方向□店面正挂陈列数量要统一，货品码数依次为M-S-Lc、侧挂陈列选款要求□侧挂陈列数量每个SKU2-3件，店内必须统一悬挂数量，货品尺寸由小到大□一组侧挂款式要丰富，相互间要有搭配性，层次感要强，但也不要过于复杂颜色要求侧过颜色不要过多，要有主次之分，做到主次分明，间隔有序细节要求一组侧挂最后一件要面向顾客，方便顾客对货品的关注衣架logo面朝顾客，衣钩超一个方向d、中岛陈列—解决店铺货量问题的挂货方式陈列方法如下（侧挂也可使用）：②中心对称法①重复法重点提示□陈列时需注意上下装穿插排列□一组中岛中所有颜色加起来不得超过4种□中岛挂货量不要过于拥挤或疏松，要以顾客取拿方便为原则4、色彩陈列●认识十二色相环红橙紫绿蓝黄●色相环上相对的两种色彩互为补色，也称互补色或对比色●红、黄、蓝为三原色●橙、绿、紫为中间色（如红与绿，黄与紫）●色相环上相邻近的两个颜色互为邻近色（如绿和蓝，红和黄色）●色彩印象有彩色冷色：给人以清凉或冷的感觉的颜色暖色：给人一种温暖，热烈的感觉颜色有冷暖之分，偏红偏黄称为暖；偏蓝偏绿称为冷切记：同一色相中也有冷色和暖色之感如红色：粉红、玫瑰红、紫红算冷色红；而辣椒红、西瓜红算暖色红中性色（无彩色）：指黑、白、灰无彩色中，也有冷暖之分；白色（冷色）黑色（暖色）白色多适用于春夏季配色、而黑色多用于秋冬配色●色彩陈列规划卖场色彩陈列主要方法有：琴键式、渐变法琴键式又称跳跃式，可运用货品的深浅深浅间隔陈列，也可利用货品的长短进行穿插陈列，将货品进行系列化展示陈列渐变法运用同一色系不同深浅的产品组合陈列，富有层次感（可由浅至深，由深至浅）●色彩陈列注意事项□所有的色彩搭配时最多不要超过4种，最好3种颜色为一组，2种主色，1种搭配色，也可以叫间色□所有无彩色都可以作为过渡色和任意有彩色进行搭配□米色与白色建议不要搭配在一起，这样会使白色显得不干净5、卖场陈列步骤■卖场规划，以动线明确店铺A（主要区）、B（次要区）、C（盲区）区域■列出货品颜色，区分主体色彩，进行配色搭配，并对其畅销、滞销款做出相应了解■做出陈列计划图并进行现场陈列调整（陈列顺序为：点（正）挂、侧挂（挂通）、中岛、模特■整体微观，观察整体效果，对局部及细节进行相应细节调整6、店铺细节陈列处理开放式挂法，直接夹在裤腰上，两侧间距为一指距离，拉钩开口处朝向左侧裤架—1、挂装衣架—Logo面正面悬挂，挂钩开口处朝向左侧，非开襟类货品，衣架应从福州的下摆处放入2、挂钩朝向要统一3、服装熨烫服装熨烫要平整，需要注意的是：衣领、袖口、下摆4、吊牌、套穿吊牌服饰、配饰吊牌要隐藏好，放在衣服或配饰里面模特套穿套穿款式丰富，体现风格多元化如何做好服装搭配…………如何做好搭配？新款试穿，同事推荐，熟悉并了解货品（色彩、风格、面料）同事交流演练的同时，巧妙运用配饰，相互解说货品的FAB模特组合搭配练习，多对顾客进行实际搭配，熟能生巧我们爱时尚，跟潮流为现代新女性提供最IN物超所值的潮流时尚女装时尚搭配顾问穿出影响力！让顾客何为影响力…………————THEEND……