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终端陈列基础指导手册前言从陈列开始让销售来的更猛烈些吧！抢眼的服饰陈列能让人在不经意的一瞥中，即刻拉回脚步刺激购买，无论你信与否，只要掌握服饰陈列密码，仅通过店内的陈列改善，经营业绩便可提升20%-50%。那么如何掌握门店中的陈列密码？产品组合是满足消费者购买需求的能力，是陈列设计的基础，陈列从备货抓起，分区备货。此外，服饰陈列还应迎合顾客购物行为，搭配陈列既能迎合顾客购物行为又能增强导购连带销售的成功率，达到事半功倍的效果。前言桃樂市终端陈列需要考虑哪些问题引起顾客的注意。将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列等方式引起顾客注意。最准确的拦截目标顾客。要分析卖场环境和顾客习惯，在目标顾客最有可能到达的地方陈列产品。合理利用陈列区域达到最大化销售桃樂市终端陈列流程实战篇技巧篇123Part1Part2Part3准备篇桃樂市货品基础知识准备桃樂市陈列基础知识准备桃樂市陈列基本原则准备准备篇之货品基础知识准备1、精致3、时尚2、潮流4、大众桃乐市童装产品阵营1、形象产品，占比10%，男女童占比35:65采用高档面料和材质及经典的设计灵感，打造的童装高端款，体现较好的做工和品质感。2、利润产品，占比45%，男女童占比35:65涵盖全球新鲜时尚风格来吸引消费者，也是品牌利润的主要来源。3、推广产品，占比25%，男女童占比50:50在潮流部分的基础上，减少增加成本的流行元素的应用，聚焦部分大众常用品类，简单、时尚，用于促销推广。4、特价产品，占比15%，男女童占比50:50基本款，跑量。配饰占比5%，男女童占比40:60以童鞋为主，涵盖头饰、袜子、围巾等配饰。设计师款不定时推出的超高端款，与名人合作，主要用于品牌公关造势。主题时尚款在精致和潮流两部分里，提炼当季的流行主题款，用于品牌形象的推广1、桃樂市陈列道具及应用原则种类术语释义应用原则货架见图1天线边厅高架的最高水平线；一个平面内，天线高度必须保持统一；中线边厅高架中间水平线；一个平面内，中线高度必须保持统一，单店高度统一SKU库存量单位。一款一色为1个SKU30㎡陈列款SKU；40㎡陈列款SKU60㎡陈列款SKU；80㎡陈列款SKU（据实际情况填）SI道具见图2高柜通常沿墙摆放每个高柜不多于3个层板；可进行叠放、侧挂、正挂等多重陈列形层板多用于叠装陈列和配饰陈列挂通侧/横挂通用于侧挂或与层板搭配使用，可单组或2组出现在板墙上；一个挂通春夏装4sku/12件或冬装3sku/6件；注意货品之间的穿插、组合及货品长短节奏正/竖挂通用于正挂展示产品，需搭配陈列，货品下面摆放相对应的鞋；一个挂通陈列1个SKU，3-4件准备篇之陈列道具基础知识准备1、桃樂市陈列道具及应用原则种类术语释义应用原则陈列道具衣架LOGO面正面悬挂,挂钩开口处朝向左侧；非开襟类货品,衣架应从服装的下摆处放入。裤架直接夹在裤腰上,LOGO面向外,挂钩开口处朝向左侧。软衣架正面出样上装和配套搭配陈列统一用软衣架；每件针数不超过4个。S钩多用于裤装侧挂陈列全身模衣服搭配要像实际穿着一样，穿内衣、毛衣、外套、裤子、配饰、鞋子等，做动作；不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤、半袖衬衣、半袖T恤(不同颜色都可以穿)再配套不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。把领口、袖口、下摆翻起来；全身模特可放在橱窗。半身模往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服鱼线用于连接正面出样衣服，使用时注意不得外漏折衣板用于上衣叠装准备篇之陈列道具基础知识准备专业术语示意图天线中线高柜正挂通层板侧挂通准备篇之陈列道具基础知识准备图1陈列货柜术语示意图图2陈列道具示意图2、桃樂市货品陈列术语及操作规范搭配陈列：鞋子、服饰、配饰的搭配组合，对销售有最直接的指导作用；陈列效果：对销售的影响最好，新款，畅销款，推荐款可多用此方法；应用原则：整个店面出样面，必须有60%以上的搭配陈列和正挂陈列；配合道具：软衣架，横挂通、正挂通、层板、鱼线。正挂陈列效果：展示全面，便于成套搭配；以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意；应用原则：颜色：由浅至深/交错陈列；尺寸：从前到后，由小到大方向：正面朝同一方向，衣架logo朝外，挂钩一律朝左；配合道具：衣架、软衣架，正挂通，侧挂通、鱼线。准备篇之陈列道具基础知识准备2、桃樂市货品陈列术语及操作规范侧挂陈列效果：节省空间，便于比较和组合搭配；以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客；应用原则：颜色：由明到暗，由浅至深/交错陈列尺寸：从左到右，由小到大方向：正面一般朝左方，由左至右依次陈列，挂钩同一向内；陈列顺序：上衣——外套——下装，要上装与下装结合陈列，长短错落有致。如果是同类服装，如裤子区，统一挂通长短统一；配合道具：衣架/裤架准备篇之陈列道具基础知识准备2、桃樂市货品陈列术语及操作规范叠装陈列效果：储存货品，便于取货，整齐美观；应用原则：颜色：横向，同款不同色，深浅呼应，纵向，由浅至深；尺寸：由上到下，由小到大折叠尺寸：每叠服装折叠尺寸相同（上衣一般长宽的比例为1：1.3左右，两领边应留2cm的余量；下装裤管在膝盖处折回3cm，折后体积大小等同，高度统一；单元释义：1-2个高柜为一个单元；应用原则：同一风格，不超过2个色系：同系列货品陈列在一起；相邻色区有过渡色相连,以构成整体陈列的统一；层次分明，和谐呼应；正挂、侧挂、叠装交互陈列，长短穿插，上下呼应；挂通陈列有格局，错落有致，一般连续挂通不超过2个。准备篇之陈列道具基础知识准备3、桃樂市陈列基本要求准备篇之陈列道具基础知识准备B吸引人流进店及店面整体陈列效果。橱窗主题醒目。尽可能的将最符合季节特色款式；进门处特色鲜明，款式丰富。男女小童特色展示，主推款重点突出，款式集中曝光，营造货品时尚、丰富，凸显“淘”的特色；从店外吸引顾客的进店量吸引人流进店，改变人流方向。通过陈列有效的影响人流动向。人流动向、视线效果、设置焦点吸引顾客，从而影响其观察货品方向。B3、桃樂市陈列基本要求之通过陈列有效的影响人流动向准备篇之陈列道具基础知识准备引导人流动向设置焦点视线效果：通过观察人流动身决定店铺的视线注意：视线应该不受阻碍的看到货品陈列自然的人流流向：大多数的人群会向左右两边看或最接近商品区域走动；影响人流的动向：自然的人流会被有效的陈列视觉所吸引。通过橱窗、道具、人流主要位置的陈列设置焦点。模特、特殊区域、橱窗等焦点位置。视线效果实战篇技巧篇123Part1Part2Part3准备篇——桃樂市终端陈列规范注：以下内容属新店开业全部动作，门店陈列调整可从第2步开始。操作流程货品准备→门店陈列规划1第一步陈列准备货品准备操作流程前期准备工作货品准备其他准备基础知识道具准备终端门店陈列区域划分侧挂/正挂主形象橱窗布置展示柜细节调试店员沟通销售跟踪日常交流货品准备店员培训货品准备是陈列的基础1第一步桃樂市货品准备分A、B、C区域进行货品配货（见图1）分区域配货20-50套经典搭配款，供门店自选分色系备货每个门店款式一定要全，精致款、潮流款、时尚款、大众款均衡配比；分风格配货色系一般为：亮色系——基本色系——其他色系；配货时考虑色彩平衡，亮色系可占比半数以上，但亮色系一定是款式多，颜色不能太多太杂，可参考流行色配货；（见表1）根据当季流行色及畅销款，搭配组合50套经典款供门店选择。（见图2）必备操作方法1第一步陈列准备.货品准备A区门口两侧B区C区正门口靠里区域图1分区域配货区域色系名称货品风格货品数量A区亮色系精致B区冷色系潮流C区基本色系大众其他色系时尚表1按色系配货该表格由配货人员了解各个门店库存情况后填写图2经典款搭配效果示意图必备操作方法1第一步陈列准备.货品准备先按货品类别归类安排，每个款式的货品选择3款最小号，摆放在所属区域；拆包出样预留空挂通陈列区域划分每个单元主题确定货品调整时，专门预留一个空挂通，侧挂陈列出样多余的货品。通过销售沟通，确定主体色。根据客流量划分A、B、C区域的货品。（见表1、图1）根据货品风格、色彩、男女童小童分类确定每个单元主题。必备操作方法1第一步陈列准备.门店陈列规划名称日销量月销量前10畅销款库存量主客群色系种类色系占比基本信息表1门店销量情况（此内容由店长填写）A区B区C区是门店中销售最好的区域，顾客首先能够看到的、客流集中的区域，主要陈列一些当季新款和热销的款式（如门口两侧分别为女童和男童）是门店的第二销售区，是顾客必经并能引起顾客停留的位置，多陈列销售较好的款式，或男女小童基本区域。所摆放的货品多为基本款，也可以是过季的，非当季新品。必备操作方法1第一步陈列准备.门店陈列规划换季货品排列区域规划：当新品上市率在30%-50%时，同一个大区域可按照换季货品分为两个小区域，特殊情况冬装也可与秋装搭配陈列。（如冬装上市，秋装、冬装分为2个小区域陈列）；当新品上市超过80%时，可能会出现款式少或断码的情况，系列区分较为困难，此时可在次要区域单独陈列，可不按照色系陈列。冬装陈列单元划分：可按照材质划分，如滑面料（休闲、时尚），呢（精致）。必备操作方法1第一步陈列准备.门店陈列规划1第一步陈列准备.门店陈列规划1第一步陈列准备.门店陈列规划2第二步陈列实战操作操作流程分区域陈列→整个区域陈列调整→特殊区域陈列1侧挂定单元主题通定整个主题（风格、色系）2正挂出样根据侧挂主题正面出样3调整侧挂通配合正面出样调整侧挂通4单元整理检查单元调整好检查整理5同区域调整按照1-4步骤进行6底层叠装陈列按照货品分类，死角处叠装陈列7检查整体区域检查整个区域协调、美观度我有分区域陈列7步曲！必备操作方法222222实战操作1.分区域陈列2第二步NO1、侧挂定单元主题必备操作方法侧挂定整个单元主题：①先将服装的色彩进行分类②规划好各陈列面的主色调③将主要的色彩挂进去④将搭配的颜色放进去(结合后面提到的色彩搭配知识)⑤最佳为2到3个色搭配，上装和下装对称陈列（如上装较多，可考虑下装穿插陈列）⑥调整色彩的排列注意要点：色系划分为主，类型相近的可放同一区域，尽量同一区域风格统一。实战操作1.分区域陈列2第二步NO2、正挂出样必备操作方法正面出样配合侧挂通：①配合侧挂通主色调，选出相配的货品正面出样；②上下装、内外装搭配陈列，全身配搭，并做出动作。③搭配配饰。注意要点：上下装位置一定到位。如穿鞋，则裤子需要达到底部，可在中间简单调整；不穿鞋裤子则需要缩短；搭配裙子，需要露出裙子的卖点；正挂货品数量3-5件（配搭搭配一套按1件计算）；当某款缺色，可用类似款同色货品替代。2第二步实战操作1.分区域陈列NO3、调整侧挂通必备操作方法以正挂通为主色调，调整侧挂通细节：①把有破坏感的色彩拿出来，或不能归到色系的衣服都拿出来，挂在杂色区里；②同款式已出样，多余的货品挂在预留色空挂通上，便于回收库存。选款要求：一组衣服穿衣风格要统一，首选新款、畅销款，并保证要有充足的货量，款式多元化；颜色：不超过3个色系。2第二步实战操作1.分区域陈列NO4、检查单元整体必备操作方法门口处，检查单元整体效果：①检查货品颜色是否协调②检查货品风格是否统一注意要点：同一单元内正挂、侧挂、叠放等关联货品须就近摆放，提升连带销售成功率NO5、同一区域按照1-4步骤操作2第二步实战操作1.分区域陈列NO6、底层叠装陈列必备操作方法区域死角处叠装陈列：①选定死角处（收银台旁、靠近门口处）②摆放层板，与挂通隔开（层板与挂通距离较大时可陈列玩具、靴子等）③层板下方摆放货品（换季时，新品在30%-50%时可按照秋冬分区陈列）注意要点：叠装时突出卖点，把主推款摆在最上面；同一层板上叠装高度需一致；吊牌不外露。2第二步实战操作1.分区域陈列NO7、检查整体区域必备操作方法检查整体区域：1、预览全场先站在门口预览全场；检查通道顺畅性；货品款式齐全，重点突出；色彩平衡感；临近区域层次感；整体协调性检查整体区域：2、预览全场货品整齐干净；区域风格是否统；临近区域色系过渡自然2第二步实战操作1.分区域陈列必备操作方法操作步骤同分区域