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陈列基础知识手册陈列原则左右平衡前后呼应上下跳动长短穿插基本原则•买得到-----分布面广•看得到-----显而易见•拿得到-----随手可及陈列的目的•提高销售•提升品牌形象陈列要素1、人流动向2、视线3、焦点4、颜色搭配了解店铺1、店铺面积的运用，如何把有限空间利用制造销售效果。2、店铺所在位置的人流情况利用陈列吸引更多的人流进入店铺。3、在店铺货架陈列中制造焦点达到销售目的。店铺基础平面图橱窗橱窗试衣镜试衣间试衣间仓库A1A2AC1C2A3C3A４区A５区A６区Ｃ区A区：货品是畅销品和新品Ｃ区：货品是销售一般货品或断色断码。Ｂ区：货品是断色断码货品和滞销品。Ｂ区A１区A２区A３区收银台把店铺的区域按不同类别划分清楚，理清货品如何摆放及调整陈列位置A为当季新货区域B为折扣货品区域C为过季货品区域D为鉓品区把新货放在店铺最显眼的位置，其次是有折扣的货品，把一些过季的货品放在店铺的其他位置，根据需要调整。为男装区为女装区为男女混合区按男女装把店铺划分顾客更快地寻找到所需货品的位置如衣服处于一个位置时间太耐销售效果一般可根据需要调换，重新搭配陈列店铺有男女装的衣服按服装按男女区域划分为女上衣区为女装外套为女装下装区为男T恤区为男装外套区为男装下装区顾客可更准确的看到并找到某类服饰同一消费对象所需要或系列用品摆放或配搭在一起例如牛仔裤和皮带，衬衫与外套等。按服装类别再细分在店铺的陈列空间利用中岛安排顾客的流动路线引导人流走向，令顾客在店中看到尽多的货品。绿色为人流路线观察店铺每个入口的进和出的人流路线，找出人流的路线有多少及路线共同经过的区域在人流共同经过的地方添加装饰衬托强化商品主题视线与焦点通过观察人流动身决定店铺的视线及焦点注意：视线应该不受阻碍地看到货品的陈列人流动向的自然模式1、自然的人流流向大多数的人群会向左右两边看或最接近商品区域走动2、影响人流的动向自然的人流会被强烈的视觉陈列吸引观察顾客的视线确定焦点位置的陈列从人流方向的视线在店铺外看店铺1、从正门，左右两边看进去检查视线的观点是否看到该展示的货品及陈列内容。2、观察所陈列的货品前有无阻碍物。3、陈列的焦点是否足够，焦点不应该过多或过散。店铺的正面视线直接传达品牌左右方向：把主打款和该系列款LOGO，主要陈列内容及陈列式正挂传达服装的风格，令顾客方式，服装的主题色系及平面在店铺外就能看到衣服搭配效果。形象。实例分析：根据店铺的实际情况观察顾客的自然人流路线及视线，再决定焦点位置的展示设置焦点。焦点代表顾客接受到信息与陈列展示的位置焦点展示区域版墙、橱窗、流水台、人流主要位置推广海报—形象画ABCDE推广物料—A3海报橱窗陈列—陈列物料橱窗陈列—橱窗效果颜色概述：有效地运用颜色配搭吸引顾客目光，刺激顾客的购买欲望。陈列法则与展示方式1、版墙－－主要展示位置：正挂、侧挂、叠放、焦点展示2、流水台/圣诞树－－主要展示位置：层次叠装、颜色的排列、焦点展示3、地柜/高低架－－侧挂/正挂、颜色款式的基本&季节搭配、焦点展示4、三角中岛－－面对顾客视线位置朝正货架与货量陈列基准货架的主要功能1、版墙－－着重展示货品店铺的焦点所在2、流水台－－储存货品（货品的体现）3、地柜/高低架－－展示颜色与款式搭配，储存货品4、三角中岛－－展示主要款式搭配橱窗橱窗试衣镜试衣间试衣间仓库A1A2AC1C2A3C3A１区A２区A３区收银台Ｂ区A区：货品是畅销品和新品Ｃ区：货品是销售一般货品或断色断码。Ｂ区：货品是断色断码货品和滞销品。A６区Ｃ区A４区A５区终端陈列原则1、利用货品陈列捉住消费者的注意力－店铺特点、标识明显、区域清楚、具有吸引力2、以最简单和方便的陈列方式让消费者接触到货品－货架高度人性化－分类明确、容易找到3、突出陈列重点及主题：在一个陈列架上突出展示的重点及展示方式，让顾客一目了然。－突出当季的商品－陈列道具及陪衬品烘托气氛4、加强视觉陈列陈列在店铺的服装风格－季节－色系－灯光－主题5、品牌形象统一工作人员穿着、店铺装修、平面标识、符合品牌VI