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店铺定位(产品定位)二、流量为王，引流工作2013-2014年电子商务工作计划三.整体目标二、流量为王，引流工作四.活动计划五、具体工作执行及目标五、具体工作执行及目标五、具体工作执行及目标五、具体工作执行及目标店铺对比店铺对比店铺对比店铺对比店铺对比第一步第二步第三步第四步2013-2014年电子商务工作计划本店拥有专业的首饰加工厂，对于产品的品质、生产数量上都有很好的掌控能力。本店旨在以独特高品质的饰品及诚挚的服务带给每一位顾客更多美丽更多温情更多幸福时光！消费者定位：网店的消费者主要为紧跟网络购物潮流的一代人，遍布全国各地他们对网购已不再陌生，只要做好网店的推广工作让更多的网购族了解到本网站定能不断刷新销量。价格定位：以施华洛世奇元素为依托，价格随着相应产品定位于中高档。服务定位：良好的服务能保证客户良好的忠诚度，进而保证网店活力无限。从销售到售后的整个阶段本店应始终以一流的服务树立良好的公司形象赢得持续的好评。服务到位的关键在于本店规范及客服质量。方法：宝贝上架，自然浏览和钻石展位观察宝贝受欢迎程度，进行初选流量级别：30--50UV交易量：每天1单左右交易策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝100以上）流量级别：100UV—300UV交易量：每天1—10单交易策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款初选爆款，销量10--20方法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元)流量级别：基础流量+付费流量（70UV—180UV）交易量：每天3—20单交易策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款初选爆款，销量:30--60流量级别：基础流量+付费流量（70UV—180UV）交易量：每天3—20单交易方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、淘金币、聚划算等）。流量级别：300UV—1000UV交易量：每天5—50单交易策略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款初选爆款、销量200--300第五步主题活动淘宝活动引流推广店铺促销时间工作内容预期效果方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、淘金币、聚划算等）流量级别：500UV—2000UV交易量：每天10—100单交易策略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满*减*，满*+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定期参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位（直通车长期固定推广）等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上！终极目标日单200！长期优化老顾客。同时保证好评率在98.5%以上试用中心、包邮体验、天天特价、淘金币、淘宝天下、手机淘宝、vip专区、清仓淘宝客、直通车、钻石展位、主题联合活动、互联、微信、微博满减、包邮、试用、秒杀、体验限购、返现促销七月八月九月十月十一月十二月真正的小卖家狂欢节，做好活动策划，流量推送，按照活动要求装修店铺，报名宝贝。双十二前一周备战优化上下架时间。标题关键词。提升销量，冲击爆款，做好售后。流量款月销量2000-3000笔，整店日销量100-150笔。新品推荐活动，产品标题精确优化，挑选基础产品做直通车推广，重点培养成广告商品，产品详情关联销售系统，最优搭配原则来带动销售。主推款增加流量，适时报名活动，增加单款销量。主推款和新品上为店铺装修的主打，产品销售形成阶梯状，基础产品，利润产品具体搭配销售。整店日成交25-30笔国庆假期，针对节日做促销。对各产品销售业绩评估，找出热销款及滞销款出现情况的原因，改进整店销售水平，对产品进行清晰的销售区整顿，及滞销款处理销售或者下架。调整推广策略提出店铺装修差异化。筹备双十一促销。让客户通过产品整顿后能快速挑选到满意的产品，提高了店铺下单时间。店铺装修美观度提高一层次。店铺内要有一款单款月销量在450-550之间的宝贝。整店日销量在50-80笔。开展双十一活动销售。做好活动销售工作，特别是售后工作。并且活动形式要新，紧跟双十一活动主题，装修首页和宝贝描述页。双十一前一周优化上下架世间。标题关键词。扩销售业绩。提高整店和单款的销售量，双十一做好售后问题，及时处理中差评。保持DSR评分高于行业平均值。流量款月销量800-1000，整店日100-150笔店铺装修，确定人员配置，宝贝预选，优化宝贝标题关键词和宝贝详情页，达到合理的优化页面，做流量测试，选出推广款式。店铺描述，宝贝描述优化到位。宝贝上下架世间合理。直通车测试选出推广款。初定好适用活动，先打好基础销量，对已成交客户数据资料整理收集，通过客户关怀发送节日温馨短信。或者特价针对老客户销售回馈。维护品牌形象，做好售后工作。提高客户好口碑。保证节日店铺正常运行。整店日成交10-15笔。一月二月三月四月五月六月夏季款产品的特推销售，及产品摄影的规划。。注重外景设计和细节特写拍摄。产品系列先整理齐备，再开动拍摄。。再造新爆款。开年销售新形势，扩大销售业绩。对分销模式进行开发。促销产品多渠道销售，并严格管理网络代销平台商家。Ｃ店B店，新春年后新品推荐活动，产品标题精确优化，挑选基础产品做直通车推广，重点培养成广告商品，产品详情关联销售系统，最优搭配原则来带动销售。新品成为店铺装修的主打，基础产品，利润产品具体搭配销售。保持整店销量控制品质，开拓多渠道营销手段，建设分销平台，塑造品牌影响力。扩大在整个淘宝的销量，塑造品牌。开展五一假期大活动销售。做好活动销售工作，特别是售后工作。并且活动形式要新，根据网络营销新模式改变过去优化销售模方式。开年销售新形势，扩大销售业绩。对分销模式进行开发。促销产品多渠道销售，并严格管理网络代销平台商家。主推新款，开展春节热销，做好针对性推广活动。可细化消费人群对产品标签化销售，引导消费。年终促销，继续做好维护工作。对春节快递工作作为重点，在快递送货时间上要有完善的服务保证。以免在快递高峰期出现货品快递时间延误造成客户投诉及差评现象。流量款带动新款，开展年终促销，套餐搭配。撬动整店流量。整店日销量200笔左右。保证节日店铺正常运行。对老款库存进行活动促销或赠品处理。开拓其他销售渠道，年中数据分析，投入、产出的比重分析。找出问题及改进工作。准备筹划天猫店铺。按人员计划组建基本操作团队；完善天猫专卖店产品上架及模板装修；订购必须试用的模板；试营业活动促销；完成天猫商城基本架构，面试应聘人员，进行筛选，天猫营销基础工具按需订购完成。保持整店销量七月销量对比主推款对比一周年店庆活动的，会员全面特大满赠活动。拉动会员年底囤货消费。做好新品预售工作，为后阶段工作做好基础。全年销售工作分析，数据反馈，销售问题总结及改进措施。突出卖点实拍图片对比图片对比首焦对比关键词对比简丹小天鹅施华洛世奇项链正品女锁骨链韩版时尚送女友礼物皇室珠宝正品蓝宝石水晶项链女送女友生日礼物短款锁骨链饰品连接地址=a1z10.3.w4002-2565620046.10.TLG8UW&id=247429887202013-2014年电子商务工作计划本店拥有专业的首饰加工厂，对于产品的品质、生产数量上都有很好的掌控能力。本店旨在以独特高品质的饰品及诚挚的服务带给每一位顾客更多美丽更多温情更多幸福时光！消费者定位：网店的消费者主要为紧跟网络购物潮流的一代人，遍布全国各地他们对网购已不再陌生，只要做好网店的推广工作让更多的网购族了解到本网站定能不断刷新销量。价格定位：以施华洛世奇元素为依托，价格随着相应产品定位于中高档。服务定位：良好的服务能保证客户良好的忠诚度，进而保证网店活力无限。从销售到售后的整个阶段本店应始终以一流的服务树立良好的公司形象赢得持续的好评。服务到位的关键在于本店规范及客服质量。方法：宝贝上架，自然浏览和钻石展位观察宝贝受欢迎程度，进行初选流量级别：30--50UV交易量：每天1单左右交易策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝100以上）流量级别：100UV—300UV交易量：每天1—10单交易策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款初选爆款，销量10--20方法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元)流量级别：基础流量+付费流量（70UV—180UV）交易量：每天3—20单交易策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款初选爆款，销量:30--60流量级别：基础流量+付费流量（70UV—180UV）交易量：每天3—20单交易方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、淘金币、聚划算等）。流量级别：300UV—1000UV交易量：每天5—50单交易策略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款初选爆款、销量200--300预期效果方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、淘金币、聚划算等）流量级别：500UV—2000UV交易量：每天10—100单交易策略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满*减*，满*+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定期参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位（直通车长期固定推广）等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上！终极目标日单200！长期优化老顾客。同时保证好评率在98.5%以上试用中心、包邮体验、天天特价、淘金币、淘宝天下、手机淘宝、vip专区、清仓淘宝客、直通车、钻石展位、主题联合活动、互联、微信、微博满减、包邮、试用、秒杀、体验限购、返现促销提升销量，冲击爆款，做好售后。流量款月销量2000-3000笔，整店日销量100-150笔。主推款和新品上为店铺装修的主打，产品销售形成阶梯状，基础产品，利润产品具体搭配销售。整店日成交25-30笔让客户通过产品整顿后能快速挑选到满意的产品，提高了店铺下单时间。店铺装修美观度提高一层次。店铺内要有一款单款月销量在450-550之间的宝贝。整店日销量在50-80笔。扩销售业绩。提高整店和单款的销售量，双十一做好售后问题，及时处理中差评。保持DSR评分高于行业平均值。流量款月销量800-1000，整店日100-150笔店铺描述，宝贝描述优化到位。宝贝上下架世间合理。直通车测试选出推广款。维护品牌形象，做好售后工作。提高客户好口碑。保证节日店铺正常运行。整店日成交10-15笔。开年销售新形势，扩大销售业绩。对分销模式进行开发。促销产品多渠道销售，并严格管理网络代销平台商家。新品成为店铺装修的主打，基础产品，利润产品具体搭配销售。保持整店销量扩大在整个淘宝的销量，塑造品牌。开年销售新形势，扩大销售业绩。对分销模式进行开发。促销产品多渠道销售，并严格管理网络代销平台商家。流量款带动新款，开展年终促销，套餐搭配。撬动整店流量。整店日销量200笔左右。保证节日店铺正常运行。完成天猫商城基本架构，面试应聘人员，进行筛选，天猫营销基础工具按需订购完成。保持整店销量销量对比主推款对比全年销售工作