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课程目录第一讲陈列的概论第二讲陈列的色彩第三讲卖场的构成和规划第四讲陈列造型第五讲陈列的原则第一讲陈列概论货品+店铺空间+陈列货架及宣传品+品牌定位及风格（即企业文化）=商品展示陈列陈列:就是通过对卖场中的服装、货架、道具、模特、橱窗、通道、灯光、音乐、POP预先进行有组织性的视觉规划，来达到营销目的一种的手段.陈列是“视觉营销”的重要组成部分第一讲陈列概论陈列目的：1陈列的目的的是为了促进销售，体现服装的风格。2带动流行趋势，发布流行色，为顾客带来新鲜的搭配方式。3通过改变陈列可以重点推出新品，打折品和特别促销品顾客在卖场中是靠眼球经济行走的.（举例：通过说明西餐厅的比较美味搭配都是运用了陈列，利用着色、香、味，突出色—看即是视觉）眼球经济：人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。人体活动75%——90%靠眼睛主导。吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。在众多的销售武器中，我们遗忘了一门重要的武器——视觉营销视觉营销:就是用视觉手段达到销售目的.A.视觉给人的刺激是最直接的.B.视觉营销在服装销售中的作用来自国外时尚前的报告C.国内服装品牌对视觉营销的重视程度日益高涨顾客仅仅是来买衣服吗?除了服装,顾客还想在店中买到什么?A.红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优秀感、美好的感觉B.良好的环境、友谊、流行咨讯、被尊重的感觉、生活体验C.良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物有所值第二节陈列的色彩认识色彩色彩的分类：有彩色、无彩色无彩色：白色、黑色、灰色（中性色）有彩色：无彩以外的颜色色彩的三属性：色相、明度、纯度色相：即色彩的“相貌”每个颜色都被冠以一个这就色相名明度：是指色彩的明暗程度。这是因为物体对光的反射不同造成的称呼：高明度、中明度、低明度纯度：也叫彩，即鲜艳度是指色彩的饱和度色彩的冷暖色彩的轻重色彩的诱目性色彩的识别性膨胀色与收缩色前进色与后退色认识色彩色彩的冷暖红、橙、黄色系都是属于暖色系，会给我们带来热闹、鲜艳、快感等印象蓝、蓝绿等让人感觉冷的颜色叫冷色，这些颜色让人心情稳定下来，同时会给我沉稳、冷酸、凉爽、整齐的印象黄绿、紫等没有明显的暖寒感觉的色彩称为中间色彩色彩的轻重轻的色彩：明度越高越感觉到轻，会给人一种柔软、安静的感觉。重的色彩：明度越低越感觉到重，会让感觉硬、厚重。此外还有一些高级感色彩的诱目性冷色的诱目性较低，如紫、蓝、绿蓝的等。暖色中的红，黄，橙的诱目性高。认识色彩认识色彩色彩的识别性可以发现有容易看到的色彩和不容易在眼里看到的色彩，这个叫做色彩的识别性。色彩识别性的好坏，与主体和背景的色相差、明度差、纯度差都有关系。想要识别性高，这些差值就要越大。膨胀色与收缩色膨胀色：暖色、明度高收缩色：冷色、明度低无彩系中：白色是膨胀的黑色是收缩的前进色与后退色前进色：暖色系、明度高后退色：冷色系、明度低色彩在视觉上引起远近的变化，被称为前进色与后退色认识色彩认识色彩支配色是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，侵染或主导其他色彩。通常所说的“基调色“和主调色”隔离色在两种配色中，插人一种分离色，达到色彩调和作用（图片分析）渐变色色调有层次、分阶段性的自然推行变化（图片分析）重复色是运用两种以上的色彩。按一定的秩序来排列，从而增加协调感。例如：瓷砖、布料（图片分析）色彩根据色彩环上的相伶的位置不同色彩进行搭配会形成不同的效果。我们把色环中在色环排列60度之内的色彩进行搭配称为类似色，把成120度至180度的色彩进行搭配称为对比色。类似色和对比色的特点：类似色：搭配给人以柔和、有序、和谐的感觉对比色：搭配可以产生兴奋、刺激的视觉冲动（正挂色彩组合：中性色搭配、中性色和彩色搭配、类似色和彩色搭配、对比色搭配卖场中常见的陈列形态卖场中常见的陈列形态叠装：A渐变法（由浅到深、上浅下深）B间隔法C重复侧挂：间隔法间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充卖变化，使人感到兴奋渐变法“左浅右深”在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，这样会在视觉上产生一种井井有条的感觉。（举例：用杯和水）在视觉艺术中，色彩的深浅、大小就如同声音的强弱一样。通改变色彩面积的大和小、深和浅，色彩同样可以演出音乐来。节奏的制造可以通过形和色达到形和色：（实例）1.形变色不变2.形不变色变3.形变色也变第三讲：卖场构成和规划卖场空间的划分:（导入部分营业部分服务配套部分）A．导入部分：橱窗、出人口、POP看板B．营业部分：各类货架和陈列道具C、服务配套：更衣区、收银台、仓库顾客商店购买五步曲（ＡＩＤＭＡ法则）吸引产生兴趣观看商品试穿购买关系重点：关系重点关系重点关系重点顾客顾客顾客顾客主陈列点移动路线商品陈列面商品橱窗商品陈列面商品构成销售人员销售人员吸引产生兴趣观看商品试穿购买良好的卖场规划，不仅能充分利用空间，也在引导顾客钩物的行走路径.卖场的通道的功能：方便顾客的购买引导顾客的购买案例1：案例2:不容易进入的入口•入口太多，给顾客选择太多•入口太小，拥挤，顾客不愿意进入收银台收银台如何进行卖场空间规划?卖场规划需要考虑的内容卖场规划是一项综合性的规划，必须要从各个角度进行综合考虑1功能规划：展示区、销售区、服务区等区域的划分。2美学规划：造型和色彩3营销规划：主款、辅助款、概念款的分布、门类的分布卖场规划的基本原则★方便顾客进入★方便顾客购物★可自由比较商品★可自由选择商品良好的卖场规划•功能区划分要合理•大的卖场要注意主付通道的主次关系。•要注意卖场人流的分布均衡度•更衣室尽量设立在后部，可以带动二次购买•收银台也使指挥台，是卖场的枢纽。宜放在后部或中间•通道：入口必须是宽畅的，容易入的•通道不仅通畅，而且有引导性。•迎宾区和服务区的合理的空间。第四讲陈列造型陈列的基本原则基本要求•所有的衣服要熨烫平整，尤其要注意衬衣和下装，以及轻薄的面料•所有的标签和吊牌要隐藏•感应器要放隐藏好•每个挂柜如同一个展示会，要把最好的视觉效果呈现出来。•永远不要把商店的陈列只当成是一种仓储行为陈列造型分类:正挂侧挂叠装模特改变卖场平谈的方法1改变卖场货架的排列组合2改变卖场服装形态3改变卖场服装色彩搭配组合的美感卖场陈列常用组合形式目前卖场陈列常用组合形式主要有：对称、重复、均衡等几种构成形式。1对称：以一个中心为对称点、两边采用相同的排列方式（图片分析）特征：给人一种有规律、秩序、安定啊、完整、平和的美感2重复法：是服装或饰品在一组陈列面式一个货柜中，采用两种以上的陈列形式进行多次交替循环的陈列手法（图片分析）特征：多次交替循环就会产生节奏，给人一种愉快的韵律感3均衡法：打破了对称的格局，通过对服装、饰品的精心摆放，来重新的平衡。（图片分析）特征：均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中重新营造出一份动感。第五讲：陈列的八大原则Δ整洁：干净、整洁，橱窗是无声的广告，从一开始设计就要有清洁感并时该注意维护与保持。Δ明确：结构要明确、清晰、要准确的表达出产品的设计特色、产品的优势。Δ简练：橱窗内装饰的用量要适度，与橱窗的大小要成正比，不能无节制的使用装饰。一般来讲为了突出品质感，越高档的商品装饰越少。Δ统一：为了带给顾客鲜明的印象，同一组商品的陈列，无论是色彩，商品的材质还是价位都有要注重统一。Δ分组：橱窗中商品的摆放要注意分组，以便逐步的吸引顾客的注意，如果没有分组的话，就无法引导顾客的视线清晰地，有重点地观看商品，就会让人觉得混乱。Δ余白：为了让重点突出，就要在各个分组之间留有余白，否则各组就无法独立出来，为了体现价值感，高级的商品余白要多。Δ立体：陈列要有空间感，远、近、高、低要分明。Δ点缀：在陈列中要注意使用能突出主题的物品进行点缀，这样不但有利营造气氛，还利于将远处的顾客吸引过来。陈列的原则色彩在陈列中的作用：犹如虫子喜欢追逐黄色衣服的道理一样，人民的目光总是被一些明亮的颜色所吸引，因此在陈列时，颜色总是最先考虑的。色彩在陈列中的运用：当任何陈列原则与颜色发生冲突时，以颜色为重。在每个色区中必须要有一个明亮的颜色红、粉、橙、荧光绿、天蓝等亮色都可以在陈列区中合理使用。第六讲：卖场陈列造型规划橱窗陈列1）橱窗的作用：·传播品牌文·强调商品信息·体现当季货品主题及文化·提升关注率、进店率、从而促进销售·树立品牌信仰度、知名度2）橱窗的分类：·从位置分布划分：店头、店内橱窗、楼层橱窗·从装修形式划分：通透式、半通透式、封闭式橱窗橱窗陈列3）橱窗的原则：·根据人流行走路线，设置橱窗是在左还是在右·橱窗和卖场形成一个整体·与卖场内营销活动相呼应·主题简洁鲜明，商品风格突出（支配色不超出三个色相）·橱窗设计主题要与营销活动相吻合·灯光的魅力4）橱窗设计的基本方式：·多采用三角形结构·采用平面构成和空间构成·运用对称、均衡、渐变、重复、对比等构成手法，进行不同的构思和规划提示：色彩呼应与关联产品与道具的风格统一设计主题鲜明，要有支配色存在橱窗陈列5）橱窗陈列运用手法：·促销陈列（含概念性促销陈列和直接性促销陈列）·季节陈列（运用有季节象征的植物、假花、水果等来突显季节牲，提醒顾客下一个季节的到来或新货上市）·节日陈列（以节日的文化色彩，诉求感性、娱乐性和审美性；常采用戏剧化的情节场面；创造出热闹、欢乐、喜庆的氛围；有礼品包装的出现）·场景陈列（主要以一种场景式的设计手法，来制造一个品牌故事；手法写实，亲和力强，容易拉近与消费者的距离；强调主题与道具的完美结合；增强对顾客的礼堂吸引力；通常氛围元素的颜色跟产品的颜色要相呼应及相关联）·主题陈列（透过产品系列主题，延伸出与产品系列相关联的故事陈列或是场景陈列；给顾客产生完整、全面的视觉感应）橱窗陈列6）橱窗设计中的人模展示：·人模着装·人模位置与朝向变化①左右位置变化②前后位置变化③人模朝向变化橱窗陈列2、人模陈列·就是把服装穿着搭配在模特人台上的一种展示形式·按风格：仿真、抽象·按形体：全身人模、半身人模及展示帽子、手套、袜子、丝巾等服饰品的头、手、腿的局部人模1）陈列特点：Δ用最接近人体真实穿着状态的方式进行展示，可以充分表现出服装的细节及品牌的搭配手法。Δ常陈列于店铺的橱窗或店内显眼位置。Δ人模出样的服饰销售额要比其他形式出样的服饰销售额高（通常展示重橱窗的陈列2）陈列规范：Δ同一组别的人模出样的风格及色彩应相同。Δ不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品。Δ人模出样时，要注意与其他陈列方式及道具的配合（尺码不全不宜使用人模展出样）。Δ除特殊设计外，人模上、下身均不可裸露。3）陈列手法：·交叉（三组人模）·隔离（三组人模）·重复（四组人模）以上陈列要求款式、颜色相呼应模特的陈列原则模特在陈列中要体现出品牌的风格与特点,通常会创作得非常时髦.并时常在模特中体现并介绍当季最新的流行着装方式.模特陈列应保持清新的色彩,简洁的线条.并避免过份复杂的搭配.模特要分组,同组模特在着装风格上要一致.模特的站立位置让效果更加生动.正挂陈列1）陈列特点：·能进行上、下装和配饰的搭配展示，强调商品的款式、细节风格和卖点，吸引顾客购买。·取放方便，兼作顾客试衣用的样衣。·具有展示和储存货品的特点。·兼备了人模陈列和侧挂陈列的优点，是目前服装店铺重要的陈列方式之一。正挂陈列2）陈列规范：·衣架款式统一，挂钩一律朝左。·可单件陈列，也可上下装搭配陈列出样。·吊牌不外露。·要考虑和相邻服装风格，长短的协调性。·可多件正挂的挂通，应用3-4件进行出样，同款同色尺码由外至内，从大到小排列。（季末时可不同款需同色由外至内，从大到小排列）正挂陈列3）陈列手法：·交叉（二组）·隔离（三组）·重复（四组）以上陈列要求款式、颜色相呼应侧挂陈列1）陈列特点：·体现组合搭配·占用空间面积小，存储货物的利用率较高·服装整理简单，取放便捷·保持形态性较好·适合一些服装款式较多的品牌·女装陈列常以侧挂作为卖场中主体的陈列方式·缺点：是不能直接展示服装的细节侧挂陈列2）陈列规范：·衣架、裤架上的服装款式统一，挂钩一律朝里面，方便顾客取放·现常用的强调搭配的组合：衣架、裤架相间