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第四讲：创业机会识别•-------总有创业机会属于我们1创业理论与实务名人名言：••要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。•——李嘉诚2创业理论与实务名人名言：•我们创业的时候没有想到去赚钱，所以有了钱以后也没有说是达到目标。赚钱不是我们创业的原因，也不是我们到现在该走还是不该走的原因。有了足够的钱财，真正的好处就是给我个人足够的时间，足够的能力去真正做我想要做的事情，我喜欢做的事情。这些事情还是雅虎。——杨致远3创业理论与实务•创业机会的识别是创业领域的关键问题之一真正的创业开始于商业机会的发现上。4创业理论与实务••创业机会无处不在，关键在于•你是否有发现机会的能力。5创业理论与实务一、创业机会概念与特征：••创业机会概念：•创业机会，是一种可能的未来盈利机会，这一机会需要有实体企业或者实际的商业行动的支持，通过具体的经营措施来实施，以实现预期的盈利。6创业理论与实务创业机会有哪些特征？•1.创业机会首先具备潜在的盈利能力。•这一特征有两个层面的含义：•一方面是，营利性是创业机会存在的根本基础。•另一方面是，创业机会的营利性是潜在的，并非一目了然就可以看到。7创业理论与实务2.创业机会需要依托实体企业或者商业行为来实现•无法通过实体企业和商业行为来实现的不能称之为创业机会。83.创业机会能够通过不断开发提升其潜在价值•创业机会并非一成不变，其潜在价值更依赖于创业者的开发活动，也就是说，创业机会并非被发现，而是“创造”出来的。创业机会的潜在价值具备很强的不确定性，而且并非即刻就可实现。在实际创业中，其价值大小会随着创业者的具体经营措施和战略规划而发生变动。如果创业者的战略规划与创业机会的特征得到良好的匹配，创业机会的价值就能够得到很大的提升，创业活动也能获得较好的效果。•（美国杜邦尼龙产品的出现）9创业理论与实务二、我们怎样去发掘创业机会？•1.从不断变化的市场环境中发掘机会•如，城市化加速、人口思想观念的变化、人口结构的变化、居民收入水平的提高、全球化趋势、产业结构的变动、消费结构升级等。人口结构的变化：2011年4月第六次人口普查结果公布，以2010年11月1日零时为标准时点。如果将港、澳、台2010年底人口数据计入在内，全国人口总数为1370536875人。总人口其中大陆地区为13.39亿；男性人口占51.27%，60岁以上占10%，或65岁以上人口占总人口的7%，即为老龄化。我国为显示为13.26%老龄化趋势加快。发掘与老人有关联的创业机会。10创业理论与实务居民收入水平的提高：•居民收入总收入居民可支配收入：除去税费等刚性支出居民可任意支配的收入（除去基本的生活开支）创业机会：发展旅游和高档消费11创业理论与实务2.从政府政策的变化发掘机会：•要用好政府鼓励创业的政策•要研究政府出台的政治经济政策•要关心国内外的大事12创业理论与实务各类创业方面的政策•主要依据《中华人民共和国中小企业促进法》《国务院关于鼓励支持个体私营等非公有制经济发展的若干意见》《国务院关于加强就业和再就业工作的通知》等。各地的政策创业者要用好、用足政策13创业理论与实务例如：•2011.4月6日下午，河南省政府新闻办召开新闻发布会，对外发布了《河南省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》的主要内容。•“十二五”规划《纲要》的总体要求包括五个方面：14创业理论与实务一是把握主题、贯穿主线，即坚持以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，把保持经济平稳较快发展作为首要任务，紧紧扭住发展不放松，坚持在发展中调整、提升、转变、增效;二是加快中原经济区建设，把实施建设中原经济区、加快中原崛起和河南振兴总体战略，作为《纲要》的核心，充分与《中原经济区建设纲要(试行)》相衔接，把这五年中原经济区建设的主要目标任务细化落实到位;三是推进富民强省，围绕富民强省中心目标任务，坚持富民优先，强省为要，推动“一个载体、三个体系”建设，努力实现富民与强省的有机统一;四是构建“三大格局”，即构建以中原城市群为重点的城市化战略格局、以粮食生产核心区为重点的农业战略格局和以“四区两带”为重点的生态功能格局;五是着力“四大战略重点”，即着力扩大内需、着力调整结构、着力改革开放、着力改善民生。153.从新的成长性产业的出现发掘机会•新产业的出现往往根源于创新所带来的新知识和新技术，使得新的产业能满足消费者的新需求。•世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。比如，电脑诞生后，软件开发、电脑维修、图文制作、信息服务和网上开店等创业机会随之而来。•（物业管理10年前我们还不知道是什么，网上购物没有互联网技术的出现可能吗？）164.从新的商业模式的形成中发掘机会：•创新商业模式可以来自创业者的工作经历，行业经验，对竞争对手缺陷和不足的考察----这些不足之处包括未被满足的顾客需求，产品品质上的瑕疵，作业程序上的不经济等。••加盟连锁店的出现（主权独立）•直营连锁店的出现（内部管理）•作业程序上的不经济：如制作“针”手工制每个人需要许多种工序。部门分工协作的程序改造，极大地提高了生产效率。175.从消费者的新价值观的出现中寻找机会•创业的根本目的是满足顾客的需求。创业机会的基本价值就是在于能否为消费者带来新的价值。寻找创业机会的根本途径是善意去发现和体会他人在需求方面有待解决的问题。•（家政公司的出现----源于新的消费观的出现，找家政打扫卫生不是懒惰的表现，是身份和实力的体现）•请朋友去哈根达斯吃块冰淇淋是吃的是体面。186.着眼于问题的解决发现创业机会美国“牛仔大王”李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代，李维斯像许多年轻人一样，带着发财梦前往美国西部淘金，途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。在矿场，李维斯发现由于采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被人丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，“牛仔裤”就这样诞生了。李维斯将问题当做机会，最终实现了他的财富梦想。19三、创业机会的分类•第一类：面向市场的创业机会•第二类：面向产品和服务的创业机会20创业理论与实务第一类：市场层面的分类•1.面向现有市场的创业机会（戴尔的成功）•2.面向空白市场的创业机会（家电产品下乡、农资连锁品牌）•3.面对全新市场的创业机会21创业理论与实务第二类：产品或服务层面的分类•（一）提供现有产品的创业机会（选址得当）•1、客流规律是选址的最重要的因素•2、交通状况•3、商业环境•4、地形特点•5、城市规划的要求•马太效应22创业理论与实务（二）提供改进产品的创业机会•提供更为低廉的成本、更为独特的功能、更为有效的生产和经营方式，以及更具有吸引力的利润。•（三）提供全新产品的创业机会23创业理论与实务创业机会分类示意图•••••••24创业理论与实务现有产品改进产品全新产品全新市场空白市场现有市场A创业机会矩阵图：1梦想2尚待解决的问题3技术转移4业务形成25创业理论与实务未确定已确定寻找到的价值未确定已确定创造的价值四、如何进行创业机会调查•创业者进行必要的市场调查对机会进行理性分析。则会提高创业的成功率。•设计一份有针对性的调查问卷或调查提纲•调查方法：访谈法、问卷法、观察法26创业理论与实务五、创业宏观环境分析•宏观环境（PEST分析）•政治（Political）环境:国际、国内、政治局势，政策方针•经济(Economic)环境：人口变化、收支状况、城市化程度、国家经济形势。•社会(Social)环境：教育水平、价值观念（美国中国老太太买房的观念）、宗教信仰、风俗习惯、审美观念•技术(Technological)环境：技术发展趋势、技术支持力度27创业理论与实务(二)产业环境的分析（PORTER五力竞争模型•产业环境分析的针对性更强，对于创业活动的影响也更为直接。在产业环境分析方面最常用的模型是porter所提出的五力竞争模型。28创业理论与实务新入侵者的威胁供方的侃价能力买方的侃价能力替代产品或服务的威胁•Porter的五力竞争模型29产业竞争者现有企业间的竞争买方潜在入侵者供方替代品六、创业微观环境分析•创业团队要素•创业资源要素：资金、市场的认可度，必要的市场信息，与客户、供应商的联系。•商业模式要素;产品如何定位，如何研发，如何销售，如何开展竞争等。•创业机会的成长预期：•企业规模的发展预期、成本收回预期、盈利预期、市场占有率预期等。30创业理论与实务七、创业机会的综合评价结论•31