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大师教你如何做人才Mapping1What-什么是人才地图1What-什么是人才地图外部人才地图常见绘制者：招聘管理部or猎头公司内部人才地图常见绘制者：组织与人才发展部2Why-为什么要做人才地图洞悉业务布局快速人才定位提升招聘效率优化职位需求促进招聘决策3Who-对谁做人才地图技术型人才带来产品或技术的创新专业性人才解决专业问题与提效增值营销型人才把握客户需求和提升销售业绩领导型人才变革管理体系和运营模式管理型人才带团队将战略目标与规划转化为结果常见绘制对象的职位类型：常见绘制对象的职位级别：质的招聘——中高端职位量的招聘——长期稳定招聘的职位4How-怎么做人才地图5How-怎么做人才地图-Step11、如何确定目标公司1、直接竞争对手2、与公司产品的相近/相似、有可能在未来参与竞争的公司3、与公司产品相关联的公司4、人员规模、市场体量相近的公司5、营销渠道及方式、运营管理模式相近的公司6、同行业中“万金油”企业目标公司常见属性1、向业务部门直接询问2、根据目标公司常见属性自主分析寻找3、搜集我公司参与的各大产品展会的企业名单4、记录参加我公司面试的候选人过往的工作单位5、通过面试人选进一步了解业务相近的公司名称7、交一些行业内的朋友并向其进行咨询目标公司目录来源5How-怎么做人才地图-Step22、确定人才画像（人才画像是以职位说明书为基础，对标目标公司，找出能胜任该职位要求的职位原型）VS我公司目标公司岗位职级职位5How-怎么做人才地图-Step2技术职级名称技术序列管理序列管理职级名称首席科学家P13M8各种O科学家P12M7资深副总裁高级研究员P11M6副总裁研究员P10M5资深总监资深专家P9M4总监高级专家P8M3高级经理技术专家P7M2经理资深工程师P6M1主管高级工程师P5专员P4助理P3熟悉市场上常见的职位体系（以阿里巴巴为例），并将自己公司的职级体系与其进行对标5How-怎么做人才地图-Step3专业招聘渠道前程无忧智联招聘猎聘网拉勾BOSS直聘等外部线上招聘渠道社交招聘渠道脉脉Linkedin微博微信朋友圈微信群/QQ群知乎行业高相关公众号各色论坛相关领域线上活动等外部线下招聘渠道朋友/同学推荐传统招聘会/双选会购买猎头服务与猎头/其他公司HR交换交换闲置的人才资源（非本公司）专业沙龙&交流会目标公司的ColdCall联系到目标公司目标部门的领导/员工目标公司门口抓人参与相关领域线下活动企业人才库相关人员推荐内部招聘渠道3、多个渠道搜索5How-怎么做人才地图-Step4正向Mapping反向Mapping全局Mapping4、整理信息拼图市场中未联系过的候选人对象快速人才定位，提升招聘效率，促进招聘决策目的正向MAPPING案例：1、企业需求职位名称、级别、职责定位2、对标公司名称、目标候选人信息分类信息：•一级类别：企业需求职位名称、级别、职责定位•二级类别：对标目标公司名称•三级类别：候选人最近一份工作是否在目标公司搜集信息：•猎头——企业可以要求猎头搜集完整的候选人基础信息•招聘管理部——猎头能给予候选人比较多的市场职位机会，给予索取，候选人更愿意分享详细的个人信息。而招聘管理部只能给予本公司的职位机会，因此在信息搜集时，若候选人没有看公司职位机会的动机，提供的信息在以上基础上会相对缺失。重点搜集信息职位人选供给Mapping数据分析：（1）目标人员在离职统计（2）目标人员在各目标企业人数统计（3）目标人员是否看外面机会统计（4）目标人员对我们公司的意向度（5）目标人员工作年限与薪资涨幅对比重点搜集信息正向MAPPING案例：3、职位人选供给数据分析职位需求优化Mapping对象优化用人部门需求，盘活过往进入该岗位招聘流程的候选人简历目的反向MAPPING案例：用人部门的职位需求，过往进入招聘流程的简历岗位：算法工程师1、岗位名称、需求时间、岗位任职资格描述2、需求变更版本、变更时间、变更内容重点搜集信息反向MAPPING案例：分类信息：•一级类别：企业需求职位名称、级别、归属部门•二级类别：职位需求是否变更搜集信息：•猎头——无•招聘管理部——职位基本信息；’对用人部门的岗位需求基础分析：•比对需求变更后，过往处于招聘流程中的候选人在需求变更后是否符合用人部门的需求，如合适则再次进入招聘流程。3、进入招聘流程候选人相关信息汇总人才推荐Mapping1、已入职本公司的目标公司人员2、过往沟通过但是未入职我公司的目标公司的候选人对象盘活人脉资源，扩大人才推荐在招聘渠道中的比例，节省招聘成本目的反向MAPPING1、人才推荐职位名称、任职资格、职责描述2、公司各部门已入职目标公司人员信息人才推荐Mapping分类信息：•一级类别：企业需求职位名称、级别、职责定位•二级类别：目标公司搜集信息：•猎头——无•招聘管理部——（1）收集已入职本公司的目标公司人员信息，包括在职人员姓名、电话、工作邮箱、职级等，请已入职人员推荐合适的候选人；（2）记录过往未入职的目标公司候选人信息，对符合目标公司要求的人员发送推荐消息，请他们推荐合适的候选人。配套措施：配套手段：可以考虑配套内部推荐奖金/积分激励措施，鼓励相关人员进行人才推荐重点搜集信息反向MAPPING3、过往及正处在招聘流程中的候选人信息4、正在沟通的目标人员信息薪酬市场Mapping目标行业、公司、岗位薪酬信息对象搜集最新人员薪酬信息各职位各职级最新薪酬水平对标及时调整招聘策略抢夺市场人才目的分类信息：•一级类别：行业名称•二级类别：公司名称•三级类别：职位类型+职位级别搜集信息：•猎头/招聘管理部——企业可以要求猎头搜集候选人完整的薪酬信息，包括但不限于：基本工资、绩效奖金、年终奖/分红、项目奖金、福利收入、股票/期权收入（分期发放情况）、其他收入等。重点搜集信息全局MAPPING案例：备注：XX公司薪酬内容明细：月薪（13个月）+年终奖（0-10个月，90%的人拿6个月）+股票（工作满两年能拿，第一次拿50%，四年内全部拿完）互联网行业XX公司薪酬MAPPING模板组织架构定位Mapping竞对公司、新业务领域现有公司对象1、了解竞对公司下一步的业务战略意图同时知晓竞对公司可猎聘的人员信息；2、公司跨入新的业务领域时候需要进行组织结构设计和各职位人员编制确定，可以搜集市场目标企业相关信息作为决策参考；3、直接确定团队核心人员，以此为突破点，以点带线、以线带面整体挖猎团队。目的全局MAPPING1、目标公司目标部门组织架构2、目标公司目标部门重要人物介绍案例：组织架构定位Mapping分类信息：•一级类别：公司名称、部门设置•搜集信息：•猎头——企业可以要求猎头搜集完整部门分工信息，包括但不限于：公司名称、公司规模、业务概况、目标部门变迁介绍、目标部门核心产品/项目介绍、近期重点人才引进介绍、部门设置、各部门业务分工、职级与核心人员介绍•招聘管理部——猎头可以通过沟通目标公司的招聘需求详细的了解该公司组织架构相关信息且猎头之间可以相互交换手中的资源。招聘管理部虽然可以通过对目标公司候选人的面试获取组织架构相关信息，但由于候选人所处层次及一些顾忌，所得到的的信息未必完整及可靠。重点搜集信息全局MAPPING3、目标公司目标部门可能合适的候选人分布4、其他重要信息公司规模、业务概况、目标部门变迁介绍、目标部门核心产品/项目介绍、近期重点人才引进介绍、部门设置、各部门业务分工、职级与核心人员介绍。案例：5How-怎么做人才地图-Step4反复核实，多方取证广泛搜集，掌握全局准确性全面性时效性定期跟踪，及时更新4、信息拼图基本原则5How-怎么做人才地图-Step5找出决定性因素分析离职原因打消候选人顾虑5、吸引适配人才公司问题主观因素个人问题客观因素1、公司经营不善/融资失败/资本博弈中失利，面临倒闭或被收购2、公司方向性试错，所属业务被放弃3、公司发展相对稳定，上升空间不足遭遇瓶颈4、公司工作划分过细，个人工作责任范畴狭窄，难以有全局成长5、公司组织结构发生重大变化，高层频繁更换领导6、公司流程冗长和规则繁复，推动工作沟通成本过高（过多会议和协调）7、权利交替/权利被回收8、公司办公地点发生变化9、公司办公环境差1、人际关系/办公室政治复杂，不爱政治斗争/已站错队被排挤2、公司高层战略导向/决策发生改变，与个人价值观/职业追求产生分歧3、掌门人缺点外显太盛，不看好公司/业务的将来/想套现脱身4、公司/部门老板言而无信，承诺未兑现1、健康问题（个人、家人）2、生活压力大（房贷、车贷）需要更加高薪的工作3、工作压力大（频繁加班）影响与生活的平衡（小孩、夫妻关系）4、工作责任重大，精神压力大不堪重负5、定居地发生变化6、年老病衰、自然退役1、对薪资发放公平性及激励性不满2、与领导有冲突3、团队氛围很差4、受其他同事工作变动影响5、长时间从事同一个工作内容感觉厌倦6、转岗后不适应、不胜任7、各种原因导致业绩不佳8、想要做点自己想做的事情（自主创业）6分析确定离职原因薪资发展健康稳定发光的候选人7找出接收Offer的决定性因素THANKYOU