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创新●协作●发展２０１３钜鑫国际企业文化核心思想与战略规划２０１３年２月１８日从创立到现在，钜鑫国际走出了一条辉煌的历程，在市场上积累信誉，得到了广大客户的支持和认可。我们具备一个优秀企业的基础和潜质，团队经验丰富，人员素质较高，渠道、供应链成熟，品牌有多年的积累，如何寻求进一步的突破是当下要考虑的问题。DIY市场处在缩减的进程中，钜鑫国际必须面对新的市场环境，在过去的尝试中，我们的半导体业务增加了闪存、T卡、SSD等产品，获得了新的发展契机。移动电源产品经过一年的发展，也有了清晰的思路。钜鑫国际将全力打造金泰克品牌，包括金泰克半导体和金泰克移动电源，这将使我们面临的第二次创业的压力。我要求大家要有再次创业的心态，鼓足勇气，积极创新，再创我们钜鑫国际一个光辉的十年！钜鑫国际将致力于“小而美”的产品及产业创新是旧的资源新的整合，创新是事业发展的灵魂，与时俱进是创新的最佳体现。企业的创新是全方位的，包括产品技术的创新、营销理念的创新、管理的创新。树立创新观念就是要在企业内外建立起创新体制，并为创新建立良好的发展环境和资源保证。协作是大家各司其职，分工合作，齐心协力完成公司各项工作，以钜鑫总体目标为整体目标，团结一心，部门间无间合作，“稻草也能弥成一股绳”。发展才是硬道理，“大河有水小河满”，以钜鑫事业为已任，公司的发展与每一位员工都息息相关，每一个人都有一份使命感，都肩负着不可缺少的责任，促进企业与员工共同发展与进步。遵循基本的工作原则，运用有效的工作方法，工作就会事半功倍。当今社会，墨守成规、单枪匹马寸步难行，难有发展，只有创新、协作，才能乘风破浪，宏图大展。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。国家、民族需要创新，企业也需要创新。1、产品创新产品是企业向外界最重要的输出，也是组织对社会作出的贡献。产品创新包括产品的品种和结构的创新。品种创新要求企业根据市场需求的变化，根据消费者偏好的转移，及时地调整企业的生产方向和生产结构，不断开发出用户喜欢的产品；结构创新在于不改变原有品种的基本性能，对现有产品结构进行改进，使其生产成本更低，性能更完善，使用更安全，更具市场竞争力。只有产品创新，才能在市场上抛开对手，建立不可逾越优势。发展“小而美”的产品就是我们产品创新的一个思路。2005年，金泰克开始进军内存市场，可当时内存市场背景是鱼龙混杂，品牌云立，当时市场进行价格战，绝大部分企业偷工减料，降低成本，抢占客户。作为一个后来者，如何快速进入并抢占市场？当时公司另辟蹊径，没有随大流降低成本，而是作出了敢于创新的模式：1、为加强内存稳定性，反而增加外置电容电阻；2、在PCB板蚀刻品牌LOGO；3、将市场上传统不干贴标签改成具有防伪功能雷射标。经过市场检验，金泰克快速地抢占了客户，获取市场制高点，以黑马般成为不可被市场忽视的品牌。金泰克品牌在内存市场上的成功立足质量就是人品，创新的前提是保证质量我们是做品牌的企业，产品质量是企业的生命线。好人品，好产品！降低成本不等于降低质量标准，质量标准是不可以改变的。我对技术部门的要求不是很高，比如移动电源别人的充电次数是100次，技术部只要做100.001次，我就很开心了。别人的容量是5800mAh，而技术部做到实实在在的5810mAh、5820mAh，产品容量比其他产品多一点点就可以了。别人的缺陷率是1%，我们的是0.99%就好。达不到要求大家就要检讨，不要找借口，要多找方法解决问题，杜绝低质产品。高标准、严要求是钜鑫国际诚信经营的具体体现，也是我们成功的强大柱石。2、营销创新在信息时代，信息传播的速度与广度使得企业营销环境发生了巨大变化，企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都将受到巨大挑战。无论是市场的领导者还是新加入者，在全新的网络市场上都处于同一起点，每个竞争者都有同等的机会，因此，无论过去多么辉煌，无论过去默默无闻，每一家企业都必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新，以适应信息时代的要求、才能获得持续的生存和发展。2.1营销理念创新在买方市场条件下，营销理念注定只能以消费者为中心，以满足消费者需求为出发点。但是，在不同历史阶段，消费者的需求，特别是核心需求，往往是不相同的，因而，营销理念的内涵也应随之变化。目前，国内消费者已经完成了由“产品购买者”向“需求满足者”的历史转变，到信息时代，消费者又由“需求满足者”向“价值创造者”转变，构筑信息时代的营销理念，自然应该以这一转变为基本的出发点。在信息时代，企业必须真正贯彻以消费者需求为出发点的现代营销思想，将顾客整合到营销过程中来。为此，我们公司就必须将顾客的需求和利益最大化放到同等的位置，以追求顾客价值实现为出发点，形成信息时代企业营销的整合模式2.2营销方式创新信息时代，随着互联网的发展和普及，“关系营销”已悄然兴起。网络使分工和合作得以有效结合，可以将市场调研、产品设计与生产、价格变动、销售、物流、售后服务融为一体，营销必须与本公司各部门、外部合作企业保持持久的合作关系，才能更好地展开销售。因此，建立、维护和巩固与其利益相关者之间的关系，即运用“关系营销”方式，更能充分、有效地发挥营销的功能，最终促进公司的发展。2.3营销策略创新产品策略：满足消费者的个性需求价格策略：定价以目标消费者能接受为底线渠道策略：方便消费者购物，即建立网上商城促销策略：强调双方的沟通，让消费者亲身进行产品体验2.4、营销手段创新传统与现代的融合传统的营销手段固然好，但也存在一些缺陷，比如营销成本高。但其带来的成果仍然可观，所以还是备受各企业喜爱。网络营销目前已经受到人们的普遍关注，这是因为它具有传统营销所不能比拟的优势。这个优势在于能够将产品说明、促销、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务等各项营销活动通过的文字、声音、图片及视频等手段有机整合在一起，进行一对一的沟通，真正达到整合营销所追求的综合效果。因此，传统营销手段与现代营销手段同时进行，互相弥补双方的不足，定会带来新的发展。成功案例分享金泰克现金政策3、管理创新管理创新是指企业把新的管理要素（如新的管理方法、新的管理手段、新的管理模式等）或要素组合引入企业管理系统以更有效地实现组织目标的创新活动。2013年度，我司将推行OA无纸化办公，使企业内部人员方便快捷地共享信息，高效地协同工作；改变过去复杂、低效的手工办公方式，实现迅速、全方位的信息采集、信息处理，为企业的管理和决策提供科学的依据。一个企业实现办公自动化的程度也是衡量其实现现代化管理的标准。以市场为导向市场是所有企业的根，是企业的命脉，我们开展的一切工作，都要以市场为导向。以市场为导向是指在思维方式、企业运营、工作开展的时候从市场的角度出发。钜鑫国际是作品牌的企业，要站在整个产业链的思维上做事情，是要有所突破的。所有的人在做假货，而我在做真货，然后承诺客户假一罚十；所有的人往低价走，我们要往高价走，最本质的就是一定要把产品质量做好。当然合理地降低价格是可以的，但不能牺牲品质。以市场为导向，要求我们公司全员为市场服务，行政事务部门为市场营销部门服务，产品研发以市场研究为前提，政策制定以市场需求为依据。创新源于市场，只有迎合市场变化的创新，才是真正的创新。蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常羡慕，就问：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞舞？”蝴蝶告诉它：“第一，你必须渴望飞翔；第二，你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气。蛹就问蝶：“这是不是就意味着死亡？”蝶告诉它：“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的生命意义上说，你又获得了新生。”蝶和蛹感悟：创新需要勇气，只有敢于冒险，敢于打破以前赖以生存的基石，才能找到新的、更好的发展之路。二人为仁，三人为众，人字的结构就是相互支撑。在合作中共赢是钜鑫人做事的原则。一个人的力量是有限的，只有团结协作，才能产生巨大的力量，才能攻无不克，立于不败之地。二、协作甘于付出必有收获分享我上学时的经历。刚上中专的时候，上课的第一个星期班里没有选班干部，一大堆的作业本放在讲台上没人发，把整个讲台都堆满了。班主任来上课时看到这种情况，皱着眉头问：有谁愿意帮忙发作业本啊？班上七十多个同学除了我之外，都低着头不敢看老师，班主任看到这种情况之后很失望，于是我自告奋勇发作业。没想到，选班干时老师把副班长的职位指定给我。后来，校里选学生会主席，我得到了大部分同学的投票支持，但是由于我成绩不是很好，校长很是为难，最终决定让我当学生会常务副主席。所以，以小见大，只要主动做事、甘于付出，就一定会有收获。只要每一个钜鑫员工都甘于付出，团结协作，钜鑫一定能早日完成上市的梦想。俗话说“兵马未动，粮草先行”。从一个项目立项，各部门就要相互配合，从销售部门提出需求--研发部就要投入人员研发---人资部要考虑人员是否到位---采购部要考虑供应商筛选---财务部要考虑资金配合---市场推广部开始推广策略---销售部要进行渠道部署----物流部要考虑仓储及收发货相应负责人每一环节，都是部门间团结协作，而不是一个人或单独一个部门在战斗，钜鑫国际的历史证明，在市场细分的时代，单枪匹马是难以成功的，要成功，就必须协作。有一个装扮像魔术师的人来到一个村庄，他向迎面而来的妇人说：“我有一颗汤石，如果将他放入烧开的水中，会立刻变出美味的汤来，我现在就煮给大家喝。”这时，有人就找了一个大锅，也有人提了一桶水，并且架上炉子和木材，就在广场煮了起来。这个陌生人很小心地把汤石放入滚烫的锅中，然后用汤匙尝了一口，很兴奋地说：”太美味了，如果再加入一点洋葱就更好了”。立刻有人冲回家拿了一推洋葱。陌生人又尝一口：“太棒了，如果再放些肉片就更香了。”又一个妇人快速回家端了一盘肉来。“再有一些蔬菜就完美无缺了。”陌生人又建议道。在陌生人的指挥下，有人拿了盐，有人拿了酱油，也有人捧了其它材料，当大家一人一碗享用时，他们发现这真是天底下最美味的汤。而他们却不知道，那只不过是陌生人在路边随手捡到的一颗石头。感悟：其实只要我们愿意协作，众志成城，就可以做出一锅美味的“汤”。钜鑫国际一直以来都坚持发展的观念，坚持与时俱进，顺应社会发展潮流，以促进企业的发展。钜鑫十二载的快速发展，离不开员工的拼搏与付出，企业取得的成功，也夹带着员工的荣誉与自豪，企业取得的经济收益也为员工带来实质性的经济增长，“大河有水小河满”，在钜鑫，是企业与员工的真实写照，以钜鑫事业为己任，充分发挥自己的才能，为钜鑫发展，为自己事业平台，添砖加瓦，共创未来。诚信产生价值进入内存市场之初，内存行业正进行低价竞争。为了降低成本，绝大部分生产商用白牌IC打上英文以假乱真，一时间，假货横行。在这样的环境下，我们毫不动摇，依然坚定自己的理念：诚信经营。经过市场的检验，那一批作假的企业全部被淘汰出局，金泰克却很快发展壮大。我们从不做假产品，正因如此，企业才能走到今天。做事就是如此，脚踏实地地做事情，没有捷径可以走。钜鑫国际这么多年来积累了如今的成果，靠的就是“诚信”二字。钜鑫在行业内和客户中的口碑都很好，更要继续走诚信经营的道路。讲诚信，才能得到客户的认可，才能使钜鑫得到良好的发展。市场永远在变，钜鑫的诚信永远不变。举一个案例：我们内存有个竞争对手，一直以来资金、资源方面都比我们好，但现在却没落了，是因为他们出质量问题时老板跑了，不愿承担责任。2008年，金泰克内存出现五次质量问题，每一次都化险为夷。就是因为每次出现问题，我们敢担当，不逃避问题，不掩盖问题，直接面对问题，解决问题。谁都有犯错误的时候，像本田、丰田、宝马出现问题，第一时间就是召回，包括前段时间日产对在中国被砸的汽车全赔，为什么要花这么大的血本？因为这样能赢得市场的品牌信誉。因此，在未来的路途中，我们要有担当，勇于负责任，才能使我们公司得到更好的发展。做品牌要有担当用发展的眼光看未来有一天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉，只露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说：“龙虾，你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢？难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗？”龙虾气定神闲地回答：“谢谢你的关