打造装企工程新标准----基础篇,

LOGO打造装企工程新标准装饰业之系列课程LOGO基础篇打造装企工程新标准基础篇LOGO引言：我自从出去走了几天我就一连几天都睡不好觉！我们没业务怪不了别人！我们自己太不认真了！我们这就是在乱做！糊做！看别人的团队！看别人的服务意识！看别人的工程品质！CompanyLogowww.themegallery.com家装市场的五大现象现象一、设计品质--------没区别!自己认可社会认可CompanyLogowww.themegallery.com家装市场的五大现象现象二、服务品质--------没区别!层面一、达到业主的期待层面二、超越业主的期待服务的两个层面案例：《让业主激动》CompanyLogowww.themegallery.comCompanyLogowww.themegallery.com家装市场的五大现象现象三、营销模式--------没区别!特色营销的注入电话营销：成都----兰太阳装饰业务员推广：沈阳----方林装饰小区精准营销：业之锋、鸿扬、文化营销：景华装饰工地营销：佳园装饰、阔达装饰CompanyLogowww.themegallery.com家装市场的五大现象现象四、管控体系--------没区别!管--------管、理控--------控制、预防CompanyLogowww.themegallery.com家装市场的五大现象现象五、工程品质--------没区别!90%装企雷同LOGO那业主为什么要选择我们？既然90%装企的经营现象雷同LOGO解读业主的需求能承受的价格认可的设计感受得到的服务相对完美的品质LOGO谁掌握了满足（超越）业主需求的方法与优势！谁就站住了脚！谁解决了家装企业的复制难题！谁就解决了企业的基业常青问题！警言：LOGO装企能力模型图优势劣势风险机会ACDBLOGO装企能力优势技术优势（设计、施工、管理）有形资产优势（设备、场所）无形资产优势（品牌、文化、信用）人力资源优势（设计、施工管理、学习力）完善的组织架构体系（品质与信息管控体系）LOGO缺乏技术优势缺乏有竞争力的有形资产优势缺乏有竞争力的无形资产优势缺乏人力资源优势关键领域里的竞争力正在减弱装企能力劣势LOGO潜在客户群数量加大施工工艺的研发与创新高价值小区的进驻上下游资源的整合装企机会LOGO出现新的有力竞争对手待装修房源下降经济危机影响业主装修消费业主理性消费意识提升行业不良竞争趋势恶劣装企风险LOGO如何塑造自己的核心优势？如何复制自己的核心优势LOGO家装企业核心优势复制分析设计牌复制的分析1、高素质设计师人才匮乏；2、先天的天赋与灵感难培育；3、设计师资源“区域引力效应”影响；LOGO家装企业核心优势复制分析集成家居复制的分析1、产品少————与建材城比较；2、管理难度大————杂；4、市场价值弱————自用为多；5、运营成本高———人力、物力、材力；LOGO家装企业核心优势复制分析工厂化复制的分析1、投入与产出不均衡————少而多不一致；2、管理难度大————非专业；3、定做模式—————难“量”化；4、市场价值弱————自用；5、运营成本高———人力、物力、材力；LOGO家装企业核心优势复制分析标准工程模式复制的分析1、实在——————落到实处；2、体验性好————眼见为实；3、可复制性强———图文化、数字化；4、门槛低—————投入成本少；5、管控易—————图文化、数字化；LOGOLOGO标准工程的定义可以作为标准来复制的工程！LOGO堆放区域标准高度标准纵横标准间距标准LOGO实施标准工程的作用作用一、社会环境竞争因素作用二、企业生存与发展因素LOGO标准工程实施的三大障碍1、企业高层障碍：工程为本的意识不强、决心不够100%=0缺乏持久监督力度；案例：《每周检查十个工程》LOGO?LOGO标准工程实施的三大障碍1、企业高层障碍：忽略工程品质为一切营销战的支点案例：《我们做不起》LOGOLOGO这就是中国十大装饰企业？CompanyLogowww.themegallery.com假！大！空！CompanyLogowww.themegallery.com标准工程实施的三大障碍2、企业中层障碍：习惯作用影响（不愿意改变现状）；意识不强、决心不够；工程制胜意识薄弱；关心个人得失；缺乏打持久战的耐力；缺乏细心度；CompanyLogowww.themegallery.com标准工程实施的三大障碍3、企业基层障碍：习惯作用影响（不愿意改变现状）；关心个人得失；缺乏工程质量为先的意识；CompanyLogowww.themegallery.com七、标准工程导入的关键点关键一、加大引导与培育：1、思想、观念引导为先2、加大培训力度（早、晚、周、月培训会）3、中、基层分享会CompanyLogowww.themegallery.com关键二、制定严格的激励机制：七、标准工程导入的关键点1、实行分组制，加大竞争力度；2、按《标准工程施工验收标准化》的评分标准执行；3、每周组织工地、小组、班组、监理评比；CompanyLogowww.themegallery.com关键二、制定严格的激励机制：七、标准工程导入的关键点4、正负工程互动学习；5、每月组织一次工程激励大会————树典型；6、加大各部门的沟通与交流—————拓宽推广范围；CompanyLogowww.themegallery.com关键三、新投资理念的导入：1、工程品质投资效益＞单一广告效益；2、高品质=高收获；七、标准工程导入的关键点CompanyLogowww.themegallery.com关键四、排除一切障碍，七、标准工程导入的关键点200%执行！CompanyLogowww.themegallery.com八、导入周期与价值提升1、标准工程导入前期———“做标准”导入期———提升员工意识（一个月）；稳定期———加大员工意识、有效提升签单成功率（一个月）；成熟期———确立企业工程竞争优势（一至两个月）；CompanyLogowww.themegallery.com八、导入周期与价值提升2、标准工程导入后期———“卖标准”导入期——工程监理回头客率达30%（一个月）；稳定期——工程监理回头客率达40%（一个月）；成熟期——工程监理回头客率达60%（一至两个月）；