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爱家爱生活行政文件字（2015）第1122号1设计师2015年度薪酬考核标准根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。甲方：乙方：一、甲方聘用乙方为设计师，在设计总监领导下全面负责所在设计组的运作，管理并带领组员实行公司在装修业务的宣传、推广、设计及客户洽谈活动的权利。聘用期限2014年10月1日至2014年1月31日止。二：设计师销售任务：10月份8万元，11月份6万元，12月份6万元，1月份6万元。三、完成区域销售任务期限：自2014年10月1日至2014年1月31止四、设计师职责和义务1、职责：A:学习并把握国内外及省市家装的设计新思想、理念、潮流新动向，了解国内外客户对设计需求的规律，不断提高自身设计水平，指导各层次设计人员不断提高设计水平。B:经常了解国内外及省市材料市场的材料品牌、材质、品种、规格、风格、特色的变化及主要材料的基本价格。C:能熟练解答客户咨询，介绍公司的主要特色、工作流程、服务承诺。D:熟悉公司的报价体系及其构成并能熟练地向客户进行解释和沟通。E:在规定的时间内完成工程报价及图纸的制作，并让客户认可。F:按规范签署施工合同及补充条款并经总经理认可签字。G:按规定上工地巡视，发现并处理设计和施工中存在及需要改进的问题。H:及时完成中期变更的设计、报价，由设计师完成、项目经理认可并请客户签字认定。I:从咨询洽谈、出方案、报价、签约、开工、变更直至竣工发挥主导作用，圆满完成公司下达的产值计划。J、负责指挥本组的日常业务管理工作，并处理甲方授权的相关事宜；K、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；L、组织、主持本组各种会议，积极配合公司组织的各种活动、会议，确保每位员工参加；M:及时向公司各级汇报本部门的工作和特殊、重大情况；N:负责本组员工的绩效考核、发展晋升、加薪工作落实；O:负责本组签约客户的售后和技术支持服务；P、负责公司交办的其他事务处理。爱家爱生活行政文件字（2015）第1122号22、义务：A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信，杜绝黄、赌、毒的事件发生；B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况；C、负责公司的整体市场推广，维护公司整体形象；D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核（细则按各级考核表规定执行）五、薪酬规定：第一条设计师薪酬由基本工资、岗位绩效、奖励、提成、年底分红及公司福利组成第二条基本工资标准1.设计师试用期内基本工资为1000元/月，无其他绩效，签单或经上级主管考核通过可提前转正2.设计师转为正式职工后按以下第三条标准享受公司各项福利待遇：基本工资岗位绩效电话补贴油补（有燃油交通工具）工龄工资（满一年）其他1000-1800元150-600元100元100元60元奖励、年底分红、提成等3.设计师底薪标准：A.月回款3万以下，底薪1200元B.月回款3-6万以下，底薪1400元C.月回款6-9万以下，底薪1600元D.月回款9-12万以下，底薪1800元第三条责任薪资、绩效、福利及提成标准1.设计师以有效客户30%签单率为标准进行考核，有效客户标准为量房并与设计师交流过两次的客户，公司要保证设计师有效客户的数量和质量3.岗位绩效：根据设计师平时的工作态度、能力、业绩等情况，由设计总监评定、总经理审核，最低150元，最高600元，考核标准如下：4.工龄工资：从员工入职日计算，满一年者享受公司工龄工资60元，以此类推5.纯设计客户提成：设计师提成总额的40%6.工装业务提成：根据单额、利润及付款情况另定，工装不参与绩效考核及年度考核7：年度度业务提成标准：由设计师产生的业务单源，享受市场部业务员提成待遇：提成按照收款3%当月提取，剩余年底统一结算：A：年度度半包提成：以收款按年度结算金额为准，按以下套档计算：年结算金额档次提点档次年结算金额提点考核项目考核指标一级二级三级四级工作态度主动性120元80元50元30元责任心120元80元50元30元工作能力独自承担工作能力120元80元50元30元工作完成质量120元80元50元30元工作业绩目标达成率60元40元25元15元工作完成及时率60元40元25元15元爱家爱生活行政文件字（2015）第1122号340万以下一档3%五档101万-120万4.2%41万-60万二档3.3%六档121万-140万4.5%61万-80万三档3.6%七档141万-180万4.8%81万-100万四档3.9%八档180万以上5%B：年度主材提成：以收款按年度结算金额为准，按以下套档计算：年主材收款金额档次提点档次年主材收款金额提点30万以下一档3%五档90万-110万4.2%31万-50万二档3.3%六档111万-130万4.5%51万-70万三档3.6%七档130万-170万5%71万-90万四档3.9%八档170万以上6%8.年度设计提成标准：提成按照收款3%当月提取，剩余年底统一结算：A：年度半包提成：以收款按年度结算金额为准，按以下套档计算：年结算金额档次提点档次年结算金额提点60万以下一档3%五档121万-140万4.2%61万-80万二档3.3%六档141万-160万4.5%81万-100万三档3.6%七档161万-200万5%101万-120万四档3.9%八档200万以上6%B：年度主材提成：以实际收款金额为准，按以下套档计算：年主材收款金额档次提点档次年主材收款金额提点30万以下一档5%四档71万-90万8%31万-50万二档6%五档91万-120万10%51万-70万三档7%六档120万以上12%10.年底分红：年底由公司董事会决议根据公司个人贡献情况评比发放第四条设计师提成的发放制度1.底薪、福利工资统一为次月15号发放，节假日顺延2.提成以开工收首期款为准，收款当日即可到财务领取合同总额的50%，剩余等工程完工尾款交完当日即可到财务按实际回款金额领取剩余提成。3.原则上根据工程回款发放提成，设计师需与客户沟通、现场测量、出平面布置图、工程预算、效果图、施工图、整个工程施工跟进至完工，并协助工程部收工程款，因设计师原因引起的工程施工过程中造成的退单、拖款等现象，公司根据实际情况扣除责任人相应罚款第五条设计师奖励制度1.合理化建议被公司采纳的，根据建议所创造的效益，公司总经理审批给予相应奖励2.设计师签订的合同订单，为公司创造高利润的，公司根据利润的比例情况给予200至2000元不等的奖励3.因设计师产生的回头客订单，公司给予相应的提成以外，公司根据利润的比例情况给予100至1000元不等的奖励4.当月个人超额完成签单数每单奖励100元，超额完成开工数量每单奖励100元，以此类推第六条设计师处罚办法1.设计师在当月没有完成业务指标的，按以上制度发放薪酬，并待岗观察，如连续二至三个月没完成公司指定指标，公司将书面通知设计师，将在7个工作日内辞退（视具体情况而定：如设计设计师因素，连续三个月以上无业绩，可作辞退处理；如公司因素导致无业绩，不在此列）爱家爱生活行政文件字（2015）第1122号42.设计师应遵守公司行政制度及部门工作制度，违反的按照公司规章制度统一处罚，并作为岗位绩效考核的一部分3.发现设计师有窜单私单行为的，第一次严重警告并罚款500元整，如第二次在犯，公司直接辞退，并没收所有奖金提成及底薪，离职没有向部门及公司做工作交接的，工资及提成将不予结算4.设计师在日常工作当中不服从领导安排调遣，自作主张有损公司形象和利益的，公司直接辞退，并取消所有底薪、奖金及提成，如给公司造成经济损失，公司有权追取经济赔偿并依法追究其刑事责任七：年终奖在年终春节前发放，各岗位人员如中途离开公司，不得发放年终奖。八：以上薪酬方案及考核标准只适合设计师，自2014年10月1日开始执行，设计师必须严格执行，如有过失，事件责任人除接受处罚并要承担相应经济损失，情节严重者，停岗或辞退。九：如上述方案在实施过程中与现实有冲突时，公司领导小组有权根据季节性更改相关标准，经公司领导小组研究以后以最后研究方案为准。十：此文件签署后交公司财务部存档，做为设计师绩效考核及薪酬发放标准。总经理（盖章）：设计总监（签字）：设计师（签字）：日期：