小米手机竞争战略之波士顿矩阵分析

小米手机竞争战略之波士顿矩阵分析整体思路波士顿矩阵简介小米产品分析竞争战略及措施选择波士顿矩阵简介什么是波士顿矩阵波士顿矩阵的两个因素波士顿矩阵分析的四种产品类型什么是波士顿矩阵波士顿矩阵（BCGMatrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。波士顿矩阵分析的四种产品类型销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件，通过两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景，如下图所示：市场份额占有率销售增长率波士顿矩阵的两个因素波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率。小米产品分析小米产品介绍小米手机2013年Q4智能手机市场份额分析图小米手机近两年年度销量走势图小米其他产品数据统计结果小米内部产品所属产品类型分析小米产品介绍北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米的产品理念是“为发烧而生”，并定位于中低端市场。主营产品有：手机系列：小米手机1系列、小米手机青春版、小米手机1S系列、小米手机2系列、小米手机2S系列、小米手机2A、红米手机、小米手机3其他电子系列：小米电视、小米活塞耳机、小米盒子、小米移动电源、路由器另外还有MIUI系统及其增值服务和扑克、衣帽、背包、布偶、挂件等周边产品。小米手机2013年Q4智能手机市场份额分析图根据EnfoDesk易观智库的《中国手机市场季度监测报告2013年第4季度》显示，小米手机占中国智能手机市场份额为6.35%，位列第五位。小米手机近两年年度销量走势图从左图可以看出，近两年来小米手机销售增长率很大，分别为619%和160.08%。结合以上数据，从小米手机整体品牌运营情况可知，它本身销售增长率很高，而市场占有率低，应该属于问题类产品。小米其他产品数据统计结果据中关村在线统计，小米移动电源推出以后，仅仅在短短3个月内层层击败品能、羽博、飞毛腿等市场老牌移动电源产品，2013年销量有望达240万台，目前已来到移动电源排名第二位，大有直逼老大罗马仕之势。小米科技联合创始人、总裁林斌在年会上公布了小米公司2013年业绩，MIUI用户达3300万，小米电视/小米盒子287天销量过百万台，而据据中怡康数据显示，小米电视销量为销售量为1.8万台。据腾讯科技报道，2013年6月28日，仅仅1分钟的时间，2万条小米耳机销售一空。小米内部产品所属产品类型分析高低市场份额占有率销售增长率高低小米3系列手机和红米手机，可以视为高速成长市场中的领导者，它们将成为公司未来的现金牛业务。小米手机2S系列,由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，反而业务享有规模经济和高边际利润的优势，是企业现金的主要来源。小米移动电源、小米盒子、小米耳机、小米电视，它们目前属于相对高的市场成长率、相对低的市场份额的业务。小米手机2系列、小米2A和小米手机1系列，它们即将退出市场或已经退出了市场。明星产品问题产品现金牛产品瘦狗产品放弃放弃转变转变转变资金供应小米公司竞争战略及措施选择一、从整体来看，小米公司应采取选择性投资战略。即首先对问题产品的改进与扶持方案列入企业长期发展计划中，确定对问题象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，比如小米移动电源，小米盒子和耳机等，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。二、应更加注重创新，小米公司在保持现有的消费者群体的基础上，提高手机质量，创造新技术，加快新机型的研发，缩短新产品的研发周期，比如说尽早推出小米3S或者小米4系列手机产品，在创新优势上占得先机。另外开发出更先进的系统，可以考虑加大对软件市场的投资，开发出自主产权的操作系统等。小米公司竞争战略及措施选择三、开拓年轻人市场，在如今年轻化社会，娱乐化至上的消费时代，想要在激烈的市场竞争中突围，时尚和娱乐是本土品牌不可避免。小米手机致力于全面拓展产品线，完善产品矩阵。小米手机当初设计生产的时候也主要是针对发烧友也就是很多的年轻人设计的。所以，可以从年轻人身上开始去逐步拓展市场。四、开发低收入人群市场，随着手机的逐渐普及，越来越多的人喜欢在休闲娱乐的时候随手拿出手机上上网，玩玩游戏，但是，有好多一部分人并不会甚至不懂怎么去操作手机，所以，小米可以在低端入门机上面搞研究开发，高配低价，像红米手机，设计并生产出十分低廉但很有用的低端高性价比手机，打开低收入人群的市场。小米公司竞争战略及措施选择五、开拓高收入人群市场，大力发展自己品牌的特色，在满足低收入人群的同时，生产出自己品牌的旗舰机。进入高收入人群市场,学习苹果公司的成功经验，创造出如同苹果那样让人无法拒绝的产品，比如像之前模仿苹果公司的“饥饿营销”模式，高配高价，使产品、服务或形象等方面具有独特性，从而使顾客产生兴趣，努力扩大自己的创收空间！总的来说，还是建议小米采取产品差异化战略，丰富自己的产品矩阵，以获取品牌优势和保持持久的竞争力！谢谢！