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产生你的企业想法（GYB)主讲：余永松第一章创业基础3企业以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。–要点说明：1以营利为目的2从事商品生产经营或服务3社会经济组织一、何谓企业？企业一般通过经营活动谋求利润培训讲师：余永松企业•Microsoft（微软）、谷歌、麦当劳、IBM、可口可乐、海尔、联想、TCL、中国移动、百灵集团•老干妈、保利集团、江华国际、贵州南长城企业集团、锦江国际、双飞广告、新艺照相馆、天有超市、仁弘大药房。•地球村饭馆、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服装•培训公司、房屋出租、养鸡场、网吧、报刊亭•路边烧烤摊、学生书出租、家教等创收活动创造创新创业创二、何为创业？它内涵及意义创造是指首先想出或做出(前所未有的事物)创造的特点是有意识的对世界进行探索性劳动的行为。（一）创造•创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。•创新就是辩证的否定•创新型国家（二）创新《辞海》中对创业的解释也是“创立基业”。（三）创业狭义的创业是指创业者的生产经营活动，主要是开创个体和家庭的小业。广义的创业是指创业者的各项创业实践活动，其功能指向是成就国家、集体和群体的大业。•创业必须是一个创造的过程；•创业需要贡献时间和付出努力；•创业要承担必然存在的相应财务的、精神的和社会的风险；•创业给创业者丰厚的金钱的回报、个人的满足和独立自主等。创业特征创造、创新是创业的基础和前提，没有创造和创新，就不可能有真正意义上的创业。（四）创造、创新、创业关系三、什么是企业想法？企业想法包含两层意思。一是有办个小企业自己当老板的意图；二是确定自己做什么生意的打算。至于把一个做生意的意图演化成自己的打算，就必须考虑下面的四个具体问题。企业想法的四个基本构成要素•即你的企业将：1、销售什么产品和服务(what)2、销售给谁(who)3、满足顾客哪些需求(which)4、如何销售(how)2、销售给谁(who)•你作为老板，你的企业将向谁销售产品或服务？••潜在顾客：重要性（上帝）••顾客分类：••某一类特定的顾客••一个地区的每一个人•除非你的产品或服务有足够多的人能够并愿意花钱购买，否者你的企业将无利可图。1、销售什么产品和服务(what)你作为老板是如何选择产品或服务？产品：是人们需要付钱购买有物品；如：笔记本、U盘、生日礼物、篮球等。服务：你为别人所做的一些事情，他们愿意因此而付钱给你；如：擦鞋、送信、送货、银行、通讯公司、托儿所、洗浴中心等等。3、满足顾客哪些需求(which)•你的企业将满足顾客哪些需要？•讨论一个家庭主妇有哪些产品或服务的需要？•企业想法：考虑顾客以及顾客的需要•不要以自己的喜好为标准，一切以顾客的需要为出发点。调查潜在顾客想要什么很重要4、如何销售(how)••你的企业将如何销售产品或服务？••常见的销售方式：••零售••批发••批发兼零售头脑风暴法创业有什么好处？参考头脑风暴法创业有什么困难和烦恼可能的挑战参考讨论：企业成功的原因和失败的原因是什么？李明的鸡场创业风险在哪里？10/9/201926案例1：李明的鸡场李明一直想办企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她让李明用家里的房子作担保向银行申请贷款。李明得到贷款后立即着手准备，他为企业购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的箱式货车，还在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。•李明马上投入道理繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金非常紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付对银行的欠款。于是，银行中止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明德资产来偿还债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母亲有可能失去家里的房产。讨论说明：•李明的鸡场为什么会倒闭？•为李明设想一下以后怎么办，如何才能避免重蹈覆辙？10/9/201929•李明的鸡场为什么会倒闭？•直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。•根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。•启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。为李明设想一下以后怎么办？•1、向亲友借贷，以图东山再起•2、与人合伙，融资重新开始经营。•3、宣布破产如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？•1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。•2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.•3、制订周密的创业计划。•4、从小做起，积累经验和资金。10/9/201932管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；缺乏专门的企业管理知识技能市场营销手段滞后，销售不畅；现金控制不当和赊销；费用控制不当，支出过高；库存超量，管理保管不善营业地段差，人气不旺；遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；常见的创办企业失败原因10/9/201933其它经营失败的原因1、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管理。7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。第二章：你适合创办企业吗培训目的1、能够对各自的企业家素质作出正确评估；2、能够评价各自的优点和缺点；3、能够认清自身的创业能力和经验；4、并能明确自己适合创办的企业类型。10/9/201935想想看：您见过的成功创业者都有什么特征？1、是IQ不低，且EQ很高；2、能反省、调整、快速纠错；3、很强的学习能力和执行能力；4、有自己独特的魅力，能多次招聘到并留住企业在各个层面、各个时期需要的优秀人才；5、懂得分享；6、没有极其偏激的性格；7、有一种舍我其谁、不达目标誓不罢休的霸气。一、自我分析10/9/201936成功业主三要素：道德素质物质条件知识技能创业者应当具备哪些素质和条件呢？一、自我分析自我评价企业创办者应具备的特征素质承诺：对企业的承诺（态度决定一切）动机:真心想创办企业。(要有一个目标，为了目标而奋斗，找到刻骨铭心的理由)诚实：做事重信誉。（积累良好的信誉口碑,信誉决定了一个企业中后期的生存与消亡.皮斯阿司）健康：身体健康。（身体健康是创业的本钱，没有健康就没有一切）风险：具有冒险精神。（要勇于冒险、探索、也要敢于承担，挑战与机遇同在）一、自我分析自我评价能力决策：能够果断决策。（优柔寡断的人成不了大事，要能够做出果断决策，永远自己拿主意）技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。（隔行如隔山，钱永远是给内行人赚的）企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行不同利）相关行业知识：对生意特点的认识和了解。一、自我分析自我评价物质条件•家庭状况：家庭的支持尤其重要。（家和万事兴，夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）•财务状况：有开办企业的资金。一、自我分析自我评价我们自己是否具有当一名创业者的素质和基本物质条件呢？来，我们一起测试一下。一、自我分析找到自己的缺点，优点面对缺点，你打算如何去做？做练习（6--13页）：通过自我评价的测试，分析出自己的强项和弱项，（10分钟）并在13页计划表中填上你将弱项变为强项的具体打算。（10分钟）一、自我分析10/9/201942提升个人能力的途径：1.每天读书。2.学习新的语言。3.打造你的灵感空间。4.战胜你的恐惧。5.升级你的技能。。6.给未来的自己写一封信。7.承认自己的缺点。8.立即行动。9.向你佩服的人学习。10.减少在QQ上的时间。11.培养一个新的习惯。12.让过去的过去。13.送人玫瑰手有余香。14.好好休息。一、自我分析43案例：谁能当企业主白雪家住在闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许多年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些衣物用品。她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公路干线太近，即便能说服大家，也很难吸引到游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。•邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先像村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。让她兴奋的是，各方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村里。许多旅行社已经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她的企业计划。1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?2、谁将成为一个好的企业创办者?为什么?10/9/201944白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?谁将成为一个好的企业创办者?为什么?•gogogo,有想法的同学都来说一下！！SYB培训教师高禄璋45白雪的长处：有创业动机。能担负责任。•白雪的弱点：消极思维缺乏冒险精神保守行动力差。•小兰的长处：积极思维创业动机明确。沟通能力强了解顾客需求有一定行业知识。决策果断，行动力强。•小兰的弱点：•缺少风险防范意识。10/9/201946谁能当企业主小兰有可能成为一个好的企业创办者，因为：有办企业的强烈愿望和激情。有把构思变为现实的行动力。她知道要创业先得有计划。有创业激情，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业最首要的品质。•P15页，练习•根据：1、我的技能•2、我的兴趣•3、我的经验•4、我的社会关系•充分发辉你的想象，把能够想到的事情统统写下来，即便这些想法初看上去银奇怪或不切实际。不过你要相信，好的企业想法源自异想天开！！二、我适合创办企业的类型●原有企业分类：零售业；批发业；制造业；服务业。（P17页）●企业类型有哪些？贸易企业批发商零售商业务制造企业长虹海尔等服务企业阿里巴巴360QQ等农林牧渔种植养殖●新兴的企业新兴产业是指随着新的科研成果和新兴技术的发明，应用而出现的新的部门和行业。世界上讲的新兴产业主要是指电子、信息、生物、新材料、新能源、海洋、空间等新技术的发展而产生和发展起来的一系列新兴产业部门。不同类型企业的成功因素不一样这几种企业类型成功的要素贸易类企业的要求•地段和外观好•销售方法好•商品范围宽•商品价格合理•库存可靠•尊重顾客服务类企业要求•服务及时•服务质量好•地点合适•顾客满意•对顾客诚实•服务收费合理•售后服务可靠加工制造类企业要求•有效地组织生产•厂房布局合理•原料供应有效•生产效率高•产品质量好•浪费现象少农、林、牧、渔类企业要求•有效利用土地和资源•不过度使用地力和水资源•出售新鲜产品•降低种植、养殖成本•恢复草场、森林植被•向市场运输产品•保护土地和水资源针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素▲微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小农、林、牧、渔业◆有效利用土地和水源◆不过度使用土地水源◆出售新鲜产品◆降低种植、养殖成本◆恢复草场、森林植被◆向市场运输产品◆保护土地和水资源服务企业◆服务及时◆服务质量好◆地点合适◆顾客满意◆对顾客诚实◆服务收费合理◆售后服务可靠制造企业◆生产组织有效◆工厂布局合理◆原料供应有效◆生产效率高◆产品质量好◆浪费现象少贸易企业◆地段和外观好◆销售方法好◆商品选择面宽◆商品价格合理◆库存可靠◆尊重顾客企业法律形态：是指依照国家法律规范的企业组织形式。我国民营企业的法律形态有多种，哪些适合微小企业