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销售技巧是现在很多人学习的一门学问，要想做好销售工作，销售人员一定要不断的学习销售技巧，并参加培训。以下是美文网小编为大家精心整理的销售人员培训工作总结，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注美文网。销售人员培训工作总结（一）怀着一种空杯的心态，我有幸参加xx举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，xx商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。一、自信心+诚心+有心+合作心信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真掌握字音、字义，扫除阅读障碍东临碣石,以观沧海。水何澹澹，山岛竦峙。树木丛生，百草丰茂。秋风萧瑟，洪波涌起。日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。幸甚至哉，歌以咏志。jiédànsǒngzhìzāi曹操（155—220），字孟德，小名阿瞒。曾历任大将军、丞相，封魏王，建安二十五年卒。子曹丕称帝，追尊为武帝。东汉末年政治家、军事家、杰出的诗人。代表诗作有《步出夏门行》《蒿里行》《短歌行》等。文学史上“三曹”是指曹操、曹丕、曹植。曹操雅爱诗章，好作乐府歌辞，今存二十一篇。著作有《魏武帝集》，已佚。他的诗歌散文清峻整洁，气魄雄伟，慷慨悲凉，篇中抒发自己的政治抱负，并反映了汉末人民的苦难生活。公元207年，曹操亲率大军北上，追歼袁绍残部，五月誓师北伐，七月出卢龙寨，临碣石山。他跃马扬鞭，登山观海，面对洪波涌起的大海，触景生情，写下了这首壮丽的诗篇。诗人当时正处在自己事业的最高峰，他已经削平了北方群雄，又打垮了乌桓和袁绍残部，消除了后患；如果再以优势兵力去消灭南方的割据势力的话，他就可以一统天下了！东临碣石，以观沧海。水何澹澹，山岛竦峙。树木丛生，百草丰茂。秋风萧瑟，洪波涌起日月之行，若出其中。星汉灿烂，若出其里幸甚至哉，歌以咏志。。1、《观沧海》一诗选自,作者，字，的政治家、军事家、诗人。他与其子、合称为“三曹”。《乐府诗集》曹操孟德东汉末年曹丕曹植预读检查2、从《观沧海》一诗的体裁看，它是一首体诗.乐府四言3、《观沧海》诗中最能反映作者的博大胸襟的诗句是；。4、《观沧海》一诗以字统领全篇，先写景，然后写景，借景抒情，表现了诗人。观实虚宽广的胸怀和豪迈的气魄日月之行，若出其中星汉灿烂，若出其里诗中描写沧海运用了什么手法？采用了动静结合、虚实结合的手法。从“澹澹”“竦峙”“日月”“星汉”可知。本诗最后两句话起什么作用？最后两句话本来是合乐时用的套语，一般与正文意义无关。但在这首诗里却与正文浑然天成，融为一体，起到总结上文深化主旨的作用。东临碣石，以观沧海。水何澹澹，山岛竦峙。日月之行，若出其中，星汉灿烂，若出其里。秋风萧瑟洪波涌起树木丛生，百草丰茂。“东临碣石，以观沧海。”头二句点明“观沧海”的位置、地点及观察的对象。没写人，但可看出曹操登山时的勃勃英姿。（写自己登碣石山俯视大海）“水何澹澹，山岛竦峙”是望海初得的大致印象。“水河澹澹”，形容大海波澜壮阔。（惊讶、赞美）在这水波“澹澹”的海上，最先映入眼帘的是那突兀耸立的山岛，它们点缀在平阔的海面上，使大海显得神奇壮观。这两句写出了大海远景的一般轮廓，下面再层层深入描写。赏析“树木丛生，百草丰茂。秋风萧瑟，洪波涌起。”前二句具体写竦峙的山岛：虽然已到秋风萧瑟，草木摇落的季节，但岛上树木繁茂，百草丰美，给人生意盎然之感。后二句则是对“水何澹澹”一句的进一层描写：定神细看，在秋风萧瑟中的海面竟是洪波巨澜，汹涌起伏。这儿，虽是秋天的典型环境，却无半点萧瑟凄凉的悲秋意绪。曹操面对萧瑟秋风，极写大海的辽阔壮美：在秋风萧瑟中，大海汹涌澎湃，浩淼接天；山岛高耸挺拔，草木繁茂，没有丝毫凋衰感伤的情调。这种新的境界，新的格调，正反映了他“老骥伏枥，志在千里”的“烈士”胸襟。“日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。”这四句则联系廓落无垠的宇宙，将大海的气势和威力托现在读者面前：茫茫大海与天相接，空蒙浑融；在这雄奇壮丽的大海面前，日、月、星、汉（银河）都显得渺小了，它们的运行，似乎都由大海自由吐纳。诗人在这里描写的大海，既是眼前实景，又展开了奇特的想象来表现大海吞吐日月星辰的气概。这种“笼盖吞吐气象”是诗人“眼中”景和“胸中”情交融而成的艺术境界。言为心声，如果诗人没有宏伟的政治抱负，没有建功立业的雄心壮志，没有对前途充满信心的乐观气度，那是无论如何也写不出这样壮丽的诗境来的。“幸甚至哉，歌以咏志。”这是合乐时的套语，与诗的内容无关。《观沧海》一诗，从字面看，海水、山岛、草木、秋风，乃至日月星汉，全是眼前景物，这样纯写自然景物的诗歌，在我国文学史上，曹操以前似还不曾有过。它不但通篇写景，而且独具一格，堪称最早的山水诗佳作。整体感知1、全诗是以哪个字展开来写的？全诗以“观”字统领全篇，以下由“观”字展开，写登山所见。2、这首诗写了几层意思？1层（开头两句）：交代观海的地点2层（3----8句）：描写海水与山岛。3层（9---12句）：借助奇特的想象表现大海吞吐日月星辰的气概。合作探究：3、诗人观看到什么景色?这些景色又有什么特点?观海水山岛树木百草秋风洪波日月星汉澹澹丛生丰茂萧瑟涌起若出其中若出其里竦峙(虚景)(实景)波澜壮阔欣欣向荣洪波巨澜统领动静映衬显示出大海的辽阔与威严静动相配，显示出大海惊人的力量和宏伟的气象（运用夸张的修辞手法）局部研读4、诗中哪些诗句最能体现作者博大的胸怀和宏大的抱负？全诗表达了诗人怎样的感情？日月之行，若出其中。星汉灿烂，若出其里。借大海的形象表现出：胸怀宽广、踌躇满志、建功立业、抱负远大5、分析“日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里”所表现的意境。这四句是诗人奇特的想象，描写了大海吞吐日月、包容星汉的壮阔景象，诗人将自己的昂扬奋发精神融会到诗里，使我们从中领略到诗人开阔的胸怀和宏大的抱负。小结：这首乐府诗表现了诗人博大的胸怀，奋发昂扬的精神。抒发了统一中国、建功立业的宏伟抱负。1、曹操是末年接触的政治家、军事家、文学家，其子曹丕称帝后，追尊为魏武帝。在文学史上，曹操以四言诗著称，是继《诗经》以后四言诗的又一高峰。曹操与其子曹丕、在文学史上被称为“三曹”。2、《观沧海》的题目是后人加的，原是的第一章，选自《》。建安十二年（207），曹操率领大军征伐当时东北方的大患乌桓。这是曹操统一北方大业中一次重要战争。远征途中，他写下了乐府歌辞《步出夏门行》（属于《相和歌·瑟调曲》）。3、给下面的加横线字注音。⑴东临碣石（）⑵山岛竦峙（）东汉曹植《步出夏门行》乐府诗集jiézhì5、《观沧海》是一首借景抒情的诗歌，开头以“”字统领以下的十句写景句，其中前六句写，后四句写。“幸甚至哉，歌以咏志”这是合乐时的套语，与诗的内容无关。观实景虚景6、有人说诗中的“若”字用得好，请你说说好在哪里？“若”字表明了诗句是诗人的主观感受，大海吞吐日月星辰的景象是诗人的想象，体现了诗人的博大胸怀。7、《观沧海》诗中描写沧海镜像的诗句中，写动景诗句是、，写静景的诗句是。、水何澹澹；秋风萧瑟；洪波涌起；山岛竦峙；草木丛生；百草丰茂8、在《三国演义》中和在民间故事中，曹操是一个反面人物，是一个奸雄。显然那是一种误解，是文学形象。请你结合《观沧海》一诗和自己对曹操的了解，说说历史上的曹操是什么样的？历史上的曹操是一个杰出的政治家、军事家、文学家。他胸怀大志，以天下为己任，才能出众，结束了东汉末年的动乱，推动了历史前进，是有贡献的。2、试对诗句“日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里”做简要赏析。描绘了大海吞吐日月星辰的壮阔景象，表现了诗人开阔的胸襟和宏大的抱负。情景结合的特点1、情包含在景中，寓情于景中，通过写沧海，抒发了他统一中国建功立业的抱负。2、海洋的描绘生动形象，饱满、丰富。句句写情，句句抒情腾蛇乘雾，终为土灰。神龟虽寿，犹有竟时。老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。盈缩之期，不但在天；养怡之福，可得永年。幸甚至哉，歌以咏志。关东有义士，兴兵讨群凶。初期会盟津，乃心在咸阳。军合力不齐，踌躇而雁行。势利使人争，嗣还自相戕。淮南弟称号，刻玺于北方。铠甲生虮虱，万姓以死亡。白骨露于野，千里无鸡鸣。生民百遗一，念之断人肠。蒿里行对酒当歌，人生几何？譬如朝露，去日苦多。慨当以慷，忧思难忘。何以解忧？唯有杜康。青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今。呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。短歌行明明如月，何时可掇？忧从中来，不可断绝。越陌度阡，枉用相存。契阔谈宴，心念旧恩。月明星稀，乌鹊南飞，绕树三匝，何枝可依？山不厌高，海不厌深。周公吐哺，天下归心。阅读下面一首古诗，回答问题。《观沧海》曹操东临碣石，以观沧海。水何澹澹，山岛竦峙。树木丛生，百草丰茂。秋风萧瑟，洪波涌起。日月之行，若出其中，星汉灿烂，若出其里。幸甚至哉，歌以咏志。1、试对“日月之行，若出其中，星汉灿烂，若出其里。”两句作简要赏析。描绘大海吞吐日月、包容星汉的壮阔景象，表现诗人开阔的胸怀和宏大的抱负。2．诗中描写的沧海景色有什么特点？通过写景表现诗人怎样的心态？诗人眼中的沧海波澜壮阔、生机勃勃，映衬出诗人雄心勃勃、渴望建功立业、统一天下的积极向上的心态。3．分析“日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里”所表现的意境。这四句是诗人奇特的想象，描写了大海吞吐日月、包容星汉的壮阔景象，使我们从中领略到诗人开阔的胸怀和宏大的抱负。同学们再见（2011年5月）