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——大学生就业服务公司旭日计划高校持续扩招，大学生就业竞争激烈。——大学生就业形势公司定位——大学生就业形势公司定位01002003004005006007002000200120022003200420052006200720082009毕业生人数未就业生人数近几年毕业生人数与累计待就业大学生的对比每年毕业生人数多，而企业可提供就业岗位少社会经验少，缺乏应聘技巧对各行业就业形势迷茫，难以抉择偏向在大城市，国企，外企谋职，有就业歧视对自身适合职业不清楚，无具体职业规划除定期招聘会外，没有长期与企业沟通的渠道大学生就业难的部分原因公司定位本公司的宗旨是“搭建大学生与企事业单位相互了解沟通的桥梁”，以真诚服务为原则，实行双向定位，一方面帮大学生朋友成功就业，另一方面也帮招聘企业寻找适合的人才，担当大学生与企业之间中介与桥梁的作用。营销环境分析宏观环境分析政策法律环境高等教育环境经济环境信息咨询自然区域环境秦皇岛经济情况02004006008001000200520062007200820092010GDP单位（亿元）竞争环境分析秦皇岛聚贤人才市场营销环境分析秦皇岛招聘网秦皇岛各高校勤工助学指导中心秦皇岛信息港人才招聘网营销环境分析微观环境分析服务总部（决断）财务部网络部品牌维护部大学生求职信息部企业招聘信息部跟踪服务部求职技术指导中心企业环境大学生就业服务需求分析营销环境分析职业生涯规划求职技巧培训大学生就业服务的需求分析与专业对口的职位信息与维护大学生利益有关的服务目标市场大学生就业服务行业分析目标市场营销目标人群分析秦皇岛九大高校在校生大一、大二——提供兼职，让大学生尽可能接触社会；职业培训，了解各行业的就业形势，提升能力大三、大四——提供实习机会；聘请职业分析师帮助分析适合就业的行业，培训就业技巧应往届毕业生——根据工作经验及能力量身定制就业规划SWOT分析优势劣势1、公司环境优势拥有完善的公司结构，良好的企业文化，专业的服务团队。2、服务优势提供多样化、全程式的服务，为大学生提供适合他们自己的个性服务3、品牌优势拥有详细的品牌推广战略，而不是单一的利用网络平台发布信息4、与大学生沟通优势公司有各种代理点，并采取直销加网络营销的组合模式进行，可以更好的接触学生，了解他们的需求，不断转变自己的服务形式。1.我公司在成长期，网络技术需要更新，需要一批英语水平高精通电脑的复合型才。2.没有品牌知名劣势产品处于成长期，宣传成本较高专业的招聘网站还没完善3.品牌认知度低度机会威胁1.市场潜力大2.行业未完全形成，进入门槛低3.目标群对本行业的品牌认知度低，可乘机打造品牌1.竞争者打价格战2.竞争者推出多样化服务3.有竞争者不断进入营销目的和目标营销目标营销目的•在一年内打开秦皇岛市场，把各类服务产品推上市场，并在大学生群体中产生一定知名度。1、一年中大学生会员达到1万人2、一年中与秦皇岛市50%企业的人力资源部门建立联系营销战略产品战略价格战略分销战略促销战略采取整体服务战略，增加核心服务的附加形式，提供多样化、个性化的就业服务，不断提高服务质量；采取品牌战略，积极树立品牌形象，提高服务的美誉度采取差异化产品战略，取得竞争优势采取产品组合战略，同时提供兼职和全职服务对于与竞争者同质的服务，采用跟进定价策略，防止发生价格战对于同竞争异质的有特色的服务，采取高位定价的策略，从而树立企业的形象由于服务产品是无形的，需要与消费者建立个人联系，采取直销式的分销战略•采用多种促销方式组合战略，注重提高品牌形象营销策略价格分销促销产品专业分析行业就业形势专业分析个性，帮助定位所适合职业提供岗位信息，安排面试（全职或兼职）帮助制作独具个性，内容丰富的求职简演示排练面试现场，教授面试技巧与礼仪求职者工作之后3个月内，继续跟踪服务，解决职场难题100元/年65元/半年成为会员后可以从网站或公司的企业招聘信息部免费获取职位信息，也可以免费在大学生求职信息部发布自己的信息特色服务价：灵活定价策略价格=服务成本+额外价（一次性收取当年月平均工资10%）全套服务价500元（优惠50元）与各大高校就业服务指导中心合作，在各高校及各学院建立服务中心的模式。依据企业要求迅速与相关专业的人才取得联系沟通.广告促销1、广告宣传，电视媒体2、平面媒体3互联网4室外广告牌人员促销1、小册子2、在每年定期举行高校大学生就业指导巡回讲座，宣传公司服务业务扩展3节假日是大学生找工作的高峰期，可以发传单，加大宣传力度，并进行会员打折优惠活动公共关系1冠名高校大型活动“华燕之声”“模特大赛”“摇滚音乐节”等2、发起并组织援助秦皇岛山村教育活动，在高校内招收自愿者3、投资小电影制作4、求职节目如《非你莫属》谢谢!——大学生就业服务公司旭日计划欢迎大家提问大学生就业服务公司##学院就业服务部##学院就业服务部##学院就业服务部##大学就业服务部模拟图