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1第一章演出市场基础知识第一节文化市场概论考点：1.文化的界定在我国比较通用的定义有三种：一是把文化与文明同等，意指人类一切创造力成果的总和。二是经济相当于物质文明，文化相当于精神文明。三是特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域。考点2.市场的含义市场由市场主体和市场客体构成。市场的主体是市场上从事交易活动的组织和个人。市场的客体是各种商品和服务。市场经济是以市场作为配置社会经济资源基本手段的经济形势，是商品生产充分发展的产物。考点3.文化市场的概念：在我国，一般把文化产业定义为生产经营文化产品和文化服务的行业，主要内容包括演出业、图书报刊业、广播影视业、娱乐业、音像业、艺术品经营业、网络文化业、文物拍卖业、文化旅游业等门类。文化市场可以划分为演出市场、娱乐市场、音像市场、网络文化市场、电影市场、书报刊市场、艺术品市场、文物市场等多种类型。考点4.文化市场的商品经济属性1.文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值。2.文化市场的运行必须符合市场经济规律。考点5市场机制的三个基本要素价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素，其中价格机制属于核心地位。考点6文化市场的社会制度属性1.我国文化市场是以国办文化为主导的文化市场。2.我国文化市场是政府导向型的有序竞争的市场。3.文化市场是发展的根本目的是为了满足人民群众日益增长的精神文化需求，社会效益是其最高准则。第二节演出市场的形成与发展考点1中国古代表演艺术存三个基本形式1.以宫廷、官府、官僚、贵族以及地主富豪家庭供养为主的官方表演艺术。2.以巫术、传教为主的宗教表演艺术。3.以民风民俗为主的民间表演艺术。考点2演出市场的形成1、百戏是古代对散在民间的乐舞、杂技、武术等等各种表演艺术的统称。2、北宋汴京、南宋杭州等地出现了大量表演各种伎艺的场所，即所谓“勾栏”“瓦肆”。3、明清两朝，各种地方戏曲大量产生。也出现了一大批以演出为谋生手段的艺人戏班，并形成了行业组织。4、鸦片战争以后，西方话剧等艺术形式传入我国，上海、北京等地相继建起了一批拥有现代化演出设备的剧场（如1866年上海建成的兰心剧场）。25、中华人民共和国成立以后，在对旧有的民营剧团进行“改人、改戏、改制”形成了以国有艺术表演团体和剧场为主体的计划演出体制。6、改革开放以后，演出市场重新恢复了生机和活力。随着文化体制改革的深入，演出市场正呈现出广阔的前景。考点3演出市场的现状从演出市场主体来看，初步形成了演出团体、演出公司与演出场所三类演出经济褓分工配合协作反战的主导格局；从演出类型来看，营业演出取代计划演出成为整个演出活动的主要布类；从演出的结构、布局与形势来看，高雅艺术与民族优秀艺术的演出场次和观众人次大幅度增长，通俗艺术演出继续保持强劲的发展势头，国外来华演出与国内演出团体出国演出健康发展，促进了中外文化交流。第三节演出市场基本制度考点1我国演出市场三大基本制度营业性演出许可制度、演出经纪制度、演出合同制度考点2营业性演出许可制度包括两方面，一是对营业性演出单位的主体资格实行许可制度，二是对营业性演出活动实行许可制度。考点3演出活动许可制度对演出项目的许可，对演出内容的许可，对演出经营行为的许可，对演出活动安全保证的许可。考点4演出经纪制度设立演出经纪机构，应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部分提出申请。演出经纪活动既不是演出产品的生产者行为，也不是演出产品的消费者行为，而是从是演出策划、组织、联络、制作、营销或者中介代理服务的经济实体。从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人，应当依法到工商行政管理部门办理注册登记，领取营业执照。个体演出经纪人应当自领取营业执照之日起20日内向所在地县级人民政府文化主管部门案。第四节演出市场法规考点1反不正当竞争法1虚假宣传2相互抬价或压价3演出前低价批售余票考点2合同法1采取欺骗手段签订虚假合同2合同内容不规范3违约责任执行难第五节演出概论考点1演出市场概念3演出行业生产经营者即各类营业性演出单位是目前我国最重要的演出市场主体。演出市场客体是指各类营业性演出节目，包括音乐、喜剧、舞蹈、杂技、魔术、马戏、曲艺、木偶、皮影、朗诵、民间文艺、模特、服饰等。考点2演出的基本要素1、演员2、观众3、演出场所4、服装服饰、道具、背景5、灯光、舞美、音响考点3舞台的主要结构主舞台，是剧目的主要表演区；侧台，在主舞台的左右两侧是演出上下场的准备过渡区，也是推拉台左右形成的必要空间；后舞台，在主舞台后面的延伸区，为一些特殊剧节目的需要提供更大的设计和表演空间。考点4演出的主要特征1、演出是非物质形态的艺术品2、演出是现场表演的舞台艺术品3、表演者艺术生产过程也是观众消费观赏的过程4、演出自身的时效性和消费群体的有限性5、生产经营者和消费者都无法得到所有权。考点5营业性演出的意义营业性演出是指以营利为目的、通过下列方式为公众举办的现场文艺表演活动；1、售票或者接受赞助的；2、支付演出单位或者个人报酬的；3、以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的；4、以其他营利方式组织演出的。考点6按艺术品中进行演出分类1、单一艺术品种演出按照艺术品种的不同演出可以分为：戏剧类、音乐类、舞蹈类、杂技类、曲艺类、歌剧类、舞剧类、音乐剧等类演出。2、组台演出组台演出可以分两种。一种是同一艺术品种有多个演出团体和个人参加的演出，另一种是由不同艺术门类和多个演出团体和个人参加的综艺演出。考点7根据演出规模进行分类1、按观众人数演出分类一般千人以下的演出场所均可视为中小型演出2、从演职人员规模演出分类从参加演出的演职人员规模数量也就是演出阵容，可分为大、中、小类型的演出。第二章演出经纪人4第一节经纪人概述考点1经纪人的概念经纪人，是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行迹或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。考点2经纪活动的特点经纪活动具有广泛性、中立性、有报酬性、隐蔽性、非连续性、有合法执业地位。考点3经纪人的性质经纪人的活动具有经营的性质，即有偿服务。经纪人通过经纪服务，目的是获得佣金为主的营业收入。经纪人行业属于第三产业范畴，提供优质、高效的服务是经纪人在激烈的市场竞争中赖以生存和发展的关键。考点4居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人的定义1、居音经纪人，指以自己的名义为他人提供交易信息及条件，以促成他人交易成功的经纪人。2、行纪经纪人，指受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担。3、代理经纪人，指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担。考点5经纪人的权利和义务要点权利：1在法律法规允许的范围内开展经纪活动。2依照法律法规及合约定获得佣金。3通过合法途径了解、核实委托方提供的资信材料。4法律法规规定的其他权利。义务1提供客观、公正、准确、高效的服务2将定约机会和交易情况如实、及时报告当事人各方3妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物；4按照约定为当事人保守商业秘密；5记录经纪业务成交情况，并保存三年以上；6收取当事人佣金应当开具发票，并依法缴纳税收和行政管理费；7法律、法规规定的其他行为规则。考点6经纪人不得从事的行为1超越其核准的经纪业务范围；2隐瞒与经纪活动有关的生要事项；3签订虚假合同；4采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段，促成交易；5伪造、涂改、买卖各种商业交易未见和凭证；6向当事人所取佣金以外的酬劳；7参与国家明确规定的违禁物品、专控商品及其他不允许经纪人从事经纪业务的经纪活动的；58兼职经纪人接受与所在单位有竞争关系的当事人委托。促成交易。9法律、法规禁止的其他行业。考点7佣金的概念经纪人的佣金是委托人依照法律法规或者双方约定，因经纪人业务而支付经纪人的报酬，是经纪人从事经纪活动的合法收入，在性质上是经纪人劳动收入、风险收入和经营收入的综合体。考点8佣金的种类1法定佣金是指经纪人从事特定经纪业务时按照国家对特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金。2自由佣金是指在国家法律法规等没有明确规定佣金费率标准的讪场上，经纪人按照其与委托人协商确定的佣金标准获得佣金。考点9佣金的支付只有经纪合同中规定的经济业务的委托方才有支付佣金的义务。经纪人可通过预收费用、预收佣金、签订“专有经纪权合同”、公证或到工商行政管理机关进行合同公证等措施方式佣金被甩。考点10佣金与回扣、信息费1佣金与回扣。佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似，在所反映的经济关系和性质上与回扣不同。2佣金与信息费。信息费是因提供有价值信息而对信息提供者所支付的价款，是信息商品的销售收入。佣金与信息费在性质上是不同的。第二节演出经纪人考点1演出经纪人的概念所谓演出经纪人，指在演出市场上为实现演出产品的交易进行中介服务并获得佣金的文化商人。考点2演出经纪人活动管理文化行政部门对演出经纪人的管理文化行政部门对演出经纪人的管理1演出经纪机构资格认定2演出项目审批3演出活动监督行业协会对演出经纪人的管理考点3演出经纪人的自律性组织——中国演出行业协会职能：中国演出行业协会是我国从事艺术演出工作者自原结合非营利的专业性行业社会团体。协会受文化部市场司的业务指导和监督管理。作用：1积极配合文化主管部门，宣传、贯彻有关演出行业管理的方针、政策、法令、法律。2认真开展演出行业情况调查，代表行业向政府部门提供决策建议，反映行业问题，协调管理方向中。3广泛组织演出行业信息交流，总结和推广国内外演出经营管理的先进经验，开展演出方面的6理论研究，配合有关部门进行业务与培训，致力于建设高素质的演出经纪人队伍。4促时宜国内、国际演出文化交流，组织业务洽谈会，为会员提供优质信息服务。5指导、促进、协调和地方演出行业协会的工作。6成立演出行业相关的专业委员会，保护会员的合法权益。7制订行业规范，并通过评选择等活动，树立行业曲范。8协调、保护行业正常权益，在公平竞争的前提下，职合会员地址恶性竞争。第三节演出经纪人的素质要求考点演出经纪人的专业素质要求1具有相当的文化素质个头和艺术产品鉴赏水品2具有一定的演出经纪理论水平3对国际演出经纪经营知识有所了解4具有较高的专业法律素质5具有较强的市场运作能力6对艺术生产和学出活动过程的深刻了解第四节演出经纪业务内容考点1演出经纪业务七项主要工作1经纪业务相关信息的获取和整理2确定经济对象和经济项目3进行经纪业务谈判4签订经纪业务合同的管理5严格履行合同6取得佣金收入；7经纪业务总结和评估管理考点2收集、整理、利用信息的方法1相关市场信息；2科技及最新应用信息；3政策法律信息4国家经济运行走势及经营环境信息5消费群体信息；6社会政治文化动态信息；7经济对象和潜在经济对象信息；8行业相关信息；9专门项目信息；考点3经纪对象与经纪项目的确定方法1做好演出市场调查工作2客观评价自身能力和市场机会3注重开发潜在的演出市场需求项目4宁少勿多，宁精勿监的原则75注重树立经纪对象品牌的原则6做好谈判的约定工作考点4演出经纪谈判前的信息准备工作要点1已一方处于谈判中的实力、地位的综合评价信息，即要先“知己”2对自己一方对于谈判应采取的策略方式相关的信息资料做准备3对谈判中要使用的资料信息的整理和准备，一般要事先做出几个方案或预算、测算资料、以备在谈判使用时具备说服力。4对对方情况的信息收集和整理。主要了解对手的真实需求，有的人诚意，对手的基本情况及对手的谈判权限和底线等。5对对方有点晚员的个人情况的信息收集，谈判是双方不断由对立走向协调的过程，谈判人员的工作态度、作风、性格、爱好等等都是影响谈判进行的因素，如果对以上情况有所了解并作出生意人安排和准备，十分有益于谈判的成功。6市场因素，主要是关于经纪对象有关的市场供需情况、市场竞争情况及相关的环境因素。考点5演出经纪谈判过程谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。个阶段要点。1开局在谈判目标确定的前提下，双方一经接触，谈判气氛就开始形成，所以经纪人要根据谈判的目的，考虑在谈判的开始就创造出适宜的气氛