15第十五章商品的价格

复习提问1、W/M运费如何计算？2、保险费如何计算？3、FOB、CFR和CIF的区别？请思考：同一笔交易，分别按照FOB、CFR和CIF成交，卖方报的价格相同吗？例：价格核算项目（20英尺的集装箱商品）累计成本(美元)价格比例杭州工厂交货价30000.00100%从杭州到上海港集装箱运价1475.00港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素(CAF)1162.80保险费(CIF价的110%投保)35.27货运代理费150.00运费总计5453.0718%CIF旧金山总价35453.07增殖税(CIF价的3%)1063.69（36516.76）3%分销商利润10%3651.67（40168.43）12%经销商利润25%10042.1033%总零售价50210.53166%第十五章商品的价格价格条款是合同的核心条款，其内容直接对合同中的其他条款产生重大影响，关系到买卖双方的切身利益，关系到双方能否成交的实质问题。一、正确贯彻作价原则1、按照国际市场价格水平作价(核心）。2、结合国别（地区）政策作价。3、结合购销意图作价。第一节价格的掌握二、出口作价时要注意的问题（1）要考虑商品的质量和档次（2）要考虑交货地点和交货条件（3）要考虑运输距离（4）要考虑季节性需求的变化（5）要考虑成交数量（6）要考虑支付条件和汇率变动的风险。运输距离远近影响运费、保险费、开支，是商品价格的组成部分。国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。有时条款中还包括作价方式、支付货币和保值条款等内容。三、价格条款USD100perM/TCIFNewYork每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语四、出口成本核算1、出口总成本包括进货成本、国内费用和出口税，是外贸企业为出口商品支付的国内总成本。出口总成本=进货成本+国内费用-出口退税其中出口的国内费用包括：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；邮电费；银行费用等。出口成本价格是出口总成本计算出来的单位价格，不涉及到国外的任何费用。出口成交价格包括出口必须支付的国外费用。2、出口外汇的净收入出口外汇净收入是指出口的外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的收入。出口外汇净收入（不含佣金）=FOB总价=CFR总价-国外运费=CIF总价-国外运费-国外保险费出口外汇净收入（含佣金）=FOB总价-佣金=CFR总价-国外运费-佣金=CIF总价-国外运费-国外保险费-佣金3、出口换汇成本出口总成本（人民币元）出口外汇净收入（美元）出口换汇成本=出口换汇成本与出口总成本成正比，与出口外汇净收入成反比，出口换汇成本越低越好，与外汇牌价相比，直接反应出口商品是否盈利。4、出口商品盈亏率出口盈亏额：是指出口盈亏额与出口总成本的比例，出口盈亏额是指出口销售的人民币与出口总成本的差额，如果差额是正数，为盈余。如果是负数，就是亏损。出口盈亏率=（出口人民币净收入-出口总成本）/出口总成本×100%计算题我某公司按CIFC3%出口货物，外销价每公吨1000美元，出口数量100公吨，每公吨支付运费80美元，保险费10美元，国内进货成本每公吨4000元，国内直接和间接费用加15%，（1）求出口外汇净收入和出口换汇成本，（2）如果1美元=7人民币，求出口盈亏率。（计算结果保留两位小数）计算：某商品出口总成本为68000元人民币，出口后，外汇净收入为8400美元，如果当时中国银行的外汇牌价为100美元合人民币650元，计算该笔出口的换汇成本和盈亏率。1、价格构成成本：出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。费用：出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。其中国外费用包括：国外运费、国外保险费及佣金。预期利润：在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。五、FOB、CFR、CIF价格换算2、FOB、CFR和CIF的价格构成FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费（F）=FOB价+FCIF价=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费（F）+国外保险费（I）=FOB价+F+I=CFR价+IF0BCFRFCIFI3、价格术语之间的换算4、价格术语之间的换算公式(1)以FOB为基础CFR=FOB+国外运费FOB+国外运费CIF=———————————1－保险加成×保险费率(2)以CFR为基础FOB=CFR—国外运费CFRCIF=————————————1－保险加成×保险费率(3)以CIF为基础FOB=CIF×(1－保险加成×保险费率)－国外运费CFR=CIF×(1－保险加成×保险费率)我方对外报价商品每公吨USD1200.00CFRSINGAPORE，外商要求改报CIFSINGAPORE，加一成投保一切险和战争险，保险费率分别为0.66%与0.34%，问我方应报多少？CIF=CFR÷[1－保险加成×保险费率]=1200÷[1－110%×（0.66%+0.34%）]=USD1213.35本节小结一、出口作价的原则按国际市场价格定价。二、价格条款单价和总价。三、出口成本的核算出口总成本，出口外汇净收入、出口换汇成本、出口盈亏率。四、FOB、CFR及CIF的价格换算作业1、某商品出口总成本为68000元人民币，出口后，外汇净收入为8400美元，如果当时中国银行的外汇牌价为100美元合人民币650元，计算该笔出口的换汇成本和盈亏率。2、已知我方出口货物，对外报价每公吨1500美元CFR伦敦，对方要求该报CIF伦敦，并按发票金额加15%投保一切险和战争险，两者的保险费率分别是1.1%和0.5%，求我方报价？第二节实际业务出口报价核算一、成本核算一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其商品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际成本（或称为实际进货成本）。计算公式：1、实际成本=购货成本－出口退税额2、购货成本=货价+增殖税额=货价+货价×增值税率=货价×（1+增值税率）3、出口退税额=货价×出口退税率其中：购货成本又称为进货成本、含税成本。4、货价=购货成本/（1+增值税率）5、出口退税额=货价×出口退税率=购货成本/（1+增值税率）×出口退税率6、实际成本＝购货成本－购货成本×出口退税率/（1+增值税率）＝购货成本×[１－出口退税率/（1+增值税率）]例：我外贸公司出口一批运动鞋到美国，每双运动鞋向工厂的收购价50元人民币（也称含税价）已知运动鞋国家的退税率为13%，外贸公司的费用为5%，公司的预期利润为10%，中行外汇牌价为USD1=6.31元人民币，试计算该笔交易的FOB报价为多少？二、出口报价核算掌握出口换汇成本是我们核算进出口报价的基础，在和工厂商定好采购价后，根据商品的退税率计算出我公司的实际成本，据此即可计算对外报价。FOB=（实际成本+国内费用+预期利润）/外汇买入价CFR=（实际成本+国内费用+出口运费+预期利润）/外汇买入价CIF=（实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润）/外汇买入价三、出口还价核算利润额=销售收入+退税收入—采购成本—出口运费—保险费—客户佣金—国内费用因为实际成本=采购成本—退税收入所以也可表述为：利润额=销售收入—实际成本—出口运费—保险费—客户佣金—国内费用采购成本=销售收入—公司利润—保险费—客户佣金—国内费用—国外运费+退税收入第三节作价办法一、固定价格(FixedPrice)指在买卖合同中规定了具体价格，这是国际上的习惯作法。二、暂不固定价（非固定价格）(UnfixedPrice)三、部分固定价格，部分暂不定价四、暂定价格五、滑动价格（价格调整条款）一、佣金（一）含义1、含义佣金是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。2、佣金的表示方法：（1）文字规定：每公吨200美元CIF伦敦，包括2%佣金。（2）在贸易术语上表示：CIFC2SanFrancisco(3)绝对数表示：每公吨付佣金25美元。第四节佣金和折扣（二）佣金的计算与支付方法以买卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金；以FOB价为基础计算佣金。佣金的计算公式：佣金额＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－佣金额＝含佣价×（1－佣金率）含佣价=净价/（1－佣金率）佣金的支付：从货价中扣除或收清货款再支付给中间商。（一）折扣含义：折扣是卖方给予买方一定的价格减让（二）种类（三）折扣的规定方法。用文字明确表示出给予折扣的比率：每公吨200美元CIF伦敦，折扣2%。用绝对数表示：每公吨折扣6美元。二、折扣（四）折扣的计算方法与支付方法。折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。折扣额＝含折扣价×折扣率净收入＝含折扣价×（1－折扣率）＝含折扣价－折扣额折扣的支付方法：折扣一般在买方支付货款时支付。计算题练习一、出口成本核算1、出口总成本=进货成本+国内费用-出口退税2、出口外汇净收入=CIF总价-国外运费-国外保险费-佣金3、出口换汇成本=出口商品总成本/出口销售外汇净收入4、出口盈亏率=（出口人民币净收入-出口总成本）/出口总成本×100%1、我某外贸公司出售一批卧式健身椅至日本，出口单价为1000美元CIFC5%，数量是100，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费共占货物总价的12%。这批货物的国内购进价为人民币702，000元（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，结汇时银行外汇买入价为1美元折合人民币8.40元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。2、我某公司按CIF出口货物，外销价每公吨2000美元，出口数量100公吨，40英尺的集装箱到目的港的运费为5000美元，按发票金额的110%投保，保险费率为1%，国内进货成本每公吨4000元，国内直接和间接费用加15%，（1）求出口总成本、出口外汇净收入和出口换汇成本，（2）如果1美元=7人民币，求出口盈亏率。（计算结果保留两位小数）二、FOB、CFR和CIF的换算(一）已知FOB1、CFR=FOB+国外运费2、CIF=(FOB+国外运费)/(1-投保加成×保险费率）（二）已知CFR1、FOB=CFR-国外运费2、CIF=CFR÷(1-投保加成×保险费率）(三）已知CIF1、FOB=CIF×（1-投保加成×保险费率）-国外运费2、CFR=CIF×（1-投保加成×保险费率）1、我某进出口公司对德国企业报价为每公吨5000欧元CFR汉堡，而德商来电要求改报为CIF汉堡价，保险加成为110%，保险费率合计为1%，我方同意照办，则我方报价应改为多少?(计算结果保留两位小数)CIF=CFR/(1—保险加成*保险费率)=5000/(1—110%*1%)=5055.61欧元2、我某进出口公司对德国企业报价为每公吨8000欧元CIF汉堡，而德商来电要求改报为CFR汉堡价，保险加成为110%，保险费率合计为1%，我方同意照办，则我方报价应改为多少?(计算结果保留两位小数)CFR=CIF*(1—保险加成*保险费率)=8000(1—110%*1%)=8088.98欧元三、佣金的计算(1)佣金=含佣价×佣金率(2)净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）(3)含佣价=净价/（1-佣金率）注意：贸易术语转换公式中的价格是净价。1、知某商品对外报价为每箱1000美元CIF纽约，国外客户要求改报CFR纽约，并给予5％佣金，设保险费率为1.05％，按发票金额的110％投保，我方应报价多少美元才能保持外汇净收入不变？（计算结果保留两位小数）CFR的净价=CIF—保险费=1000—1000*110%*1.05%=988.445美元CFR的含佣价=净价/(1—佣金率)=988.445/(1—5%)=1040.47美元2、知某商品对外报