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来自@sohu.com3大策略应对分销低利润来自@sohu.com北京实力场策划公司市场策略部总监/总教官中国智业北京合作组织秘书长中国经营报广告部策略顾问中视金桥策略顾问曾任：五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官深圳超人集团营销部经理三星移动通信事业部中国区西南区域总监擅长：全程整体策划/销售与渠道/市场研究/新闻炒作/培训主讲课程：1超低成本宣传策略－勾引媒体炒作2强势炒作招商3强势炒作动销销售连环必杀技:4通讯行业销售连环必杀技――如何有效开拓大客户与培养忠诚客户5广告策划行业销售连环必杀技――如何有效，快速，精准拿下广告客户6白酒行业行业销售连环必杀技――如何有效，快速，精准进行招商及谈判7营销人员8项修炼8卡位营销－产品策划如何一剑封喉9企业如何应付突然死亡－－反媒体恶性炒作策略舒国华是谁?来自@sohu.com主持或参与炒作案例03年：皇阿玛闹出性交易炒作，成都手机黑客王事件，哈慈双卡通04年：醉美人选美炒作，十万美酒赠刀郎05年赵本衫商标事件策划案例：五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,香港蓝海洋酒策划,《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划，西藏天酒上市策划,黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划等培训与咨询服务过客户:中国移动多个分公司，海尔集团多个事业本部五粮液集团多个品牌中心，三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒，能达利集团，扬子江乳业，大自然实木地板、武陵山珍连锁，内蒙九峰山酒业，石家庄国海酒业，河北汇特集团，温州银星酒业，上海康联汇进酒业，北京陶然一醉酒业，北京谭氏官府菜，北京赞伯咨询，聚众传媒,中视金桥国际广告等近百家企业,在北大，北京交大，北京联大，清华大学,CTCC中国零售论坛，中国分销管理峰会等多次讲授勾引媒体炒作。被誉为中国白酒第一教官,勾引媒体炒作第一人,中国人气上升最快的新秀实战营销策划与炒作专家舒国华作过什么?来自@sohu.com团队建设营销策划与市场推广销售基准建设训练销售人员训练⊙营销经理领导艺术⊙企业高绩效团队建设⊙团队建设与管理⊙企业讲师团建立及培训⊙营销组织如何建立⊙经销商的开发与管理⊙批发商开发管理⊙终端管理技巧⊙促销管理⊙深度分销执行⊙成功销售技巧⊙帐款管理⊙营销人员（经理）时间管理⊙区域培训指引⊙区域销售管理⊙渠道管理⊙专卖店长训练销售管理⊙勾引媒体炒作⊙强势炒作招商与动销⊙卡位营销－新产品策划如何一剑封喉⊙如何反媒体恶性炒作－危机公关⊙品牌管理⊙市场推广策略⊙终端推广---影响性销售技巧⊙营销运作体系实战策划⊙营销人员8项修炼⊙促销人员8项修炼⊙销售技巧⊙沟通与谈判⊙大客户销售与管理⊙通讯行业销售连环必杀技――如何有效开拓大客户与培养忠诚客户⊙广告策划行业销售连环必杀技――如何有效，快速，精准拿下广告客户⊙白酒行业行业销售连环必杀技――如何有效，快速，精准进行招商及谈判舒国华实战营销策划与实战营销培训体系来自@sohu.com提高利润的方向有哪些？来自@sohu.com2种方向一.控制开支减少往外拿省钱二，增加回款增加往内拿挣钱来自@sohu.com获取利润最快的方法是什么？来自@sohu.com1.战争2.营销来自@sohu.com如何通过营销增加利润1.好产品，99%产品相同.更多人知道通过宣传2.更多客户贡献利润来自@sohu.com3大策略应对分销低利润目录1.低利润情况下如何低成本造势消费者对与推广和广告的麻木，怎么办？勾引媒体炒作的13个方法，让媒体免费宣传2.低利润情况下如何拼终端决胜软终端，3.产品同质化情况如何获得稳定客户源流决胜主动口碑来自@sohu.com第一大策略免费让媒体跑龙套勾引媒体炒作低利润情况下如何低成本造势消费者对与推广和广告的麻木，怎么办？勾引媒体炒作的13个方法来自@sohu.com1个案例：1.04年香港醋品牌2000万投放北京市场为什么？？电视一响黄金万两，天上打广告，地下铺渠道来自@sohu.com为什么传统高成本广告式营销面临8大困境来自@sohu.com1、受众细分,新型媒体产生,电视传播关注率下降,风光不2、电视遥控器大量使用,使栏目收视率不等于广告收视率3.消费者精明了，理性了，广告的效果大为削弱4、广告无所不在,消费者无比反感5.媒体数量急剧增加，广告效果严重被稀释6信息海量堆积，广告信息被过滤,广告滞后效应明显的延长7.过度传播让人烦躁来自@sohu.com谁在看广告?来自@sohu.com广告现在越来越是作给广告人和企业主看的了。来自@sohu.com广告运动已经变成了企业自己和广告人自娱自乐的运动来自@sohu.com8、媒体价格20%年增长,成本高昂,企业无法支撑红海中企业利润却不断降低,上百元的产品，纯利1来自@sohu.com没人知道的产品是卖不出去的怎么办？？？来自@sohu.com通过低成本的宣传与营销运作成为了很多企业生存的根本。来自@sohu.com信息传播过剩时代,新闻是最吸引人地方最有效的宣传方式是新闻炒作蒙牛：广告打造玻璃品牌，新闻打造钻石品牌来自@sohu.com炒作攻心口碑洗脑攻心攻到让你的客户爱上你，洗脑洗到让你的客户丧失理智。来自@sohu.com没有新闻就要制造新闻没有新闻就制造事件没有事件就制造热点没有热点就要制造概念来自@sohu.com勾引媒体炒作13个方法主动炒作：稳炒,7招险炒,6招,来自@sohu.com稳炒:7招稳扎稳打,没有风险第一招：悬念式炒作。第二招：落差式勾引炒作第四招：唯一第一系列勾引炒作第五招：反向式勾引炒作第九招：借势勾引炒作第十招：借事实勾引炒作第十二招:叫板式勾引法来自@sohu.com险炒:6招第三招:傍名人名企业勾引炒作。第六招：双簧式勾引炒作。第七招：争议式勾引炒作。第八招：揭黑幕内幕勾引炒作法。第十一招：欺骗式(虚实)勾引炒作。第十三招：扩大痛苦（快乐）深挖式勾引炒作来自@sohu.com第七招争议式勾引炒作：激发争议，可以快速出位来自@sohu.com案例1.2003帮助四川总代炒作哈慈集团“双卡通”产品来自@sohu.com产品：双卡通是把普通两张SIM/UIM卡把卡切小，放在双孔的母卡里，合成一张卡，然后加上不锈钢的后盖，最后把母卡装在手机SIM卡或UIM卡座中，通过一个简单的电路开关实现切换选用哪张卡，采用这个物理的方法实现和中国移动一卡双号的功能。营销情形：哈慈双网卡成都代理商代理，产品180一套，一月10套不到。邀请我主刀双网卡的策划，行业背景：133刚刚推出，没有目前的世界分1卡2网，手机黑客策略：于是2003年8月上旬就以悬念式炒作下刀.来自@sohu.com2003年8月13日《成都商报》A1版《手机黑客惊现太升南路》，8月13日A18版整版新闻《改装手机卡，改装后的“二合一”手机卡可实现G网C网的自由转换》，8月14日《成都商报》A19版1/3版面新闻《手机黑客惊现太升路·追踪，运营商不懂两网如何兼容》，8月15日《成都商报》A17版新闻《“双网卡”的背后是哈慈哈慈提供材料显示，“双网卡”的市场价值超过20亿元》，该新闻由于悬念十足，当时全国共可以有1200个媒体及网页转载，哈慈四川代理商的双网卡在四川销售一路攀升。来自@sohu.com成都商报2003年8月13日头版“双网手机卡惊现太升南路”来自@sohu.com成都商报2003年8月13日A18版“改装手机卡，手机黑客惊现太升南路”，并开通市民热线电话展开讨论。来自@sohu.com成都商报2003年8月15日A17版“双网卡背后是哈慈”，该系列新闻在网上有近1200个页面进行转载。来自@sohu.com案例2:2004年3－5月在成都炒作录音U盘表经销商情况：10万不到。10人不到代理产品：某品牌的手表式U盘、MP3。产品把U盘、MP3功能安装在手表里，让人携带更方便。来自@sohu.com困境1生产厂家没有支持力度。该厂家一直习惯于为其他企业做OEM，既为国内的企业做，也为国外的企业做。也没有进入内地的营销战略。完全得靠经销商来自@sohu.com困境2：公司没钱作广告1现款压货，风险很大，并且影响资金周转。2公司资金不足，不能按常规打广告；3不能为下游经销商提供铺货。4公司从来没有经营过数码产品。高。5.公司刚成立，没有认知度和固定下游客户。来自@sohu