97分销商覆盖费计算方法

DistributorCoverageFeeCalculationWorkshop例1：如何计算当月的分销商覆盖服务水平（CPL）？以分销水平（DHR）为例，设有2个DSR，分别覆盖小店和C店小店的零售标准：17C店的零售标准：49当月有22个工作日DSRA每天实际覆盖10家C店，其取得10000个分销商DSRB每天实际覆盖25家小店，其取得9000个分销商总计19000请计算该分销商的当月分达标率，以及DSRA和DSRB各自的分销达标1）当月分销目标数为C店49×10×22=10780小店17×25×22=9350总计20130个分销19000/20130=94%所以该分销商的当月分销达标率为94%2）CSRA分销达标率10000/10780=93%CSRB分销达标率9000/9350=96%由此类推可计算助销达标率，促销达标率，拜访达标率。例2：设某分销商的当月各项覆盖服务指标如下,请度算CPL.权重公式分销达标率90%25%=(90%-40%)*2*25%0.25助销达标率76.25%15%=（76.25-405）*2*15%0.11促销达标率100%15%=（100%-50%）*2*15%0.15拜访达标率95.58%10%=(95.58%-75%)*4*10%0.08客户服务水平95%5%=(95%-75%*4*5%)0.04系统数据准确度97.98%10%=(97.98-75%)*4*10%0.09劳动合同签订率100%5%=(100%-50%)*2*5%0.05基本工资发放率100%5%=(100%-50%)*2*5%0.05政府福利上交率100%10%=(100%-50%)*2*10%0.1100%覆盖服务水平(CPL)92.3%92.3%例3：如何作DSR排业绩排名？小店DSRA权重目标结果目标/结果得分分销达标率40%9350900096%0.93助销达标率15%2750250091%0.14促销达标率15%250250100%0.15拜访达标率15%55044080%0.12销量达标率15%500004800096%0.14收款达标率0.94总计奖金基数1679分销商CPL92.3%另外有11个CSRTeamleader1管理DSR1.3.5.7.9.11DSR名单得分业绩排名奖金比率奖金DSR10.9411.52325DSR20.9221.21860DSR30.9121.21860DSR40.921.21860DSR50.8731.01550DSR60.8531.01550DSR70.8231.01550DSR80.731.01550DSR90.6540.81240DSR100.640.81240DSR110.5540.81240DSR120.450.5775DSR1.3.5.7.9.11.的平均奖金比率是Teamleader1奖金=1.1×1.25×1679=2131OM奖金=1×1.25×1.25×1.25:3279P97