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贸易术语及价格核算——商品价格概述2第四节商品的价格商品价格概述商品价格核算合同中的价格条款3一、商品价格概述商品的价格表述作价原则和作价方法计价货币、支付货币佣金与折扣4（一）商品的价格表述USD300permetrictonCIFNewYork计价货币单位价格金额计量单位贸易术语5（二）作价原则和作价方法1、作价原则在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考虑影响价格的各种具体因素。如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、供求弹性、消费者偏好、支付条件和汇率变动的风险，等等。62、作价方法（1）固定作价（2）非固定作价暂不固定价格滑动价格暂定价格价格变动频繁、幅度较大，或交货期远的交易。要约定将来确定价格的方法，如以某天的商品收盘价为准。用于价格变化较大的远期交易，且只用于关系密切、信誉可靠的客户。规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应的调整。USD100perM/TCIFNewYork上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。例1:“在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。M1W1M0W0P1=P0(a+b×+c×)调整后的最后价格订约时的基础价格管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数订约时工资指数7出口国货币进口国货币第三方国货币选择范围硬通货（硬币）：长期处于升值状态软通货（软币）：长期处于贬值状态两种货币（三）计价货币、支付货币8注意防范汇率风险例：我方从日方引进设备,成交价3000万日元,一年交货。签约时,美元对日元1：300,付汇时,美元对日元1：250,按签约时汇率计算,只要向日方支付10万美元,但付汇时却需支付12万美元,多支付20%,这就是汇率风险损失。若再考虑人民币与美元的汇率变化,损失可能会更大。9比如：签约时,美元对人民币1：8.12,付汇时,美元对人民币1：8.70我进口方无美元外汇,需用人民币购买.则按签约时汇率计算,需支付81.2万元，而按付汇时的汇率计算则付人民币104.4万元,多支付人民币23.2万元。10风险规避一般原则：我方出口,力争用硬通货计价；我方进口,力争用软通货计价。在出口和进口时分别用哪种货币（硬通货、软通货）计价对我方有利？11尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币还有其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款除此之外，还要：12如果在我方出口时,对方坚持用软通货计价,则我方可采取如下办法,减少或规避风险：１）软通货计价,硬通货保值例如,我方向港商出口港口布缆船,每艘100万港元。签约时,美元对港元1：6结汇时,美元对港元1：6.5港方要求用港元结汇,我方将少收汇100÷6-100÷6.5=1.28万美元。我方在订约时可要求用美元保值：100÷6=16.67﹝万美元,写入合同总价中）结汇时,港方需付汇16.67×6.5=108.3万港元外汇保值条款13２）软通货计价,黄金通货保值签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则1000000÷3000=333.3（盎司）结汇时,黄金价格为每盎司3200港元,则港方需付汇333.3×3200=106.67（万港元）３）一揽子汇率保值确定一种货币与另几种货币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按支付当日与另几种货币算术平均汇率或其他汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。14４）软通货计价,根据贬值幅度确定价格调整系数。即为谓汇率条款。订立汇率条款是为了使买卖双方避免大的汇率风险。比如规定：小于5%：不调整价格5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格大于10%：重新谈判价格15（四）佣金与折扣1、佣金（1）佣金的含义——交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。16（2）佣金的规定方法：文字说明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission缩写——USD600perM/TCIFC2%HongKong（百分号可以省略）绝对数——commissionUSD6perM/T（3）佣金的计算单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）17例题1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？FOB净价=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）佣金=100×5%=5（美元）净价=100-5=95（美元）18计算佣金的争议按国际贸易惯例，佣金的计算基础为发票金额，在实践中，发票金额因贸易术语不同而呈现出所包含的费用的差别，例如：对出口商而言，CIF包含成本、运费和保险费，CFR包含成本和运费，而FOB只含成本。有人认为，从理论上讲，按FOB或FCA价值计算较为合理，否则，似乎卖方除对货物本身价值支付佣金外，还要对运费和保险费甚至对佣金本身支付佣金。在实践中，由于按交易额计算操作简便，因此使用普遍。应该说，按什么标准来计算佣金主要取决于买卖双方，关键是在合同中要加以明确。19佣金通常于出口商收到全部货款或进口商收到质量和数量符合要求的货物后再支付给中间商或代理人。因为，中间商的服务，不仅在于促成交易，还应负责联系、督促实际客户履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，使合同得以圆满地履行。进出口商应与中间商就佣金支付的时间和方式达成书面协议。否则，中间商可能于交易一达成即要求商家支付佣金，而对于合同能否得到切实执行并无绝对保证，易引起争议。佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按一定时期（如月、季和年等）汇总计付，由双方依据事先订立的书面协议执行。（4）佣金的支付202、折扣（1）折扣的含义——卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。（2）折扣的规定方法：文字说明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discount.或者USD600perM/TCIFHongKongless2%discount.绝对数——discountUSD4perM/T21（3）折扣的计算单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？折实售价=520×（1-2%）=509.6（美元）（4）折扣的支付方法：买方支付货款时预先扣除不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方22